心得 -- 如此拿下這個(gè)難纏客戶
(0)核心提示：今天搞定了一個(gè)盯了很長時(shí)間的客戶。她是個(gè)典型的談判高手。擺出的姿態(tài)很讓人不舒服。很高傲似的，有些愛理不理，總是皺著眉頭懷疑一切。 但是我的某產(chǎn)品又非她不可。 拜訪了幾次，她都皺著眉頭不是這里不妥，就是那里不妙。無論你的產(chǎn)品介紹多么有說服力，
<P> 今天搞定了一個(gè)盯了很長時(shí)間的客戶。她是個(gè)典型的談判高手。擺出的姿態(tài)很讓人不舒服。很高傲似的，有些愛理不理，總是皺著眉頭懷疑一切。</P>
<P> 但是我的某產(chǎn)品又非她不可。 </P>
<P> 拜訪了幾次，她都皺著眉頭不是這里不妥，就是那里不妙。無論你的產(chǎn)品介紹多么有說服力，她都會(huì)給你找出可以不用的理由。因?yàn)橥鈬{(diào)查工作比較充分，知道我的產(chǎn)品的學(xué)術(shù)和價(jià)位優(yōu)勢(shì)都是足以引起她的興趣的。今天見我比較熱情，寒暄之后，我該談的都談了。她還是皺著眉左也不行右也不行。我干脆起身告辭，說：“基本上情況就是這樣，要是您還定不下來就再考慮考慮，我反正都聽您的。那我們?cè)匐娫捖?lián)系吧？本來想您要是能決定了我就直接辦了再走，您也省心我也省心——。”她一看我要走，知道沒有進(jìn)一步商量的余地了，就開始和我好好研究了。 </P>
<P> 所以啊，看來有時(shí)候，以退為進(jìn)也是一個(gè)好辦法。請(qǐng)大家都來談?wù)勛约旱捏w會(huì)和看法吧？
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