<P>    大家好??！我來說點廢話，說的不好請大家多指教?。?！ </P>
<P>    如何塑造一個渠道品牌產(chǎn)品？？？這是我個人的親身體會給大家交流一下！</P>
<P>    1. 產(chǎn)品的選擇----產(chǎn)品的選擇是很重要的，我個人覺得有以下幾點:</P>
<P>   （1）產(chǎn)品的效果就不用說了;</P>
<P>   （2）產(chǎn)品的價格;</P>
<P>   （3）很重要的就是產(chǎn)品的包裝.現(xiàn)在市場上沒有同類產(chǎn)品的OTC藥幾乎沒有，那么包裝顯得由為重要，主要注意的就是在藥架上的同類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品就從視覺效果上給消費者一個很大的視覺沖擊，與眾不同，（有些有實力的公司花掉幾十萬來設(shè)計一個產(chǎn)品的包裝。</P>
<P>     2 .市場調(diào)查----主要從你的產(chǎn)品藥效來調(diào)查出你的市場容量，這個很重要，直接聯(lián)系到你后來的媒體投入，和促銷活動等。。。。這個我們就不多討論了！做生意的人都知道！ </P>
<P>     3 .團隊的建設(shè)----注意，市場前期團隊里千萬不要有什么搞理論的人存在，這些人絕對是團隊精神的毒藥，最好清一色的實戰(zhàn)派。。。然后有個好領(lǐng)導(dǎo)，那么團隊的向心力是很大的。。。。。。 </P>
<P>     4 .渠道的選擇和演變---------渠道的選擇一般來說有兩個過程</P>
<P>    （1）在市場較為成熟的城市以對終端配送能力強的經(jīng)銷商為主，在市場相對不是那么成熟的城市千萬要對OTC代表強調(diào)鋪貨率，天天給他們說天天開會都說。。。這樣對你前期廣告投入的流失率會降到最低，但是天下沒有十全十美的事，這樣做的弊端就是會對下一部的渠道的整和留下應(yīng)收款的問題。這個問題可能要用很長的時間很有能力的人來解決。 </P>
<P>    （2）渠道的整和--------上一部完成以后就是渠道的整和了，也就是選經(jīng)銷商，你這個時候去和經(jīng)銷商談是最合適不過的了，保證你把名片一拿給他看他就笑的和不了嘴，但是如果一開始你就找他那么要不他條件苛刻要不就直接把你謝絕了，還以為你是騙錢的。</P>
<P>      5 。媒體的投入了--------這是在鋪貨率達到一定量的時候進行的，這個就要看你產(chǎn)品的訴求點呀，以及市場調(diào)查的數(shù)據(jù)，和各個媒體的輻射人群，媒體的價格等來決定，但是這個一般都是和廣告公司談，那么可以參考廣告公司的計劃書。。。。</P>
<P>      6 。接下來要面對的大問題就是如何控制你產(chǎn)品的價格穩(wěn)定性，對不起，私人經(jīng)驗不想交流?。?！</P>
<P>      7 。終端宣傳等就不說了！論壇里各位終端高手都說的很清楚了！這里我出來主要強調(diào)一下渠道?。。?！ 希望大家用力的頂！