峽因湖平方顯高－－某感冒藥策劃實(shí)例
(0)核心提示：感冒，作為一種多發(fā)性和常見性疾病，在我國有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一。縱觀這幾年我國醫(yī)藥市
感冒，作為一種多發(fā)性和常見性疾病，在我國有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一。縱觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn)，除去產(chǎn)品療效不談之外，勝負(fù)的關(guān)鍵往往取決于企業(yè)的實(shí)力與廣告創(chuàng)意的好壞。前者涵蓋了企業(yè)品牌對(duì)產(chǎn)品品牌的支持力、企業(yè)廣告投放的氣魄與力度、產(chǎn)品外包裝的設(shè)計(jì)與印刷、終端宣傳品的配套、藥店營業(yè)員推薦理由的充實(shí)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的健全等；后者則在“消費(fèi)者主權(quán)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”里為消費(fèi)者提供了更好的記憶點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)與聯(lián)想點(diǎn)，使得自己的產(chǎn)品能夠在同質(zhì)化的產(chǎn)品群中脫穎而出。但是毋庸置疑，這一切都不是要付出高昂的成本的（不論是策劃成本，還是執(zhí)行成本）。這也是參與我國感冒藥市場瓜分的一直都主要是幾大大企業(yè)的重要原因之一。作為中小企業(yè)，或是在品牌推廣的道路上只允許做少量投入的產(chǎn)品而言，它們?nèi)绾螌ふ易约旱纳媾c發(fā)展之道呢？筆者2002年在主持某感冒藥的整體策劃過程中，就在這方面做了一些有益的嘗試，并得到了市場的認(rèn)可?！?br />
一、感冒藥市場分析
在進(jìn)行正式策劃之前，筆者先委托某市場資訊公司對(duì)全國感冒藥市場進(jìn)行了粗略的調(diào)查。得到的結(jié)論是，在全國各大中城市、城鎮(zhèn)中抗感冒藥物銷售額基本都占當(dāng)?shù)厮幤妨闶劭傤~的12——18%，有的地區(qū)甚至達(dá)到20%以上?！?br />
在他們所調(diào)查的12個(gè)城市144家藥店中銷售的主要品鐘校嚎煒?biāo)、慨?dāng)氐謾⑿濾俅鋦忻捌
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