我最喜歡秋天的葉，不舍，不舍，還是作別枝頭。君不見？化做春泥更護花！塵土間那一抹失去綠色的枯黃，是曾經(jīng)于風中翩翩起舞后燃燒自我的印痕。

月圓之夜的腳步越來越近，胸中此起彼伏的心緒仿佛飛回七年前我剛離開家鄉(xiāng)，獨自在校園里度過的第一個中秋。歲月消逝，我已經(jīng)不再是當年懵懂的小孩；異鄉(xiāng)七載，我已經(jīng)習慣一個人的落寞孤單；踏入社會，我更是學會利用每一個特殊的節(jié)日達成愿景。

最近在重慶的生活工作過于安逸，反而讓自己疲憊了，幸好中秋、國慶臨近，送禮熱沸沸揚揚，除了勾起多年離家的愁思外，也觸動了關于針對如何利用中秋與醫(yī)生促成銷售的一些不成熟想法。

提到中秋，就不能不提到月餅。今天小問了一下，好幾個藥代朋友已經(jīng)早早準備了月餅票，等著給自己的TD“表示”一下。甚至有人一次就準備了好幾千元。哎，如此風聲鶴唳之下，我真擔心到時候醫(yī)生不敢妄收，不過那樣也好，到時候難免是要請我去幫忙消費的。

其實，中秋作為一個傳統(tǒng)節(jié)日，不是只有你我才注重的，醫(yī)生作為公益事業(yè)更是如此。姑且不論醫(yī)生自己會不會購買月餅，醫(yī)院總歸是要考慮福利問題的，此其一。親友饋贈是人之常情，不能不讓我們的TD過正常生活吧，此其二。現(xiàn)在紅包看病是不隱之密，那些曾經(jīng)送過“華佗再世”錦旗的難保不借中秋佳節(jié)贊助一下，此其三。還有就是如我等所謂“藥販子”的了，現(xiàn)在都講聯(lián)合用藥，你的TD當然也是別人的TD，大家同行，到了中秋該做什么自然不用我說，你的經(jīng)理會教你的，此可謂第四了吧。還有很多不可預知因素，我也就不一一墜訴。

話說到這里，你是不是應該掂量一下你手重拎著的月餅是不是該送給我吃了呢？醫(yī)生不缺月餅，甚至到最后會討厭月餅——這是一個不爭的事實。那么我們該如何去解決這個問題呢？以下兩點建議是一家之言，僅供參考：

首先，你可以徹底擯棄等八月十五送月餅的想法了。但是中秋不能不過，禮物不能不送，送什么呢？個人想法是公司所在地的土特產(chǎn)，此類物品價格不必昂貴，也不受時令限制，卻可以讓醫(yī)生看到你的“拳拳之心”，享用之時自然也會不經(jīng)意間想起你的公司。而中秋是個特別的節(jié)日，當然也該更具匠心，那就送醫(yī)生家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。很多醫(yī)生并非本土人氏，行醫(yī)多年，自然離家多年，比如一個東北醫(yī)生在上海，中秋之際能抽到你送去的“生命源”，雖然他也知道才5元一包，絕對比放在他家客廳里價值200元的“高檔月餅”更帶勁。

請大家注意下面的這條建議，因為我不是第一次聽人提到這個想法，但是我相信很少有人這樣去做過，而這樣做了的都已經(jīng)脫離了我們送禮群眾，成為了收禮人員。

既然醫(yī)生的月餅多了，既然市場經(jīng)濟化了，既然RMB升值了。那么中秋時節(jié)，就允許我們藥代暫時兼職一回“破爛回收員”，當然，我們回收的對象不是“破爛”，而是那些“高檔月餅”。Do you understand ?如果我們以5扣的不開票回款率現(xiàn)款收購醫(yī)生手中殘余的月餅，這樣皆大歡喜的事，何樂而不為呢。惟一值得擔心的是萬一收得太多，或者賺得太多，以后想專職于此工作，再也無心醫(yī)藥銷售，我輩痛失精英，行業(yè)之大不幸也！

接下來的內(nèi)容具備不道德行為，未成年勿仿，以免造成不良社會效應。

其實回收醫(yī)生手中的月餅操作起來不是沒有可行性，因為有那么多已經(jīng)買好月餅票的同行要去前仆后繼，反而是我們需要掂量手中的現(xiàn)金流夠不夠支付此次跨行業(yè)的資本運作。那么最好的辦法就是公司行為，讓公司來收，我們將失去賺那5扣以外的利潤，可是本著公司是我家，發(fā)展靠大家的忠誠原則，我想以后中秋的時候我們就不會：“啃著饅頭空對月，看著短信寥解愁”啦。而做為公司，突然搞了筆副業(yè)，面對堆積如山的饋贈佳品，又該如何？飲水思源，當然不能忘了我們一線敲鑼打鼓，走間串巷搞回收的藥代XDJM們，該體現(xiàn)一下福利歐美化的就出點血吧。然后別忘了送一個到地方主流媒體（湖南的公司在偷笑），請他們白忙之中抽出一點點時間到附近敬老院、孤兒院什么的去一趟，沒準正好遇到公司高層親自送月餅慰問，哇噻！事情搞大了，做好事不想留名，這樣的人物不僅在醫(yī)藥界為群眾解決了身體健康所需，也在精神上給予了我們無比震撼，值得全國醫(yī)藥老總學習！如果有位重要人物的老父親正好也在敬老院探望老友，哎，我也沒轍了，快去買彩票吧……中了，先別急著抽，先分我200W。Thanks!

一家之言，只是好久沒發(fā)帖子了，胡亂說兩句。也是我在辦公室里能想到，能學到的惟一實戰(zhàn)經(jīng)驗了。客戶就是上帝，他的需求才是最重要的，差異化服務不是標新立異，而是從客戶出發(fā)，少花錢，多辦實事。祝大家銷量飛漲！人月兩全！中秋愉快！