<P>    面對連鎖，你無助了嗎？</P>
<P>    現(xiàn)在在一些大中型城市。醫(yī)藥連鎖是OTC最主要的推廣渠道，一種是國企制醫(yī)藥連鎖，另一種是私企制醫(yī)藥連鎖。</P>
<P>    但不管是什么制度的醫(yī)藥連鎖，想要讓連鎖進入咱們的產(chǎn)品，第一步都要經(jīng)過采購這一關。對于了解這個連鎖很重要。了解連鎖采購員是企業(yè)的聘用制還是股份制非常重要。如果聘用制的采購員。在談產(chǎn)品的時候，先把采購這一關打通（舉例說明：我市最大的連鎖。采購員就是以聘用制社會招聘上來的，對于這樣的采購員，他們也想多掙一些錢，但是公司給他們的只是一些工資。另外還有一個最好的就是“權利”。說白了，誰都想多掙點錢。這就有了采購一關的門檻費一說了！一般根據(jù)不同的產(chǎn)品，會有一個不同的門檻費的，一般都要在三千元左右的。（本市價格，僅供參考）但進店前一定要弄清楚了，采購和這個集團到底是什么關系，有一些是入股制的采購，就不能用門檻費這一說了！面對和采購談產(chǎn)品的時候，不能一在的遷就，也要在適當?shù)臅r候說“不”！因為產(chǎn)品都是有最底額的扣點的。想想雖然集團是進去了，但是下一步考慮的還有進店費這一系列的費用。根據(jù)自己的產(chǎn)品的扣點進行合理的分配。助忌：和采購打交道的時候，頭腦一定要清析，別按著他的思維方式走。也不能對方給的扣點壓低，而影響自己的情緒！</P>
<P>    連鎖集團采購這一關進去以后，總部庫房里有自己的產(chǎn)品，下一步就要進行分店的進貨，這就面臨著進店費！在總部要一份集團的分店資料，一般說點好話，都能弄出來的，然后根據(jù)分店的大小，分類。地點。由重到輕進行逐步開發(fā)，與店長打交道（舉例說明：根據(jù)本地特點，這里的人就是只認錢，不認人，店長這一關一般都是按進貨量提取的。打個比方說，一盒產(chǎn)品在進店費用上，進一盒給店長多少扣點。也是按著每個月的銷售總量給店長提成。也有一些是一次性進店費就可以擺平的。但是少數(shù)。這只是本地的連鎖店的形式。僅供參考）忌：在店內和店長談進量的問題。私下談比較好！給扣點的時候一定要按著銷售量走，千萬別按著進貨量，因為我們最終的目的是把產(chǎn)品放在消費者手里，而不是放在分店的庫存！（注：在進行開發(fā)分店的時候，一定要先調查好哪個分店的人氣旺，客流大。銷售量高，根據(jù)這些調查，可以先由重則輕。在先期市場開發(fā)的時候，對自己的產(chǎn)品銷售業(yè)績創(chuàng)先一步?。?lt;/P>
<P>    最后還是老規(guī)矩啦，老生重談營業(yè)員。在上一帖里已經(jīng)寫過了。希望沒看的朋友接著看一下下吧，我在這里就不重復了。因為剛剛面對連鎖的時候，是會感覺到一些無奈與無助，但歸根到底都是溝通。不管是采購也好，店長也罷，他們也都是人，最主要的是與人的溝通能力。加上留出產(chǎn)品的促銷費用。努力以后就會有收獲的！面對連鎖的時候，一兩次的碰壁是很正常的事。要及時的調整好自己的心態(tài)。要勇敢的去面對。</P>
<P>    如果說，由于產(chǎn)品的扣點空間小。連鎖集團真的很難開展得起來。對于一個新開發(fā)的市場來說，不妨先做一下私營的零散藥房。帶動一下市場的銷售量。我會陸續(xù)寫出零散藥房的具體開展工作。我這里只是根據(jù)自己的地區(qū)，寫出的經(jīng)驗，也希望大家把自己地區(qū)開展連鎖藥房所遇到的問題寫出來，大家一起討論。一起想辦法解決。或在QQ群里討論！ </P>
<P>    ------- 鬼艾