題外話：應(yīng)湫烽斑竹之命，讓我作命題作文，思來想去，入行做新人已是NN年之前的回憶了，那時的心境恐怕現(xiàn)在已經(jīng)難以準(zhǔn)確地復(fù)述，故將近期工作中的一些感悟拿出來與大家分享，其中一些可能涉及商業(yè)機密之處恐怕不能言之過詳，還望見諒。

    我在一家地方商業(yè)龍頭企業(yè)分管部分省級重點客戶的銷售維護和招標(biāo)工作，入行這么多年，可以說該學(xué)習(xí)的、該得到的都已經(jīng)差不多了，總覺得似乎已經(jīng)不再有最初的熱情和激情。曾經(jīng)有段時間，自己感覺很迷茫，每天早上睜開眼睛總是要想很長時間今天有什么需要做的事情，才能說服自己不再縮回被窩去睡個舒舒服服的懶覺。

    在最近的這次招標(biāo)開始之前，我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)再三表達了想走的意向。我們領(lǐng)導(dǎo)也是我的兄弟就只說了一句話：讓我想清楚出去做什么？然后他歡送我離開。說實話，出去干什么對我來說還真是個問題，以我手上的資源，出去后自己代理幾個品種開發(fā)一批醫(yī)院不是很復(fù)雜的事情，但是之后呢？可能就是每天睡睡懶覺、喝喝茶、打打牌，這似乎又不是我想要的生活。

    于是就一直拖到招標(biāo)開始，也就是在這輪招標(biāo)過程中，我突然發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多事情需要在公司這個平臺上才能接觸學(xué)習(xí)，有很多新的思路需要借助公司的力量才能嘗試實施。

    招標(biāo)開始之后，其實我對于自己的份內(nèi)的事情并沒有太多的熱情，資料審核、整理包括跟有關(guān)部門的聯(lián)系溝通我都是能懶則懶，放手讓新人去做。直到不經(jīng)意中一件很偶然的“份外”的事情給了我很震撼的啟發(fā)。

    說起來還是要感謝聯(lián)盟這個平臺，那天我在偷懶瀏覽版面的時候，無意中一個帖子引起了我的興趣，是一個盟友發(fā)的關(guān)于省市參考價設(shè)置過低準(zhǔn)備無奈放棄投標(biāo)的內(nèi)容。出于好奇我跟他詳細聊了會，根據(jù)他說的情況我分析是可以申訴調(diào)整參考價的，于是我讓他把所有資料給我掃描過來，然后到sfda數(shù)據(jù)庫核對了一下，發(fā)現(xiàn)他的品種是個標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)一類新藥，按照這次參考價設(shè)定原則是可以爭取批發(fā)價報價的。

    當(dāng)時，由于他們委托的商業(yè)公司原先并沒有發(fā)生過業(yè)務(wù)往來，在資料處理階段分管的人員對于品種的認(rèn)知和把握能力也有不足，誤將這個品種作為普通的自費藥品對待了；在招標(biāo)辦設(shè)定參考價有誤的情況下沒有給予這個品種應(yīng)有的關(guān)注，導(dǎo)致廠家只能準(zhǔn)備放棄投標(biāo)了。

    接下來的事情就簡單了，在廠家出具轉(zhuǎn)配送承諾手續(xù)之后，我根據(jù)有關(guān)原則規(guī)定向招標(biāo)辦直接提出申訴，招標(biāo)辦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核之后很快予以批復(fù)同意將這個品種參考價調(diào)整為核定最高零售價的85％，比原先整整提高了25個百分點！

    回過頭直到熟悉這個品種情況的同行坐在一起交流，我這才知道這個品種居然是一個全省市場潛力極有可能上億的大品種！而且根本沒有同類競爭品種！為這原先投標(biāo)的那個商業(yè)差點跟我翻臉。

    一件看似“份外”的閑事，給我?guī)砹艘环菀馔怏@喜；同時也讓我把目光延伸到更多的“份外”之上……

    于是，為廠家和代理商提供定向招商服務(wù)、搭建廠家和基層代表之間溝通平臺、利用公司積累的資源向各個醫(yī)院推薦優(yōu)先進藥、協(xié)助廠家開發(fā)啟動整體市場……一系列的思路和想法就像開了閘門似的涌現(xiàn)出來，并迅速形成具體的操作流程運轉(zhuǎn)起來。

    突然間，我發(fā)現(xiàn)自己一下子被注入了十二分的動力；每天早上醒來不再是想半天有什么事情可做，而是該先做什么事情、再做什么事情……

    很累，好像剛?cè)胄械臅r候也沒這么疲勞，但是看到廠家發(fā)自內(nèi)心的感激的笑容，看著進度表上噌噌上躥的中標(biāo)品種啟動箭頭，那種成就感、滿足感讓我覺得比拿到多少獎勵更開心、更有意思！

     同時，我自己在這個過程中也極大地提升了對品種的分析判斷能力和實際操控能力，現(xiàn)在我出去做品種的眼光和思路跟半年前相比應(yīng)該有了很大的變化。

     換一種思路，做份外的工作，給自己不一樣的驚喜。

     與各位處于“瓶頸期”的兄弟們共勉。