新醫(yī)藥代表入門必讀
(0)核心提示：新醫(yī)藥代表入門必讀①凡是到醫(yī)院來做藥代的同行，必定事先經(jīng)過一番激烈的思想斗爭，既然選擇了這一行，就要干一行愛一行，踏踏實(shí)實(shí)的工作。三百六十行，行行出狀元，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)也要力爭把自己的腰包鼓起來。②一般的新手都是交接上一任老師的市場，
新醫(yī)藥代表入門必讀
①凡是到醫(yī)院來做藥代的同行，必定事先經(jīng)過一番激烈的思想斗爭，既然選擇了這一行，就要干一行愛一行，踏踏實(shí)實(shí)的工作。三百六十行，行行出狀元，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的同時(shí)也要力爭把自己的腰包鼓起來。
②一般的新手都是交接上一任老師的市場，也有部分直接就要開發(fā)市場。市場交接 的時(shí)候 一定要注意，對(duì)待老師要恭敬有加，他(她)們講的每句話都要熟記于心，因?yàn)樗?她)們對(duì)這片市場非常的熟悉，通過他們的講解令你百分百會(huì)事半功倍，受益非淺!如果沒有什么個(gè)人恩怨的話，我相信每一位老師都 會(huì)幫忙的。
③新生入門面對(duì)上百張、甚至上千張新面孔，每一個(gè)面孔都要笑臉相迎，這個(gè)時(shí)候難免會(huì)有窘迫、膽怯的一面，你要豎立堅(jiān)強(qiáng)的自信心。行業(yè)分工有不同，他們雖然是“Our God"，但我們決不是“understrapper”。在業(yè)務(wù)工作中要建立不卑不亢、和平共處、共同致富的“超友誼”關(guān)系。
④我們面對(duì)的每一名醫(yī)生、藥房(局)人員、其它職能科室人員，處之不能一概而論，要仔細(xì)分析每一名客戶，摸透他們的愛好，投其所好去做工作。違法的事一定不要干，（比如：精神麻醉類藥品等管制藥品）亂紀(jì)的事嘛，哈哈：)，可以干一點(diǎn)。總之，用我們的行話就是要“對(duì)癥下藥。”只要多動(dòng)腦、勤奮一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來做業(yè)務(wù)并沒有那么難。
⑤保守商業(yè)機(jī)密，牢固樹立自己的職業(yè)道德觀，失信于人必毀己?，F(xiàn)在藥代之間(主要是同類產(chǎn)品)競爭十分激烈，對(duì)客戶一定要守信用。做業(yè)務(wù)的方式有很多種，開學(xué)術(shù)交流會(huì)、贊助科室研究費(fèi)、臨床促銷、請(qǐng)客、串門、請(qǐng)旅游等等，但不管每一種方式，都要保守商業(yè)機(jī)密(特指具體到每人)，否則后患 無窮。切記!切記!
⑥還有一條是送給老藥代同行的話，我們要發(fā)揚(yáng)行業(yè)接班人承上啟下的優(yōu)良傳統(tǒng)，對(duì)待新人要象春天般的溫暖。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是從入門開始到現(xiàn)在，老師對(duì)我們的態(tài)度和工作熱情影響會(huì)很深遠(yuǎn)。悉心指教，不圖回報(bào)!這就是我們的宗旨!!
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