醫(yī)藥后銷售時(shí)代
(0)核心提示：一溜三載余,記的剛踏入藥土是四年前的事,看到各位新老前輩有的已是豐果累累;自想---現(xiàn)在的藥品已進(jìn)入后銷售時(shí)代. 也許各位還記的當(dāng)年背個(gè)大包,裝后多藥的日子;當(dāng)接過(guò)錢的時(shí)候心里特高興,總算又干一單. 好日子太快,當(dāng)單純的地面部隊(duì)用小米加部槍的時(shí)候;飛機(jī)來(lái)
一溜三載余,記的剛踏入藥土是四年前的事,看到各位新老前輩有的已是豐果累累;自想---現(xiàn)在的藥品已進(jìn)入后銷售時(shí)代.
也許各位還記的當(dāng)年背個(gè)大包,裝后多藥的日子;當(dāng)接過(guò)錢的時(shí)候心里特高興,總算又干一單.
好日子太快,當(dāng)單純的地面部隊(duì)用小米加部槍的時(shí)候;飛機(jī)來(lái)了,藥品的廣告開(kāi)始狂轟亂炸,這時(shí)醫(yī)院的同志們做的紅紅火火.那時(shí)我真的感到做藥的人太神奇,也因此造就一方英雄.
當(dāng)看到外企的裝備的精良,策略的高明時(shí),我們塌入仿制品,搞終端攔截.嘿嘿,效果不錯(cuò),再轟轟禮炮那就是當(dāng)時(shí)最牛的方式了.我覺(jué)的醫(yī)藥里的新品發(fā)明研究什么的都不快,但那個(gè)品種有油,那套方法管用,那我們學(xué)習(xí)的能力可不是一般,可別小看我們做藥的朋友們哦.
當(dāng)一種新的方法在市場(chǎng)上得到認(rèn)同時(shí)是很困難的,但只要是有效的那我們就肯定,就可以學(xué)為己用.當(dāng)市場(chǎng)上供大于求的時(shí)候,為了保證利益,利潤(rùn)的犧牲又算什么呢.在成都的銷售讓我知道,當(dāng)我們還在想,還在算利潤(rùn)的分配,銷售量該怎么突破,銷售成本該怎么減少時(shí);(嘿嘿!不用算了,有人已經(jīng)給你算好)價(jià)格戰(zhàn)的來(lái)臨.這時(shí)已經(jīng)告訴我們藥品開(kāi)始告別暴利時(shí)代.但有的企業(yè)卻蒙了,我幸幸苦的建隊(duì)伍做市場(chǎng),當(dāng)桌上剛上了飯,菜就被人搶了.
有時(shí)看到客戶說(shuō)你們廠的貴了不要,(..的才..圓的時(shí)候)挺心酸的,給公司說(shuō)吧(利潤(rùn)是企業(yè)生存的根本),想想也是.這時(shí)大家的心目中藥品還是暴利行業(yè)哦.還是我們自己清楚,做藥的也不容易.
在上兩期銷售與市場(chǎng)里一位銷售總監(jiān)曾提到中國(guó)的營(yíng)銷還能走多遠(yuǎn),他卻說(shuō)大概還有5年.是嗎?各位!他說(shuō)當(dāng)所有的銷售方法用完的時(shí)候,我們還能用什么?其實(shí)他是強(qiáng)調(diào)企業(yè)要看大的利益,用向海外發(fā)展.
朋友們,醫(yī)藥的后銷售時(shí)代其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始了,戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的;而又有幾個(gè)懂得一線同仁的心呢,大多數(shù)他們只想證明自己的價(jià)值,希望能過(guò)好一點(diǎn)的生活,僅次而已.(不要
我啦)
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