2005年9月28日
今天是我，一位34歲的男士。加入黑龍江省哈爾濱市某制藥企業(yè)的第一天，我的職業(yè)是“醫(yī)藥代表”。
我的上級(jí)是一位比我小一至兩歲的女士，北方人，給人的感覺(jué)干練豪爽，也知道她是從事次行業(yè)多年的藥界銷(xiāo)售前輩。我除了滿心的崇敬之外，還深深的渴望能從這位前輩處得到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椋横t(yī)代的工作的確對(duì)我來(lái)講是迷茫，甚至稍帶惶恐的。
經(jīng)我的這位女區(qū)域經(jīng)理的介紹，我結(jié)識(shí)了在另一個(gè)黑龍江藥業(yè)工作的醫(yī)代：小A。
小A是位精明，帥氣的小伙子，東北某林業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，對(duì)此我一度感到莫名的驚詫，我曾以為醫(yī)代只有醫(yī)藥專業(yè)的人才可以從事，象我這般門(mén)外漢是不得其門(mén)的，呵呵。
經(jīng)理介紹我認(rèn)識(shí)小A的目的是讓我跟班和他跑醫(yī)院，有初步的拜訪經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)此感到欣慰。
當(dāng)天我和他分別去了這個(gè)北方能源城市的一家三甲和二甲醫(yī)院，主要是日常拜訪兒科、內(nèi)科、中醫(yī)科的醫(yī)生，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不是很難啊，無(wú)非是見(jiàn)面閑聊一些天氣、身體，麻將，然后詢問(wèn)最近患者數(shù)量，接著再閑扯些別的，就告辭了。嘿嘿，原來(lái)就這么簡(jiǎn)單？沒(méi)提自己做的藥的名稱，呵呵
當(dāng)然，我有好多好奇的問(wèn)題需要請(qǐng)教他，小A淡淡的笑著說(shuō)：這是因?yàn)槲液退麄兇篌w都熟悉了，所以才不那么近利的。
到醫(yī)院下班的時(shí)間了，我們約好明天的日程，然后到別。
今天的費(fèi)用，交通費(fèi)：14元，中午請(qǐng)師傅吃飯：72元
2005年9月29日
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2005年9月29日
早8：30我來(lái)到約好的醫(yī)院，是一家三甲醫(yī)院的兒科，小A已經(jīng)早早的在那里等我了，我稍微感覺(jué)自己有些不好意思，我似乎有點(diǎn)遲到了，因?yàn)槲覐木W(wǎng)上知道醫(yī)代有時(shí)候需要早早的到醫(yī)院，趁患者不多的時(shí)候拜訪醫(yī)生的。不過(guò)，小A并沒(méi)說(shuō)什么，也許是以為我畢竟只是跟班的吧。
小A告訴我，今天來(lái)來(lái)這里的目的是因?yàn)檫@家醫(yī)院的藥量一直上不去，他打算采取跟診的辦法，期望醫(yī)生能看到他在場(chǎng)而在藥方上多關(guān)照他所做的藥品。
我一時(shí)沒(méi)弄明白，不曉得這是什么意思。
小A解釋說(shuō)：這家醫(yī)院他接手后來(lái)拜訪過(guò)多次了，但是一直不見(jiàn)起色，可也沒(méi)有很好的辦法，臨床費(fèi)用是公司規(guī)定好的，不多，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，不能從這上做文章了，好在醫(yī)生都知道他是哪家的代表，那么他就做在診室里，讓醫(yī)生看見(jiàn)他，知道他的存在，也許就可以在適應(yīng)的患者身上稍微筆頭一轉(zhuǎn)就開(kāi)出他的一兩盒藥。
真的嗎？這個(gè)辦法？我懷疑這個(gè)辦法的效率 ：（
于是我們進(jìn)入診室，真的就那么坐著，沒(méi)患者的時(shí)候給醫(yī)生介紹我說(shuō)是他的同事，那醫(yī)生戒備的看了看我，有患者的時(shí)候，我們不說(shuō)話，小A有時(shí)候能給醫(yī)生幫幫忙，但是很少說(shuō)話，我則在旁邊默默的觀察著，但是我也不知道我到底觀察到什么，就這樣，一個(gè)上午就這樣枯燥的過(guò)去了，然后我們告辭出來(lái)，我也沒(méi)問(wèn)小A那醫(yī)生開(kāi)了小A的藥沒(méi)有，開(kāi)了多少，我只是覺(jué)得這樣問(wèn)不那么禮貌吧。
中午小A執(zhí)意要請(qǐng)我吃飯，推辭不過(guò)，我們找了家刀削面館隨便吃了。
下午則好了很多，去了另一家醫(yī)院，一樣是日常拜訪。
今天費(fèi)用：交通費(fèi)：14元 煙若干支

2005年9月30日
早晨我如約來(lái)到和小A約好的二甲醫(yī)院。
小A告訴我，今天讓你看看初次接觸一個(gè)科主任的過(guò)程，成功與否不主要，但是要敢于面對(duì)。
我點(diǎn)頭稱謝。
來(lái)到住院處一個(gè)主任的辦公室，敲門(mén)，無(wú)人。問(wèn)護(hù)士，得知主任開(kāi)會(huì)。無(wú)奈，我們等。
難奈的兩個(gè)小時(shí)，吸煙半盒，主任歸。
我們依然敲門(mén)，得令后進(jìn)入。
小A先自我介紹，然后奉上名片，那主任看后爽朗的笑道：哦，原來(lái)你就是小A，今天總算相識(shí)了，聽(tīng)說(shuō)你人不錯(cuò)，我才到此科室不久，今后好好合作。
小A當(dāng)然點(diǎn)頭稱是，然后介紹我：這是我的同事，過(guò)來(lái)看看。
主任滿帶笑意的看我一眼，然后對(duì)小A說(shuō)？：哈哈，怎么？你們領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查你工作？哈哈。
我急忙否認(rèn)，小A也說(shuō)不是，是同事，做別的市場(chǎng)，也是好朋友。
不過(guò)此時(shí)倒把我搞的臉發(fā)燒，呵呵，也許我是真的很老啊，讓那主任感覺(jué)我是老手，是小A的領(lǐng)導(dǎo)了，唉~~，慚愧！
主任倒不再詢問(wèn)。笑著點(diǎn)頭致意。
小A接著夸獎(jiǎng)主任和藹，然后邀請(qǐng)主任晚間一起吃飯，主任推辭，說(shuō)今晚有同學(xué)聚會(huì)。小A表示理解，夸獎(jiǎng)同學(xué)情誼，許諾改天再次邀請(qǐng)。然后說(shuō)明來(lái)意，希望主任能改變以前臨床費(fèi)用統(tǒng)一交科室的方式，能夠落實(shí)到每位醫(yī)生，這也是公司從營(yíng)銷(xiāo)上所期望的，并且醫(yī)生也很喜歡接受。
主任依然微笑：你說(shuō)的情況我理解，但是這樣實(shí)行還不到時(shí)候，我也知道有的人在下面搞小動(dòng)作，只是我現(xiàn)在不吱聲，所以現(xiàn)在還得統(tǒng)一交，以后呢，再說(shuō)！
小A的話題也就此打住，開(kāi)始討論十一長(zhǎng)假，然后再次許諾飯局邀請(qǐng)，我們告辭。
出來(lái)后，小A說(shuō)，知道了吧，這個(gè)主任不喜歡我們直接對(duì)醫(yī)生掛金，但是這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)不能完全發(fā)揮我們臨床費(fèi)用的作用，可現(xiàn)在還改變不了，主任否了我的提議，那么我就不能再說(shuō)下去，起碼今天不再說(shuō)，你明白嗎？
我想，我似乎明白點(diǎn)了。
今天費(fèi)用：車(chē)費(fèi)16元，煙一盒，午餐回家吃，因?yàn)樾下午去兌費(fèi)，我不方便跟班。