<P>     時光飛逝，歲月如梭，轉眼間三個月悄然而去！三個月，作為OTC代表的我，在博華的團隊中，在遼寧OTC辦事處的培養(yǎng)下迅速成長，工作，思想，學習都有了很大的一步的提高。再此我將我三個月以來的工作作一個簡單的總結。 </P>
<P>     工作      三個月的時間，我的工作可分為，熟悉期，完善期，運用期。 </P>
<P>    （1）熟悉期（8月2日到8月17日）   </P>
<P>     這一時期我們主要熟悉了OTC的運作程序，在同事的帶領下開始了跑店，學會了如何與店員打招呼，如何于他們?nèi)ソ徽?，如何給她們做工作，同時有完善了客戶資料。經(jīng)過半個月的熟悉我們開始步入了OTC的軌道。 </P>
<P>    （2）完善期（8月17日到9月23日）  </P>
<P>     經(jīng)過半個月的熟悉市場于跑店鍛煉，又經(jīng)過未時一個零五天的小組劃分區(qū)域的拜訪，首先熟悉了自己小組的區(qū)域藥店的基本情況，具體方位對總體作了一個安排，制定了線路，建立了客戶檔案，提高了工作的效率。同時又觀摩了其他小組的拜訪方式，取長補短，又通過了公司的培訓和鍛煉，完善了自身的獨立運作能力。 </P>
<P>    （3）運用期（9月23日至今） </P>
<P>     近兩個月的熟悉完善后，接著就是獨立的下?lián)犴樖袌?，開始了自己操作。</P>
<P>     在這邊基本分兩個部分： A、 熟悉市場和制定方案    B、 引入產(chǎn)品 </P>
<P>     A 方案制定：在撫順了解到，撫順的藥店是趨向連鎖和規(guī)?；畲蟮倪B鎖有16家店最小的連鎖有兩家。見于這種情況我想到的是先以成大和當?shù)氐拇筮B鎖為重點，在做小規(guī)模的連鎖，最后做零散的藥店。思路一形成我就開始了行動。 </P>
<P>     B 引入產(chǎn)品：這個過程我主要簽定了兩家二級商，在他們兩家中建立了公司的信任度，調整了他對公司以成大方圓為代理商的看法。先以產(chǎn)品的利潤和產(chǎn)品的特點，以及公司的發(fā)展趨向給他們建立信心。建立對我的信任，又用公司的政策說服他們公司很支持終端。價格上公司已經(jīng)作了規(guī)定，不存在成大方圓低價出售消除他們顧慮，最終得到了兩家答應進貨的目的。 </P>
<P>     思想       經(jīng)過學習與實踐我思想上有了一個OTC的整體思路，認識到了OTC的運作就是4PS理論的的指導，即產(chǎn)品，價格，渠道，促銷的一個過程。思想上對OTC的認識上了一個層次。對公司也有了一個更定一步的認識，認識到公司正在蓬勃發(fā)展，我們有一個很大的空間，公司賦予我們一大平臺。 </P>
<P>     學習       在工作的影響下，也為了不斷提高我自己除了參加公司的培訓，我自己學習市場營銷學，跟同事探討進店技巧和溝通方式，加強學習產(chǎn)品的知識，給自己不斷的充電，以適應公司的發(fā)展。