本不想老是拿過去來說事，而且我也不是一個喜歡回憶往事的人，但是在這里，覺得大家都那么真誠無私奉獻自己的好建議、個人的成功經(jīng)驗。所以我也再次在大家面前獻丑了，希望不要笑話哦！

我是從零四年開始在武漢做OTC的，嚴格的來講是在零三年底吧，只不過那時是別人帶著我跑，而且也沒有幾天時間，更重要的那時主要是在店門外做促銷，算是我從學校步入醫(yī)藥行業(yè)的第一次吧，也正因為那一次之后，我就真正的走進了醫(yī)藥行業(yè)。

零四年，大年初三我開始上班了，那時進的公司只是一個個體老板自己代理的品種，所做的區(qū)域也就是武漢，但就只有兩個人，我和另外一個（最初是他帶到我跑市場的，也是從他那里學會如何開始拜訪終端客戶的）我們的公司是一個掛靠的公司，老板有自己的門店，再自己帶到一些品種在做，我們兩就幫他做OTC，我們的品種是保健品，當時我也沒有很高的要求，而且只是作為一名實習生到他這里來的，但是我是一個很勤奮的人，也是一個能吃苦耐勞的人，不到一個星期，老板就把我轉正了，也開始讓我一個人負責整個江北的市場了，雖然產(chǎn)品價格方面有點貴，但我還是在近半個月時間開發(fā)了50家終端客戶，而且也沒有任何的費用，還有有些店面有少量的銷售，就連產(chǎn)品公司的老板都很器重我，想讓我為他們?nèi)プ?，但是我不是那樣的人，我認為自己還有很多的東西不懂，而且自己對市場的把握和分析還不夠，需要一定的時間來學習。經(jīng)過兩個月的工作，成績雖然不是很突出，但還是較好，老板開始想讓我為他做醫(yī)院，但由于自己的一些想法和聽取別人的意見后，誤解了老板的意思，就決定辭職，從新找一份工作。

不到一個星期的時間，我就來到另外一家國有上市公司，產(chǎn)品也還不錯，在武漢市場已經(jīng)打開了一定的市場，但還只是一個小小的起步，需要我們做相當多的工作，五一期間我們就在公司里搞營銷培訓、產(chǎn)品培訓等各方面的培訓和實戰(zhàn)訓練，總之整個五一是在學習中度過的，雖然如此，但也是令我開心的，因為這一次，使得我真正的開始了正規(guī)化的醫(yī)藥營銷之路，而且朝著專業(yè)化進展。

培訓之后，我們對武漢進行了“掃雷”式的終端調(diào)查，那時我個人負責整個江南（包括武昌、洪山、青山區(qū)域）的工作，對整個區(qū)域的終端調(diào)查是最吃苦的時候，由于自己做事情講究細致，真正的是對該區(qū)域終端進行了無論大街小巷，還是居民區(qū)甚至是城中心較遠一點的區(qū)域，在不到半個月的時間里，我跑完了整個江南，一共調(diào)查記錄了486家終端客戶的資料信息，這是多么重要的東西，對于一個終端營銷人員來講。

當我和我的同事們坐在一起的時候，他們告訴我不是每一個地方的終端客戶都統(tǒng)計，而我則都做了記錄，雖然在后來這些終端客戶有些對我們來講沒有起到什么作用，但是我還是認為這是相當必要的，畢竟我知道了每一個大街小巷的終端客戶資料，并且竊喜他們有可能成為我的潛在客戶。半個月的時間我騎壞了三輛自行車，掉了一輛，穿壞了一雙球鞋，整個人瘦了12斤，皮膚也從細白變成粗黑了。我不認為這是不好的，相反我覺得這是勞動的快樂和回報。作為一名業(yè)務人員就要有吃苦耐勞的精神！想睡覺了，下次再來講我的故事啊，希望大家喜歡！