[原創(chuàng)]要做一名醫(yī)藥代表［入門篇］

在基礎(chǔ)篇中，主要講了醫(yī)藥代表的概念，知識(shí)和工作的流程，本篇要講述醫(yī)藥代表手中的最基本的工具．它們是產(chǎn)品說(shuō)明書,宣傳彩頁(yè)和名片.

1.一份典型的產(chǎn)品說(shuō)明書

產(chǎn)品說(shuō)明書是在國(guó)家藥典委員會(huì)備案,并經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門審批的文件!批復(fù)后廠家是不能隨意更改的.

[產(chǎn)品名稱]
通用名:一般為中文的正式名稱
英文名:英文的化學(xué)名稱
漢語(yǔ)拼音:中文正式名的拼音
化學(xué)名稱:化學(xué)分子式的中文名
結(jié)構(gòu)式:****化學(xué)結(jié)構(gòu)式
分子式:簡(jiǎn)化化學(xué)結(jié)構(gòu)分子式
分子量:單一化學(xué)結(jié)構(gòu)式的分子量
[以上表明了本藥的化學(xué)性狀]

[性狀]為物理性狀,一般是指顏色,物理狀態(tài),劑型,滋味等感官特性

[藥理毒理]藥品研制到3期臨床的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,表明的藥品作用機(jī)理和毒性反應(yīng)
[實(shí)驗(yàn)的時(shí)候一般用小白鼠,好白好臭好有趣的哦,呵呵，用起來(lái)好殘忍也,我至今難忘]

[藥代動(dòng)力學(xué)]藥物在人體內(nèi)的作用和人體對(duì)藥物的反應(yīng),及藥物在體內(nèi)的代謝過(guò)程.
這可是用法用量的重要依據(jù).

[適應(yīng)癥]藥物類別,主要的針對(duì)病種

[用法用量]用法,用時(shí),用量(臨床工作的重點(diǎn))

[不良反應(yīng)]主要是藥品的副作用

[禁忌癥]一般是過(guò)敏和毒性和人體特性的不良反應(yīng)(高度重視,不要為銷路冒這種風(fēng)險(xiǎn))

[注意事項(xiàng)]主要是藥品對(duì)人機(jī)體器官的損傷和外界對(duì)藥品的破壞

[孕婦及哺乳期婦女用藥]一個(gè)人的身體里有兩個(gè)甚至多個(gè)人的時(shí)候,壓力很大的,也很脆弱,藥品和男同胞都要給以特別的照顧哦.

[兒童用藥]祖國(guó)的花朵可不是用藥的實(shí)驗(yàn)場(chǎng),不是減點(diǎn)量這么簡(jiǎn)單,要仔細(xì)看看啊

[老年用藥]藥品大多要經(jīng)肝和腎代謝,老人生理機(jī)能下降,又有多種疾病,而且是用藥大戶,所以大力工作的時(shí)候要特別注意安全

[藥物相互作用]太復(fù)雜了,呵呵,講不清楚

[規(guī)格]就是主要成分的克重和單劑量

[包裝]不用說(shuō)都知道

[儲(chǔ)藏]無(wú)非是避光,陰涼,密封,冷藏之類的方法

[有效期]國(guó)家批的我可不敢亂說(shuō)

[批準(zhǔn)文號(hào)]現(xiàn)在都是國(guó)藥準(zhǔn)字 H化學(xué) Z中成藥 S生物制劑等 其他的在檢驗(yàn)等其他科室了,不說(shuō)了

最后是生產(chǎn)企業(yè)的名稱地址郵編電話,說(shuō)不定還有點(diǎn)變相廣告什么的,呵呵

內(nèi)容簡(jiǎn)單!!這可是一個(gè)藥品的螺旋CT報(bào)告呵!!

真的全部了解,你就是藥劑師了,或者半個(gè)醫(yī)生了!!哈哈

2.宣傳彩頁(yè)

宣傳彩頁(yè)是公司根據(jù)藥物研制,臨床結(jié)果和國(guó)家審批事項(xiàng)自己印制的.牛皮的成分就會(huì)有一些.
常用的套路是:先講藥品的研制概念如何新穎先進(jìn),然后是研究年限如何漫長(zhǎng),參照的理論如何權(quán)威,有了什么新的突破之類.
然后從藥動(dòng)學(xué)和藥代學(xué)的結(jié)果中找出幾條好的再羅嗦一遍,再來(lái)講臨床的作用有多好,
還有拿出世面上主流和經(jīng)典的藥品做參照,用些柱型圖大餅圖曲線圖來(lái)強(qiáng)調(diào)本藥品是如何了得!!
最重要的當(dāng)然放在最后,本產(chǎn)品的用途特別廣泛,往往大大超出了說(shuō)明書的范圍,
本產(chǎn)品的副作用幾乎可以忽略不計(jì)等
(呵呵,我挑產(chǎn)品一向不看彩頁(yè),只認(rèn)說(shuō)明書的.全按照彩頁(yè)開藥一定出事故)

3.名片

現(xiàn)在的名片結(jié)構(gòu)多樣,色彩豐富,設(shè)計(jì)巧妙,印刷精美,不一而足.
但公司名稱,本人尊姓大名,聯(lián)系方法總還是有的.
關(guān)鍵是名片的背面有沒(méi)有印藥品,這可是大有說(shuō)法!
大凡公司的基層業(yè)務(wù)員,特別是比較牛的大公司的業(yè)務(wù)員,都會(huì)印藥品名稱在背面.主要是公司的藥品名氣大,公司產(chǎn)品線太長(zhǎng)要區(qū)分出來(lái)不給其他的同公司不同部門的人做嫁衣等因素.
而一般的代理或商業(yè)公司的業(yè)務(wù)都不印藥品名稱,主要是藥品多或者為了靈活的推銷多種藥品.

以上的三種工具,所有的醫(yī)藥代表一定是具備的.但用法用量上的講究可以分出誰(shuí)是好代表誰(shuí)是剛?cè)胄?呵呵,和醫(yī)生一樣,同樣的藥用了效果就是不同.

這里具體的步驟要根據(jù)實(shí)際的情況,很難有一種套路.
不過(guò),注意以下幾個(gè)方面是必要的:

[1]產(chǎn)品的優(yōu)劣 相關(guān)
[2]單一品種與多品種 不相同
[3]第一印象的好壞 相關(guān)

因?yàn)榇蠖嗍怯迷诔醮我娒婊虿皇煜さ那闆r下,所以應(yīng)當(dāng)抓住能讓醫(yī)生產(chǎn)生好的第一印象的工具先出馬!那叫拿得出手!
如果你長(zhǎng)的實(shí)在帥的話,建議先不要用名片和彩頁(yè),先運(yùn)用好你自身的名片---你的FACE.

能運(yùn)用好這三樣工具,就可以到醫(yī)院去碰碰運(yùn)氣了.
能舉一反三,運(yùn)用好公司提供的其他武器,就算是入門成功了!
如果你這些早已經(jīng)用得花樣百出了,就只好等我的下一個(gè)帖了.呵呵
下一個(gè)是[做一名醫(yī)藥代表(提高篇)],呵呵

金小庸2006.03.07