2006年工作計劃

公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

抖落一年的風(fēng)塵，正面嶄新的2006年，我將個人在2006年的工作開展計劃匯報如下：

1：市場調(diào)研：

初到公司經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)整理，認(rèn)為現(xiàn)有市場狀況不明，交接不清。那么破舊立新的工作勢在必行！首先我準(zhǔn)備對全省的市場分布現(xiàn)狀進行摸底調(diào)研，了解我們的原有業(yè)務(wù)所涉及的人員，單位，物流現(xiàn)狀，在途貨及款的情況。在摸底過程中堅持公司銷售一盤棋的全局化原則，對原有人員進行考核，區(qū)分對待政策，分別予以支持，輔助，或取締。并在這個過程中爭取最大化的了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)以及商業(yè)對手的情況。

2：完善市場環(huán)境

目前河北省已經(jīng)招標(biāo)的有（保定，邢臺，衡水，承德，廊坊，邯鄲）等6個地區(qū)，其中保定地區(qū)招標(biāo)我公司沒有參加。下一步準(zhǔn)備在未來的（石家莊，唐山，秦皇島，張家口，滄州）等地區(qū)的招標(biāo)工作中爭取中高標(biāo).并擬對工商，物價，藥管，衛(wèi)生局等相關(guān)部門建立順暢的渠道，來保障公司產(chǎn)品在有利的環(huán)境下銷售．在這項工作中堅持和各地區(qū)的代理商業(yè)務(wù)人員相溝通,利用一切可利用的條件，發(fā)揮一切可發(fā)揮的優(yōu)勢．維持長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的勢頭．

　?。常撼鋵嶄N售力量，發(fā)展銷售隊伍

　　在新的一年工作中，我感受到招商工作才是重中之重．我們所有的努力都是為銷售服務(wù)的，可是，所有的努力都不如一個在當(dāng)?shù)赜袕妱菽芰Φ拇砩痰男⌒幼鳎夜井a(chǎn)品特點突出，針對性突出，銷售群體概念清晰．所以我從一接受工作，就先啟動了招商工作，并準(zhǔn)備在今年的工作中堅持下去．首先從醫(yī)院情況入手，直接針對性的聯(lián)系我們品種覆蓋當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的業(yè)務(wù)人員，爭取他們加入我們的銷售隊伍．如果不能順利爭取，再從腫瘤藥品的銷售人員中挖掘潛力，還不順利就調(diào)查當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀業(yè)務(wù)人員，游說他們加入我們的隊伍．

　?。矗焊愫脤W(xué)術(shù)項目，鍛造公司品牌

　　公司今年開展的學(xué)術(shù)項目是奠定公司品牌概念，樹立學(xué)術(shù)形象的長遠(yuǎn)之計．完成的好壞，會很大程度的影響到未來市場的覆蓋占有率．同時也可以為我們提供爭取代理商的機會，提供與醫(yī)院，專家聯(lián)盟的機會，更提供打擊商業(yè)對手的機會．

　?。担赫鲜袌鲣N售

　　通過前４個步驟的工作，我們可以對市場進行整合了．各地市場落實到人，然后協(xié)同他們進行招投標(biāo)，協(xié)同他們啟動學(xué)術(shù)項目，協(xié)同他們提高銷售成績。在原有市場銷售人員和新的代理商中進行學(xué)術(shù)推廣的培訓(xùn)，通過他們配合他們把學(xué)術(shù)推廣做到最大化地促進銷售，最大化的推廣公司品牌的知名度，更使得公司業(yè)務(wù)隊伍知識化，外部形象素質(zhì)化，銷售工作長遠(yuǎn)化，秩序化．
　　新的一年對我來講是最具挑戰(zhàn)的一年，我給自己的工作目標(biāo)就是達(dá)到：明年我只需要隨時去各地市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就可以了，不用做什么，那么我今年的工作就達(dá)標(biāo)了！也就是破舊立新，去偽存真讓工作秩序建立起來，高效的運轉(zhuǎn)起來．

　　以上是我２００６年的工作思路和設(shè)想，因目前市場情況不很明朗，所以，我的計劃也無法細(xì)致量化到月，只匯報了一下工作的思路計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正．