〔征文〕[索羅斯原創(chuàng)]新形勢(shì)下個(gè)人區(qū)域代理的出路—－公司化運(yùn)作
(0)核心提示：看到這個(gè)題目，想了很長時(shí)間，近幾年，我就一直是作招商，這個(gè)過程中，不可避免地遇到個(gè)人代理的問題。從今年國家醫(yī)藥的大政方針來看，以及相關(guān)法律法規(guī)的相繼修改，談一下個(gè)人的愚見。 在中國這個(gè)特定的國情以及歷史階段，個(gè)人代理應(yīng)運(yùn)而生，其實(shí)是一種合情
看到這個(gè)題目，想了很長時(shí)間，近幾年，我就一直是作招商，這個(gè)過程中，不可避免地遇到個(gè)人代理的問題。從今年國家醫(yī)藥的大政方針來看，以及相關(guān)法律法規(guī)的相繼修改，談一下個(gè)人的愚見。
在中國這個(gè)特定的國情以及歷史階段，個(gè)人代理應(yīng)運(yùn)而生，其實(shí)是一種合情不合法的畸形產(chǎn)物，其原因有兩條：一是國家原公司法對(duì)公司注冊(cè)資金的門檻限制了相當(dāng)一部分人的創(chuàng)業(yè)發(fā)展；二是存有的包括漏稅等等的鉆空子現(xiàn)象及心理的不規(guī)范操作。而在2006年新公司法已經(jīng)修改?，F(xiàn)在應(yīng)該是：有限公司3萬，一人公司10萬，股份公司500萬。在此情況下，相信基于上述第一個(gè)原因的會(huì)有個(gè)人代理轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)作。
而因?yàn)樯鲜龅诙€(gè)原因的，同樣面臨轉(zhuǎn)換的條件：掛網(wǎng)采購，招標(biāo)的更為公開，雙票制，其方向雖然旨在減少商業(yè)賄賂，但無疑對(duì)個(gè)人代理是一種強(qiáng)力的摧殘，利潤空間的縮小，將促使個(gè)人代理的轉(zhuǎn)化。結(jié)果只有一個(gè)：掛靠公司的小范圍代理，因?yàn)槔麧櫟慕档?，各種手續(xù)的繁雜，自生自滅。還有一個(gè)重要的原因，就是取決于我們的藥劑科――誰也不會(huì)因?yàn)樾±娴尿?qū)使，而冒丟失大利益的風(fēng)險(xiǎn)。
作為生產(chǎn)廠家，會(huì)更多得將個(gè)人代理瓦解為沒有費(fèi)用的辦事處，這樣會(huì)加大個(gè)人代理的費(fèi)用，降低個(gè)人代理所獲得的利潤。
綜上所述，個(gè)人代理的路子會(huì)越來越窄，相反，走公司化運(yùn)作的門檻已經(jīng)降得很低，已有相當(dāng)積累的個(gè)人代理將會(huì)躋身于公司法人的行列。
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