現(xiàn)在聯(lián)盟的征文烽煙不斷，參戰(zhàn)高手如云，可實(shí)戰(zhàn)畢竟是實(shí)戰(zhàn)，他有它的孤傲、他有它的純樸。因此還真的不敢輕易參加（主要是怕傷了大家的眼睛——本來(lái)上聯(lián)盟就夠累眼睛了），但看看這個(gè)題目有點(diǎn)忍耐不住，醫(yī)藥代表認(rèn)識(shí)得太多了，除了醫(yī)生醫(yī)藥代表排名第二。沖動(dòng)之下，鍵盤(pán)狂響，以下就是沖動(dòng)與鍵盤(pán)結(jié)晶。

剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)兩個(gè)月，在某天上午例行去拜訪醫(yī)院臨床主任，為了充分利用等待時(shí)間（一般去了都要等，所以早就準(zhǔn)備好了）買(mǎi)了一份當(dāng)天的報(bào)紙，看看上面的新聞，說(shuō)不準(zhǔn)還可以作為拜訪主任的話題。正如想象中一樣，醫(yī)院的長(zhǎng)凳上很多人等待——病人、代表，還好有充足準(zhǔn)備，找個(gè)位置坐下——看報(bào)。當(dāng)然體育版是我的最?lèi)?ài)，皇馬竟然又輸球了，郁悶。借張報(bào)紙給我看看（正郁悶的時(shí)候傳來(lái)這樣的聲音），原來(lái)是身邊一個(gè)大約是我兩倍年齡的人A（此篇的主角），我毫不猶豫的遞了一張過(guò)去，接著埋頭看到底誰(shuí)這么沒(méi)用竟然讓人家灌了3個(gè)球。A很快就翻閱完了，看我看體育版就和我聊起了足球，天呢，和我年齡差距如此之大竟然對(duì)足球如此了解，汗顏。然后自己的身份自然也被他看穿，然后留了名片簡(jiǎn)單的寒暄就各自去辦事情了。

相遇本是很簡(jiǎn)單，緣分由此而來(lái)，我剛剛來(lái)到S地，朋友幾乎沒(méi)有（除了同事）所以很孤寂，容易接觸的他自然而然地成為了我的朋友，所以沒(méi)事就打電話跟他聊天，后來(lái)就經(jīng)常一起喝茶，那個(gè)時(shí)候也就真正的了解了A。

A出生在東北一個(gè)農(nóng)村，沒(méi)讀過(guò)幾年書(shū)，用他的話說(shuō)那時(shí)候解決溫飽是最主要需求，然后和其他所有的農(nóng)村人一樣娶媳婦生孩子。但他天生的好學(xué)使世俗的農(nóng)村生活沒(méi)有蠶食他心靈的凈土，他自己去嘗試了很多工作。去磚窯、水電工、簡(jiǎn)單的家電修理樣樣都行，還在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，家庭也過(guò)的和和睦睦、喜氣洋洋。而遠(yuǎn)房親戚的一句“走出去，外面的世界更寬廣”讓他這個(gè)對(duì)藥幾乎沒(méi)有任何了解農(nóng)村人走上了代表的崗位。

A從事這個(gè)行業(yè)一年半時(shí)間，但儼然已是個(gè)老手（年齡、心理、業(yè)績(jī)、技巧），聽(tīng)他把一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論用實(shí)踐化解的時(shí)候，真感覺(jué)自己這個(gè)天之驕子徒有虛名。A到醫(yī)院也是醫(yī)生們很喜歡的對(duì)象，他的成功在哪里呢？他究竟比這些天之驕子有什么不同呢？

看看這個(gè)案例。

S市一專(zhuān)科醫(yī)院，門(mén)診量比較大，醫(yī)院規(guī)模一般，專(zhuān)科藥品用量可怕，乃該專(zhuān)科藥廠家必爭(zhēng)之地。

其他背景：
1. 醫(yī)院院長(zhǎng)B，該專(zhuān)科的絕對(duì)權(quán)威，掌握醫(yī)藥進(jìn)院的絕對(duì)權(quán)利。
2. A廠家在A之前已經(jīng)有3人做過(guò)該院，均以失敗告終。
3. 該院長(zhǎng)對(duì)A廠家有很大意見(jiàn)（原來(lái)代表處理不當(dāng)）。
4. 該院有一個(gè)與A廠家相同一品種在用，用量一般。

A廠家對(duì)該醫(yī)院開(kāi)發(fā)全力支持，只要用的費(fèi)用都可及時(shí)到位，專(zhuān)家支持也沒(méi)有任何問(wèn)題?？纯碅是如何來(lái)做的。第一個(gè)月的兩次拜訪B,都被B以該院已有這個(gè)藥品，用得不錯(cuò)，沒(méi)理由換藥拒絕。而接下來(lái)的三個(gè)月A沒(méi)有去拜訪過(guò)一次B院長(zhǎng)，他經(jīng)常和幾個(gè)臨床小醫(yī)生混在一起，頻繁的接觸、侃大山、喝酒，搞得那些小家伙都不好意思。另外的工作就是操作其他醫(yī)院已經(jīng)在用的產(chǎn)品上量，當(dāng)然少不了和那些專(zhuān)家虛心請(qǐng)教藥品的相關(guān)知識(shí)（就是為了哄他們了），四個(gè)月一晃過(guò)去了，沒(méi)任何動(dòng)靜，連他們經(jīng)理都覺(jué)得有換代表的必要了（此醫(yī)院），可一個(gè)半月后，藥品順利通過(guò)進(jìn)入醫(yī)院，而另外一個(gè)廠家竟然因?yàn)椴?ldquo;不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”死去了。為何？？

1. A和醫(yī)院的臨床醫(yī)生接觸，主要了解B院長(zhǎng)家庭情況，父親、B 院長(zhǎng)、夫人、兒子。

2. 和其他醫(yī)院的同專(zhuān)科醫(yī)生接觸了解他的需求，據(jù)說(shuō)有個(gè)業(yè)務(wù)員將一個(gè)鼓鼓的**送給他，竟然被退回。

3. 一本駕駛證換來(lái)了醫(yī)院的進(jìn)藥。（該院長(zhǎng)兒子剛大學(xué)畢業(yè)，會(huì)開(kāi)車(chē)但是沒(méi)有證，他兒子又不想去學(xué)，而B(niǎo)院長(zhǎng)和車(chē)管部門(mén)沒(méi)有直接交道，不想托第二層關(guān)系。而A在人生地不熟的S市找了人花費(fèi)11000元弄到了他想要得執(zhí)照）

頻繁的奔波，現(xiàn)在已經(jīng)和A失去了聯(lián)系，但愿他越走越好。我不想說(shuō)他的進(jìn)藥方式是不是最好的、是不是最合適的，我覺(jué)得是最用心的。

寫(xiě)他的原因：

1. 40多歲的人能背井離鄉(xiāng)到一個(gè)陌生行業(yè)開(kāi)始新的嘗試。

2. 任何的成功都是給有準(zhǔn)備的人的。

3. 準(zhǔn)備比行動(dòng)更重要，沒(méi)有準(zhǔn)備的行動(dòng)就是沒(méi)頭蒼蠅。

千萬(wàn)別扔雞蛋，現(xiàn)在雞蛋可是很貴的哦，節(jié)省點(diǎn)。