{原創(chuàng)}醫(yī)藥代表的九陰真經(jīng) --- [永]字八法銷售經(jīng)

{[永]字八法}乃當(dāng)今藥林之[九陰真經(jīng)]--- 金庸大俠評語

一直想把做藥代的一些常用套路提煉出來，可各種思路都很難用形象
的方法描述出來,直到想起小時(shí)侯在爺爺?shù)慕涑呦戮毭P字。第一天就
學(xué)的[永]字，靈光一現(xiàn)，醫(yī)藥代表的九陰真經(jīng)隨即誕生......

[永]字八法 總訣： 側(cè)、勒、努、趯、策、掠、啄、磔 / 折
廣、細(xì)、緊、急、勤、準(zhǔn)、狠、斂 / 協(xié)
　 第一招　側(cè) 即“點(diǎn)”
　　筆鋒著紙后向右，慢慢加重力道下壓再慢慢上收轉(zhuǎn)向，回筆藏鋒視情形
改變其角度。
[工廠產(chǎn)品]初入醫(yī)藥行業(yè)的人，心里又是緊張，又是憧憬；又是無從下
手，又是豪氣沖天。這時(shí)請不要急于上手。白紙一張也有好處，如果畫
好了再改就難了。先選擇適合自己的公司，適合自己的產(chǎn)品，非常重
要。廣泛地了解情況，利用報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等各種手段，特別可以到
聯(lián)盟發(fā)帖求助，看帖潛水，增長見聞，以便寫好第一點(diǎn)。
本招要訣：廣 --- 眼界開闊

　　第二招　勒 即“橫”
筆鋒觸紙向右下壓再橫畫而慢慢收起，作一橫向筆畫。
[商業(yè)公司]找好了工廠、產(chǎn)品，就該給它找個(gè)落腳點(diǎn)了。尋找信用好，
有實(shí)力，經(jīng)營規(guī)范的商業(yè)公司非常重要。它可以讓你在招標(biāo)，發(fā)貨，
收款等方面有效率得多。如果找了個(gè)垃圾公司，你后面做的越好，麻煩
就越大。所以不要急于放產(chǎn)品，要細(xì)心比較，去偽存真，認(rèn)真選擇。
本招要訣：細(xì) --- 心細(xì)如絲

　　第三招　努 即“豎”
　　為一直向筆畫，以直筆之法作開頭，豎筆慢慢向下寫，向左微偏作一曲
度后返回，其筆畫不宜直，否則無力。
[藥劑科室]放好產(chǎn)品招好標(biāo)，就可以直奔醫(yī)院了。如果你在第一招和第
二招時(shí)就來過，那，很了不起，恭喜你，你已經(jīng)練成以上兩招了。去藥
劑科領(lǐng)取表格，請相關(guān)醫(yī)生填寫報(bào)告遞交報(bào)告，走訪能夠在藥事會上
投票的人員等流程大體如此。你象一只小蜜蜂一樣在醫(yī)院里穿梭忙碌，
象望夫石般等候藥事會的結(jié)果。終于，你等到了進(jìn)藥的喜訊。恭喜恭
喜！
本招要訣：緊 --- 腳步要緊
　
　第四招　趯 即“鉤”，
　　當(dāng)豎直筆畫完后，趁其勢頓筆再向左上偏，一出即收筆向上。
[院方支持]先別忙著慶祝，藥都進(jìn)了，醫(yī)院的院長或業(yè)務(wù)院長應(yīng)該認(rèn)識
了吧？他幫了忙吧，至少沒為難你啦，馬上拜訪藥劑科主任，院長等
院方領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)感激之情。不要拖，這時(shí)機(jī)會正好。以后進(jìn)藥、用藥還
要靠各位老大照應(yīng)呢！
本招要訣：急 --- 順風(fēng)扯旗

　　第五招　策 即“提”
　　筆鋒觸紙向右壓再轉(zhuǎn)右上斜畫而慢慢收起，要點(diǎn)是需輕抬而進(jìn)。
[臨床科室]總算可以用藥了，慶祝一下。當(dāng)然最好叫上給你寫報(bào)告的科
室主任、人員。接下來就跑各個(gè)相關(guān)的科室，求他們試用你的產(chǎn)品啦。
最為復(fù)雜、最為考驗(yàn)人的就是這一招。人要一個(gè)個(gè)找，門要一扇扇敲，
考驗(yàn)的就是你的耐心和毅力。積沙成塔，水滴石穿嘛，慢慢來，各個(gè)
擊破。
本招要訣：勤 --- 日積月累

　　第六招　掠 即“撇”
　　向左下的筆畫，必須快而準(zhǔn)，取之中的險(xiǎn)勁為要節(jié)，出鋒需乾凈俐落，
利而不墬．
[搞定專家]主任開藥不多，專家總是很忙，正常。專家不忙能叫專家
嗎，真是的，專家都是靠忙出來的！主任責(zé)任重任務(wù)多，真是的，能老
惦記著開藥嗎！但是要知道，專家的影響力是無可比擬的，搞定他好處
多多，不說你也知道。必須搞定幾個(gè)才行。
本招要訣：準(zhǔn) --- 一擊中的

　　第七招　啄 即“短撇”
　　又稱短撇，為一向左下之筆畫，如同鳥啄樹般的力道和氣勢。
[尋找槍手]除了要專家主任等人領(lǐng)導(dǎo)壓陣，還要有主力醫(yī)生多用才行。
光靠專家，他們今天開會明天交流，你一定會餓死。所以尋找有業(yè)務(wù)量
的主力成為你的活命根本。使出你全部的招數(shù)啊，金庸大俠都教過的，
什么降龍十八掌、打狗棒法，盡管使來；什么倚天劍、屠龍刀，盡管
招呼；什么一陽指、先天功，盡管發(fā)去。如果尋常工夫不管用，什么
八荒六合唯我獨(dú)尊功、什么清心普善咒等不妨都拿來使使。 慢，誰在
用化功大法、辟邪劍法，小心,別傷著自己。
本招要訣：狠 --- 全力出擊

　　第八招　磔 既“捺”
向左下之筆畫，徐徐而有勁，收尾時(shí)下壓再向右橫畫而慢慢收起。
[日常維護(hù)]好了，搞定了。疾風(fēng)驟雨后，必是晴空萬里。按照你的計(jì)
劃，步驟，和風(fēng)細(xì)雨暖人心吧。
本招要訣：斂 --- 余味悠長

內(nèi)功要訣 [永]字中尚有一隱藏的筆畫 附帶的筆畫為“折”即“彎”
　　在橫豎之間，豎勾之間，提撇之間，啄捺之間的連接部分，使字體渾然
一體。
[銜接協(xié)調(diào)]八招下來，整個(gè)流程就操作好了。請注意各單位間的協(xié)調(diào)配
合。產(chǎn)品可是你在做，錢也是你在賺，別人可不一定有你那么關(guān)心它
喔。備足貨，及時(shí)發(fā)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)，按時(shí)用，最后別忘了到商業(yè)公司結(jié)款
給工廠喔。

　　[永]字八法，是中國書法筆畫的根基，由練熟此八劃后，即可延伸多樣
筆畫，各得其精神氣度。醫(yī)藥代表掌握了[永]字八法經(jīng)，就等于是已經(jīng)
捷徑登堂，下一步就靠自己修煉了。

修習(xí)此神功，還須牢記以下兩點(diǎn)，切記切記！
修習(xí)神功須心術(shù)端正。如心術(shù)不正，旁門左道，必然是南轅北轍，本末
倒置。練不出北俠郭靖，倒練出個(gè)梅超風(fēng)來。
修習(xí)神功須循序漸進(jìn)。如急于求成，歪門邪道，必然要走火入魔，欲火
焚身。到時(shí)不免要引刀自G，去練[葵花寶典]了。

￥￥ 阿Q正傳于2005.12.16.