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談?wù)勧t(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)定位(2)

2005-08-12 13:58 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái),所有的醫(yī)藥企業(yè)無(wú)不擴(kuò)容了自己的營(yíng)銷隊(duì)伍,這些企業(yè)的營(yíng)銷人員奔波于各地,往來(lái)與你我,成為流通領(lǐng)域一支新秀。 但是,在我國(guó)營(yíng)銷業(yè)尚處起步不久的現(xiàn)實(shí)中,這支新秀中的很多人卻并不知道“自己是什么人,自己要干什么事”。為什么呢?因?yàn)?/p>

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動(dòng)火熱開啟

  流通領(lǐng)域的職業(yè)人
  從事什么職業(yè),就是什么職業(yè)的職業(yè)人。從事營(yíng)銷,就是流通領(lǐng)域的職業(yè)人。作為職業(yè)人,當(dāng)然有職業(yè)人的規(guī)則,還要有職業(yè)能力,流通領(lǐng)域職業(yè)人的最大特點(diǎn)就是既有積極與企業(yè)合作的資質(zhì),又有為客戶提供滿意服務(wù)的能力。
  因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人加盟一家企業(yè)的時(shí)候,已經(jīng)在某種程度上認(rèn)同這家企業(yè)就是他要發(fā)展的地方,你要從這里得到薪酬,從這里開始職業(yè)生涯,這個(gè)企業(yè)就是自己發(fā)展的平臺(tái)。哪怕是個(gè)跳臺(tái),你也要首先立足在這里。所以,一旦加入這個(gè)公司,你就必須認(rèn)同它并為它服務(wù)。一個(gè)好的職業(yè)人,盡職盡責(zé)、鞠躬盡瘁,說(shuō)的白一點(diǎn)就是:干一行愛(ài)一行、干一行專一行、干一行精一行,具備把自己本職工作干好的基本能力素質(zhì)、能獨(dú)當(dāng)一面體現(xiàn)出你存在的價(jià)值。
  目前時(shí)髦的說(shuō)法是“有了職業(yè)化,走遍天下都不怕”,有人講:專業(yè)化只能獲得工作,職業(yè)化才能獲得保障;一個(gè)人職業(yè)化的過(guò)程,就是和不良習(xí)慣作斗爭(zhēng)的過(guò)程;職業(yè)化的境界可能永遠(yuǎn)達(dá)不到,但會(huì)越來(lái)越近。這些都是有道理的。企業(yè)的營(yíng)銷員應(yīng)當(dāng)了解職業(yè)化的這些功能,上流通領(lǐng)域職業(yè)人這個(gè)檔次。
  以上我們從產(chǎn)品推銷人-形象代言人-市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)人-經(jīng)營(yíng)職業(yè)人分析了醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷員的身份,好像越來(lái)越拔高,越來(lái)越高談闊論,其實(shí)并不為過(guò)。登高才能望遠(yuǎn),觀念指導(dǎo)行為。藥企營(yíng)銷員應(yīng)該這樣看待自己。但是藥企營(yíng)銷員的工作是從一個(gè)企業(yè)的具體產(chǎn)品營(yíng)銷做起的,還要落葉歸根,當(dāng)好――
  企業(yè)發(fā)展的當(dāng)家人
  企業(yè)的當(dāng)家人就是企業(yè)的主人。有的同志講,笑話,我們是打工的,能當(dāng)什么家?領(lǐng)導(dǎo)才是當(dāng)家人!這是曲解了當(dāng)家人的意義。
  就一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),每一個(gè)人在家里都有參與家庭事務(wù)處置的權(quán)利和義務(wù),有的主內(nèi),有的主外;有的管掙,有的管花;年齡越小,支配權(quán)力越大,年齡越大,參與的事務(wù)越多。這種參與家庭事務(wù)處置的權(quán)利和義務(wù)就是當(dāng)家人的概念。
  就一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),每一個(gè)員工都有參與企業(yè)管理、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的權(quán)利和義務(wù),由于崗位不同、專業(yè)不同,因此參與企業(yè)管理、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展方式不同。營(yíng)銷人員因企業(yè)以市場(chǎng)為中心而地位不同凡響,手里掌握著一個(gè)幾個(gè)若干個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn),除了直接銷售產(chǎn)品,回籠資金貨幣的任務(wù)之外,更有著收集市場(chǎng)信息,引導(dǎo)生產(chǎn)方向的任務(wù),這相當(dāng)于在家庭中主外,負(fù)責(zé)掙錢的。銷售產(chǎn)品回籠資金表面看來(lái)是些具體工作,而提高到經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上說(shuō)就是使資本增值的過(guò)程,是在從事資本增值的事業(yè)。收集信息引導(dǎo)生產(chǎn)表面看來(lái)有些虛擬,但事關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,是在從事決定企業(yè)命運(yùn)的事業(yè)。從這個(gè)意義說(shuō),營(yíng)銷人員是企業(yè)當(dāng)然的當(dāng)家人。
  作為企業(yè),還有一種新的理論:在普遍講客戶是上帝的時(shí)候,企業(yè)員工應(yīng)當(dāng)是第一上帝!而營(yíng)銷人員又是第一上帝隊(duì)伍中沖鋒在市場(chǎng)第一線的第一梯隊(duì)!企業(yè)靠它的員工贏得顧客,同樣也會(huì)因?yàn)樗膯T工疏遠(yuǎn)顧客。因此,營(yíng)銷人員是企業(yè)的當(dāng)家人意義非常重大。
  綜上所述,把這營(yíng)銷人員的這5個(gè)定位綜合起來(lái),就是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人的真實(shí)身份和本來(lái)面目。這就是醫(yī)藥營(yíng)銷人員的特質(zhì)。書店里有市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué),經(jīng)濟(jì)人、職業(yè)人的各種著作,也有營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷謀略的專著,但是把各種理論中的精華集中起來(lái),定位到企業(yè)營(yíng)銷員身上,這對(duì)于從根本上提高醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和整體素質(zhì),應(yīng)該是有道理的。

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Tags:市場(chǎng) 定位 人員 營(yíng)銷 談?wù)?/a> 企業(yè)

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