本不想老是拿過(guò)去來(lái)說(shuō)事，而且我也不是一個(gè)喜歡回憶往事的人，但是在這里，覺(jué)得大家都那么真誠(chéng)無(wú)私奉獻(xiàn)自己的好建議、個(gè)人的成功經(jīng)驗(yàn)。所以我也再次在大家面前獻(xiàn)丑了，希望不要笑話哦！

我是從零四年開(kāi)始在武漢做OTC的，嚴(yán)格的來(lái)講是在零三年底吧，只不過(guò)那時(shí)是別人帶著我跑，而且也沒(méi)有幾天時(shí)間，更重要的那時(shí)主要是在店門(mén)外做促銷，算是我從學(xué)校步入醫(yī)藥行業(yè)的第一次吧，也正因?yàn)槟且淮沃螅揖驼嬲淖哌M(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)。

零四年，大年初三我開(kāi)始上班了，那時(shí)進(jìn)的公司只是一個(gè)個(gè)體老板自己代理的品種，所做的區(qū)域也就是武漢，但就只有兩個(gè)人，我和另外一個(gè)（最初是他帶到我跑市場(chǎng)的，也是從他那里學(xué)會(huì)如何開(kāi)始拜訪終端客戶的）我們的公司是一個(gè)掛靠的公司，老板有自己的門(mén)店，再自己帶到一些品種在做，我們兩就幫他做OTC，我們的品種是保健品，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有很高的要求，而且只是作為一名實(shí)習(xí)生到他這里來(lái)的，但是我是一個(gè)很勤奮的人，也是一個(gè)能吃苦耐勞的人，不到一個(gè)星期，老板就把我轉(zhuǎn)正了，也開(kāi)始讓我一個(gè)人負(fù)責(zé)整個(gè)江北的市場(chǎng)了，雖然產(chǎn)品價(jià)格方面有點(diǎn)貴，但我還是在近半個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)了50家終端客戶，而且也沒(méi)有任何的費(fèi)用，還有有些店面有少量的銷售，就連產(chǎn)品公司的老板都很器重我，想讓我為他們?nèi)プ觯俏也皇悄菢拥娜?，我認(rèn)為自己還有很多的東西不懂，而且自己對(duì)市場(chǎng)的把握和分析還不夠，需要一定的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，成績(jī)雖然不是很突出，但還是較好，老板開(kāi)始想讓我為他做醫(yī)院，但由于自己的一些想法和聽(tīng)取別人的意見(jiàn)后，誤解了老板的意思，就決定辭職，從新找一份工作。

不到一個(gè)星期的時(shí)間，我就來(lái)到另外一家國(guó)有上市公司，產(chǎn)品也還不錯(cuò)，在武漢市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了一定的市場(chǎng)，但還只是一個(gè)小小的起步，需要我們做相當(dāng)多的工作，五一期間我們就在公司里搞營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等各方面的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，總之整個(gè)五一是在學(xué)習(xí)中度過(guò)的，雖然如此，但也是令我開(kāi)心的，因?yàn)檫@一次，使得我真正的開(kāi)始了正規(guī)化的醫(yī)藥營(yíng)銷之路，而且朝著專業(yè)化進(jìn)展。

培訓(xùn)之后，我們對(duì)武漢進(jìn)行了“掃雷”式的終端調(diào)查，那時(shí)我個(gè)人負(fù)責(zé)整個(gè)江南（包括武昌、洪山、青山區(qū)域）的工作，對(duì)整個(gè)區(qū)域的終端調(diào)查是最吃苦的時(shí)候，由于自己做事情講究細(xì)致，真正的是對(duì)該區(qū)域終端進(jìn)行了無(wú)論大街小巷，還是居民區(qū)甚至是城中心較遠(yuǎn)一點(diǎn)的區(qū)域，在不到半個(gè)月的時(shí)間里，我跑完了整個(gè)江南，一共調(diào)查記錄了486家終端客戶的資料信息，這是多么重要的東西，對(duì)于一個(gè)終端營(yíng)銷人員來(lái)講。

當(dāng)我和我的同事們坐在一起的時(shí)候，他們告訴我不是每一個(gè)地方的終端客戶都統(tǒng)計(jì)，而我則都做了記錄，雖然在后來(lái)這些終端客戶有些對(duì)我們來(lái)講沒(méi)有起到什么作用，但是我還是認(rèn)為這是相當(dāng)必要的，畢竟我知道了每一個(gè)大街小巷的終端客戶資料，并且竊喜他們有可能成為我的潛在客戶。半個(gè)月的時(shí)間我騎壞了三輛自行車，掉了一輛，穿壞了一雙球鞋，整個(gè)人瘦了12斤，皮膚也從細(xì)白變成粗黑了。我不認(rèn)為這是不好的，相反我覺(jué)得這是勞動(dòng)的快樂(lè)和回報(bào)。作為一名業(yè)務(wù)人員就要有吃苦耐勞的精神！想睡覺(jué)了，下次再來(lái)講我的故事啊，希望大家喜歡！