我們公司做的一家醫(yī)院，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)且人家的費(fèi)用比我們高的緣故，所以一直上不了量！公司就于一個(gè)月前把這個(gè)醫(yī)院交給我了！經(jīng)理給我戴高帽，說(shuō)我能力較強(qiáng)，可以搞定的??！沒(méi)辦法，我就接了??！

我接手之后，先考察競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息及他們公司的一些情況。然后就盤(pán)查看是哪幾個(gè)醫(yī)生對(duì)其支持的最大??！經(jīng)過(guò)一周多的考察后，我基本搞清楚了！就要開(kāi)始行動(dòng)。

我的觀念：上量只與該醫(yī)院的門(mén)診量和適應(yīng)癥患者的人數(shù)有關(guān)，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)！！

我的目標(biāo)：擠掉或擠跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。?！

剩下的工作就是搞醫(yī)生，找槍手，奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍手。

我搞到了醫(yī)生的值班安排表，就在中午下班人比較少的時(shí)候開(kāi)始工作，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候醫(yī)生有時(shí)間可以和你談很長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)候可以給醫(yī)生帶飯過(guò)去；深入的交流，發(fā)揮語(yǔ)言的魅力；然后就是利用晚上醫(yī)生值班時(shí)拜訪(fǎng)，那時(shí)侯他們比較孤單，帶些零食或雜志過(guò)去！談的話(huà)題可以天南海北，比如醫(yī)院的一些趣事、上學(xué)時(shí)的事、孩子、他/她的愛(ài)人，記著要贊美他<她>.......有一個(gè)大夫和我聊到很爽的時(shí)候，竟然把他上小學(xué)時(shí)候的事情和初戀時(shí)候的事都告訴我了，而且還講的很動(dòng)情??！我答應(yīng)給他上小學(xué)的女兒輔導(dǎo)英語(yǔ)，也給他女兒買(mǎi)了書(shū)法字帖和英語(yǔ)書(shū)，現(xiàn)在我們成了好朋友，他也給我介紹了他的一個(gè)兄弟讓我認(rèn)識(shí)，而他的那個(gè)兄弟現(xiàn)在就是我的另一個(gè)槍手！

對(duì)女醫(yī)生，我們男人一定要體現(xiàn)出大度、有男人的剛強(qiáng)與魄力。要做到不卑不亢?。〗o她的印象要好??！我搞定的一個(gè)年輕漂亮的主治醫(yī)，我每次和她聊的時(shí)候都能看到她美麗的笑容??！的確，她雖然已是少婦，但真的很美！！我會(huì)講一些在學(xué)校時(shí)的搞笑的事情，這樣會(huì)讓她想起她曾經(jīng)的美麗往事，她會(huì)很投入的，然后就會(huì)感慨說(shuō)我已經(jīng)老了。這個(gè)時(shí)候你一定要恰當(dāng)?shù)馁澝浪Ｈ绻€很漂亮，你就說(shuō)，你很會(huì)保養(yǎng)啊，現(xiàn)在還是這么美！如果，她不漂亮，就說(shuō)你的氣質(zhì)是現(xiàn)在的小年輕沒(méi)法比的！你們經(jīng)歷了很多，對(duì)生活有了較深刻的認(rèn)識(shí)，而我們現(xiàn)在還是很膚淺??！
.......

最最重要的是，我們必須對(duì)自己的產(chǎn)品一定要很“懂”，對(duì)產(chǎn)品的前沿性研究情況要知道，要能給他們帶去新的知識(shí)?。《乙惨栏?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些情況！在不貶低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況下，說(shuō)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?。?/p>

還后就是制定合理的拜訪(fǎng)計(jì)劃進(jìn)行日常拜訪(fǎng)。還有就是一定要有個(gè)隨身的筆記本，記錄下給醫(yī)生的承諾，按時(shí)辦好??！
就這樣，上量了。我有了點(diǎn)小小的收獲??！

和大家共同分享，希望能共同成長(zhǎng)??！