初戰(zhàn)告捷
(0)核心提示：懵懵懂懂地跨進(jìn)了醫(yī)藥營銷的隊伍.一開始就是自己代理產(chǎn)品.產(chǎn)品是朋友幫我找好了,代理合同也在朋友的幫助下簽,貨款也已匯出去了,真所謂萬事具備,只欠東風(fēng)了,我還不知道我的客戶在哪里呢,更為可怕的是,我還不知道怎么去找客戶. 無奈之下,我拼命翻閱通訊錄,看看
<P> 懵懵懂懂地跨進(jìn)了醫(yī)藥營銷的隊伍.一開始就是自己代理產(chǎn)品.產(chǎn)品是朋友幫我找好了,代理合同也在朋友的幫助下簽,貨款也已匯出去了,真所謂萬事具備,只欠東風(fēng)了,我還不知道我的客戶在哪里呢,更為可怕的是,我還不知道怎么去找客戶. </P>
<P> 無奈之下,我拼命翻閱通訊錄,看看能不能找點(diǎn)靈感.</P>
<P> 忽然一個醫(yī)藥公司的同學(xué)的名字躍入我的眼簾.找個時機(jī)約到了他,因為是老同學(xué)就直話直說.他也不含糊,把他所知道的一五一十全告訴了我.雖然我還是不太懂,但知道我應(yīng)該馬上去找目前本地最大的連鎖藥房的采購部經(jīng)理. </P>
<P> 第一次進(jìn)去,開門見山介紹產(chǎn)品.人家愛理不理,回答第一句話是"***產(chǎn)品我們已經(jīng)飽和了".我客不甘心就此罷休,開門大吉不行,可也不能開門不吉.于是我又從他的角度多方面論證多我一個產(chǎn)品的諸多好處.</P>
<P> 到最后,終于金口一開,入場費(fèi)1000元/品種.我看再蘑菇也不行了,于是借口考慮考慮先行退出.先前,我還不知道進(jìn)場費(fèi)一說,找同學(xué)一問也卻有其事.可一算,場子未進(jìn),我先要付出6000元,那不是風(fēng)險太大了嗎?</P>
<P> 不行,我得再琢磨琢磨.因是本地人,了解采購經(jīng)理的背景并不難,三來兩去竟然這家伙是本村的女婿.好,先拜會他夫人.</P>
<P> 最后六個品種入場費(fèi)1000元搞定. 進(jìn)貨后,跟他要了一本店員名錄,就準(zhǔn)備逐個開發(fā).臨走前,他要我做好下面門店的工作.我當(dāng)然懂得其中道理.馬不停蹄就拜訪門店.一圈跑下來,答應(yīng)考慮的較多,馬上進(jìn)貨的很少.于是開始第二遍的轟炸.這次我開始以返利進(jìn)攻,每瓶返利*元.終于開始有人進(jìn)貨了.</P>
<P> 可半個月;跑去一看,還只有零零星星幾瓶而已,連公交費(fèi)都不夠,比我預(yù)料中要難幾倍. 又跑市場,有些小的店店主見我還誠懇就向我透露,大的店一般要促銷工資才會銷貨.</P>
<P> 于是找準(zhǔn)大店,一一談妥促銷費(fèi)用并簽定促銷協(xié)議.</P>
<P> 果不其然,沒過幾天我一看,銷售量就上去很多.心才稍稍放下一點(diǎn). 至此,我的第一次戰(zhàn)役我覺得取得局部勝利.[EM11]
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...