我在終端拜訪的同時(shí)也對(duì)一些前期開發(fā)較困難的客戶進(jìn)行了再次的拜訪和溝通，到了第三個(gè)月的時(shí)候，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，終端客戶數(shù)量由原來的不到４０家發(fā)展到現(xiàn)在的將近２００家左右，其中該區(qū)域內(nèi)的所以大中型客戶均被一一開發(fā)出來，并且建立了比較好的客情關(guān)系（當(dāng)然，此時(shí)還沒有達(dá)到非常親密的關(guān)系，呵呵＾＾），終端數(shù)量是其他兩個(gè)同事的總和，當(dāng)然這也和我的區(qū)域有關(guān)，本身終端數(shù)量就稍微比他們的要多點(diǎn).

         開發(fā)了客戶在公司主管的指導(dǎo)以及結(jié)合自身的情況制定了一個(gè)適合區(qū)域市場(chǎng)拜訪,以及適合市場(chǎng)規(guī)律的拜訪計(jì)劃和終端的分類,即大家總是談到的終端級(jí)別(A級(jí)店面、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)等）和每日拜訪路線以及每周拜訪計(jì)劃，當(dāng)然我也和所有開始做OTC代表的人一樣，一開始覺得這樣很不習(xí)慣，甚至認(rèn)為是沒有必要的，但是當(dāng)我在嚴(yán)格的要求下做了一兩個(gè)星期有規(guī)律的工作后，便開始覺得這是一個(gè)很好的工作習(xí)慣，也是對(duì)工作有幫助的工作方法，值得自己去堅(jiān)持而為，甚至到了恨不得把每件事都要一一計(jì)劃周詳。

     有目的的拜訪和有明確的路線不僅可以提高工作效率，更可以為自己和終端人員的溝通奠定良好的基礎(chǔ)，可以讓自己放松，讓自己發(fā)揮更加好的水平，這一點(diǎn)尤其是在我們拜訪終端藥店總部或者一些商業(yè)公司時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)和一些促銷活動(dòng)的洽談方面，起到了重要的作用。我不認(rèn)為靠臨時(shí)發(fā)揮的人會(huì)比已經(jīng)準(zhǔn)備好的人更加能夠?qū)⒁患虑樽龅母谩?/p>

     在對(duì)每天的拜訪后，我都會(huì)做細(xì)致的分析總結(jié)，尤其是對(duì)自己感覺不好的方面或者是到哪里拜訪時(shí)沒有達(dá)到我的目的后，我就更加找出原因，記在本子上，然后想出各種各樣的方法來解決，有的問題一時(shí)想不出來就問問一些朋友，力爭在下次拜訪時(shí)注意各個(gè)方面，從而使得我的拜訪能夠基本上都是令人滿意的，和每一位店員的溝通都是愉快的，她們對(duì)我們產(chǎn)品的推薦也是心甘情愿的，每次拜訪時(shí)見到我也是相當(dāng)樂意的，即使是兩天一次，甚至一天一次的拜訪（當(dāng)然這樣的拜訪頻率只是針對(duì)少數(shù)的客戶，千萬不要濫用）。

     頭腦有點(diǎn)發(fā)暈，看來是要睡覺了，下次再寫的列！希望大家支持的哦！