說實(shí)話，剛剛來看到葫蘆頭把我給整上嘉賓，我還真的慚愧啊，論資歷與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)我都是比不上這里的各位了，還望我今后發(fā)貼大家別笑我，給我進(jìn)步的鼓勵(lì)，

        醫(yī)藥行業(yè)是特殊的行業(yè)，劃分也比較細(xì)，有做醫(yī)藥代表的，有做招商的，有做醫(yī)療器械的，有做生物制劑的，有做物流的，有做商業(yè)的，有做培訓(xùn)的，有做調(diào)查的，有做心理治療的，有做服務(wù)大眾的。。。。涉及到產(chǎn)品與無形的產(chǎn)品人員，我們都可以謂之銷售，要想把這些做好就得需要很多方面的進(jìn)步，本也沒深刻的經(jīng)驗(yàn)，我就淺聊下我個(gè)人感覺的一些影響銷售的幾個(gè)因素吧：

   一、低劣的職業(yè)規(guī)劃

     進(jìn)入醫(yī)藥銷售中來，如果是僅僅為了混混，然后找找其他的事情做，如果是為了過度而暫時(shí)進(jìn)入醫(yī)藥銷售中來，如果是為了混口飯吃而進(jìn)入醫(yī)藥銷售中來等等，那你都不可能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者，別說去取得成功，一個(gè)醫(yī)藥銷售員進(jìn)入一家好的企業(yè)，會(huì)全面學(xué)習(xí)到銷售的技巧，得到良好的培訓(xùn)，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到管理知識(shí)，你得為自己做一個(gè)長遠(yuǎn)的人生職業(yè)規(guī)劃，確定你的目標(biāo)，建立你的心理理想并為之而努力奮斗，去堅(jiān)持不懈，這是你為之奮斗一生的事業(yè)，是你心中的那盞明燈，所以你應(yīng)該為你這個(gè)從事的行業(yè)為之驕傲，建議你在進(jìn)來了就為你做的職業(yè)規(guī)劃吧；

   二、玩世不恭的人生態(tài)度

    有的人喜歡這樣生活，有的人把周伯通還定為偶像，覺得他那樣的人能快樂一生，能無憂無慮，錯(cuò)，人一來到這個(gè)世界上不可能都是那么一帆風(fēng)順的，都會(huì)有不同程度上的憂愁，但是只要你正確的對(duì)待你的人生，認(rèn)真的做好每件事，你都能走得很好，快樂是什么？是發(fā)自內(nèi)心的，是幫助到別人而別人帶給你的那中心境，你有玩世不恭的人生態(tài)度難道就能給別人帶去快樂嗎？難道就能給你的職業(yè)中帶去好的發(fā)展嗎？難道就能給你的客戶充分的說服理由嗎？那是不行的，要做好醫(yī)藥銷售工作，千萬不能報(bào)有這樣玩世不恭的人生態(tài)度；

    三、僥幸心理、餡餅理論

    不付出是沒得到的，不努力是沒有成功的，不負(fù)責(zé)任是成不了大事的，不要去埋怨別人，不要因?yàn)樽约鹤鲥e(cuò)了什么就低迷不起，想混水而過，那是不可能的，我記得有個(gè)朋友說，他公司的產(chǎn)品那是好產(chǎn)品，我們只需要坐在這里就可以等待客戶的電話來索取我們的產(chǎn)品做，試想你的產(chǎn)品是全球獨(dú)一無二嗎？是臨床的必須用藥嗎？是少了你那產(chǎn)品臨床就沒辦法治療嗎？就算是，你也不能這樣，況且不是，所以我們都要主動(dòng)出擊，如果自己的案錯(cuò)了，馬上去修正，爭取多到更好；

    四、目空無人的狂妄者

    見過一些大的公司的銷售者，那中驕傲的神情，那種目中無人自大，我真想說，你他**就是進(jìn)了個(gè)能給你支持的公司，要是你下來一起和現(xiàn)在的一線上的兄弟姐妹做做小公司的產(chǎn)品，你不一定就能做得很好，要記住，別人對(duì)你的認(rèn)可不一定是認(rèn)為你，很大程度上是因?yàn)槟惚澈蟮墓?，所以這些人一出去常常說：我是某某公司的。反之看看那些做得好的人，都說：您好，我是某某人，所以那些目空無人的狂妄者不論你是在大公司還是小公司你都 要適當(dāng)?shù)牡驼{(diào)點(diǎn)，努力做點(diǎn)實(shí)在的；

     五、幻想主義者

     千萬別一空下來就在想，我的產(chǎn)品要是馬上就賣出去幾百件那多好啊，我的客戶馬上要是再增加幾十個(gè)多好啊，我的老板要是讓我做銷售老總我就可以指揮別人多好啊，試想你就這樣去想有什么用呢，說不一定就是給你這樣的結(jié)果你還是在幻想的話，你也做不起來，你也穩(wěn)固不了你的銷售，

     六、無序的工作態(tài)度者、消極的心理疲乏者

     對(duì)工作無計(jì)劃，對(duì)工作沒信心，對(duì)銷售沒感覺，這些你都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，那就是失敗，工作盲目，不知道該做什么不該做什么，看到一件事做一件，沒見到就忘記了，等到需要的時(shí)候在去做又晚了，對(duì)工作老是消極中，總感覺不好做，有困難，一而再，再而三的去積累自己的消極心理，長期下去，始終會(huì)被壓抑著，形成心理疾??；

     七、好高騖遠(yuǎn)者

      如果你是幻想主義的話，在加上這好高騖遠(yuǎn)你注定會(huì)失敗，這上望見那山高，你始終是站不到山頂?shù)模闶冀K是看不到山頂上的那美麗風(fēng)光的腳踏實(shí)地的一步一步走吧你會(huì)有一天會(huì)到山頂?shù)模?/font>