也談我的OTC歷程之三
(0)核心提示：我在終端拜訪的同時也對一些前期開發(fā)較困難的客戶進行了再次的拜訪和溝通，到了第三個月的時候，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，終端客戶數(shù)量由原來的不到４０家發(fā)展到現(xiàn)在的將近２００家左右，其中該區(qū)域內(nèi)的所以大中型客戶均被一一開發(fā)出來，并且建立了比較好的客情關(guān)
我在終端拜訪的同時也對一些前期開發(fā)較困難的客戶進行了再次的拜訪和溝通，到了第三個月的時候，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)，終端客戶數(shù)量由原來的不到４０家發(fā)展到現(xiàn)在的將近２００家左右，其中該區(qū)域內(nèi)的所以大中型客戶均被一一開發(fā)出來，并且建立了比較好的客情關(guān)系（當(dāng)然，此時還沒有達到非常親密的關(guān)系，呵呵＾＾），終端數(shù)量是其他兩個同事的總和，當(dāng)然這也和我的區(qū)域有關(guān)，本身終端數(shù)量就稍微比他們的要多點.
開發(fā)了客戶在公司主管的指導(dǎo)以及結(jié)合自身的情況制定了一個適合區(qū)域市場拜訪,以及適合市場規(guī)律的拜訪計劃和終端的分類,即大家總是談到的終端級別(A級店面、B級、C級、D級等）和每日拜訪路線以及每周拜訪計劃，當(dāng)然我也和所有開始做OTC代表的人一樣，一開始覺得這樣很不習(xí)慣，甚至認為是沒有必要的，但是當(dāng)我在嚴格的要求下做了一兩個星期有規(guī)律的工作后，便開始覺得這是一個很好的工作習(xí)慣，也是對工作有幫助的工作方法，值得自己去堅持而為，甚至到了恨不得把每件事都要一一計劃周詳。
有目的的拜訪和有明確的路線不僅可以提高工作效率，更可以為自己和終端人員的溝通奠定良好的基礎(chǔ)，可以讓自己放松，讓自己發(fā)揮更加好的水平，這一點尤其是在我們拜訪終端藥店總部或者一些商業(yè)公司時，對產(chǎn)品的開發(fā)和一些促銷活動的洽談方面，起到了重要的作用。我不認為靠臨時發(fā)揮的人會比已經(jīng)準備好的人更加能夠?qū)⒁患虑樽龅母谩?/p>
在對每天的拜訪后，我都會做細致的分析總結(jié)，尤其是對自己感覺不好的方面或者是到哪里拜訪時沒有達到我的目的后，我就更加找出原因，記在本子上，然后想出各種各樣的方法來解決，有的問題一時想不出來就問問一些朋友，力爭在下次拜訪時注意各個方面，從而使得我的拜訪能夠基本上都是令人滿意的，和每一位店員的溝通都是愉快的，她們對我們產(chǎn)品的推薦也是心甘情愿的，每次拜訪時見到我也是相當(dāng)樂意的，即使是兩天一次，甚至一天一次的拜訪（當(dāng)然這樣的拜訪頻率只是針對少數(shù)的客戶，千萬不要濫用）。
頭腦有點發(fā)暈，看來是要睡覺了，下次再寫的列！希望大家支持的哦！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...