如何操作社區(qū)醫(yī)院？
(0)核心提示：我此前一直是做三級(jí)醫(yī)院代表，目前為更加的鍛煉自己獨(dú)立操作能力，我向公司提出希望能夠獨(dú)立去操作社區(qū)醫(yī)院，目前領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意，但要我拿出方案。 具體情況如下：目前國家開始實(shí)行社區(qū)首診制，**作的是一個(gè)心血管方面的口服劑型，價(jià)格30，醫(yī)保乙類。所在區(qū)域
我此前一直是做三級(jí)醫(yī)院代表，目前為更加的鍛煉自己獨(dú)立操作能力，我向公司提出希望能夠獨(dú)立去操作社區(qū)醫(yī)院，目前領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)同意，但要我拿出方案。
具體情況如下：目前國家開始實(shí)行社區(qū)首診制，**作的是一個(gè)心血管方面的口服劑型，價(jià)格30，醫(yī)保乙類。所在區(qū)域月總銷售14000盒，60%來自二級(jí)醫(yī)院以上，38%來自O(shè)TC，社區(qū)醫(yī)院僅僅有2%。老板很希望把社區(qū)醫(yī)院?jiǎn)?dòng)起來。競(jìng)爭(zhēng)品種目前在社區(qū)用量是我產(chǎn)品的5倍以上，價(jià)格20，其依靠自身其他品種在社區(qū)做了大量的客情關(guān)系，并舉行小型的學(xué)術(shù)會(huì)。我品種的優(yōu)勢(shì)：目前國內(nèi)唯一有離子通道證據(jù)研究，并在全國做了2000例大樣本。在學(xué)術(shù)上已經(jīng)有了一定的專家團(tuán)隊(duì)。劣勢(shì)：我品種有少量的胃腸道反應(yīng)，糖尿病人不適合。目前還需要大量的開發(fā)。
我目前初步的計(jì)劃規(guī)劃：
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)所有社區(qū)醫(yī)院的商業(yè)供貨渠道，并考慮把供貨渠道統(tǒng)一到1-3家
2、醫(yī)院地理位置、病人情況、科室情況、競(jìng)爭(zhēng)品種用量情況的了解
3、掌握每個(gè)醫(yī)院入藥關(guān)鍵人物（院長(zhǎng)）情況，并了解每個(gè)社區(qū)所有醫(yī)院間的關(guān)系，考慮分社區(qū)舉行學(xué)術(shù)活動(dòng)
4、選出重點(diǎn)醫(yī)院突破上量。
以上僅僅是我簡(jiǎn)單的想法，還有許多許多東西我一點(diǎn)都不清楚，還請(qǐng)大家多多幫忙，指教！
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