3年醫(yī)藥銷售醫(yī)院開發(fā)的體會
(0)核心提示：本人從事3年醫(yī)藥銷售，2年前不懂開發(fā)，3年后，略知一二，與大家分享一下。望大俠不吝賜教。 第一、尋找合適商業(yè)。經(jīng)過考察以及市場分析，確定本市最大一家醫(yī)藥公司。然后去做首營、談扣率等事務(wù)。深切體會現(xiàn)在的商業(yè)只能用一個字形容“?！保∑渲凶涛犊赡芎?/p>
本人從事3年醫(yī)藥銷售，2年前不懂開發(fā)，3年后，略知一二，與大家分享一下。望大俠不吝賜教。
第一、尋找合適商業(yè)。經(jīng)過考察以及市場分析，確定本市最大一家醫(yī)藥公司。然后去做首營、談扣率等事務(wù)。深切體會現(xiàn)在的商業(yè)只能用一個字形容“牛”！其中滋味可能很多做過商業(yè)的都知道吧，不說了，只能無語！
第二、市場調(diào)查。確定本市三家三甲醫(yī)院為開發(fā)目標。1、了解這三家醫(yī)院能用我藥的科室病床數(shù)量為多少，可以計算潛力；2、了解競爭品種是哪些，然后進行swot分析，找出我的品種的賣點；3、科室行政主任是哪位，性格如何，進行人格分型，了解喜好等，為以后做他工作做基礎(chǔ)；4、這三家醫(yī)院的進藥流程如何，藥劑科主任怎么樣；5、科室管藥醫(yī)生是哪些，他們的處方習(xí)慣是什么，為以后工作做準備。以上信息可以從網(wǎng)站、醫(yī)院宣傳欄、其他醫(yī)生、同行口中等了解。
第三、產(chǎn)品宣傳。本人確定目標后，組織了一次城市會議，邀請這三家醫(yī)院專家、醫(yī)生，就我們公司和產(chǎn)品進行宣傳，為開發(fā)做鋪墊。
第四、醫(yī)院開發(fā)。1、這三家醫(yī)院同時進行開發(fā)，發(fā)現(xiàn)渲幸患銥
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20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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