病例診斷競爭對手加大促銷費(fèi)用我該怎么辦?
(0)核心提示：案例: 某公司的一個皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過2年的市場耕耘,現(xiàn)在開始步入收獲期.每月的銷售量穩(wěn)步增長.對終端的促銷手段主要是市場費(fèi)用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個廠家的同類產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進(jìn)貨當(dāng)場兌現(xiàn))的力度介入市場.而
<P> 案例: </P>
<P> 某公司的一個皮膚病產(chǎn)品,18元/盒.經(jīng)過2年的市場耕耘,現(xiàn)在開始步入收獲期.每月的銷售量穩(wěn)步增長.對終端的促銷手段主要是市場費(fèi)用1元/盒(前期是1.5元/盒)加上公司的廣告品.現(xiàn)在另外一個廠家的同類產(chǎn)品(16元/盒)以4元/盒(進(jìn)貨當(dāng)場兌現(xiàn))的力度介入市場.而公司面對強(qiáng)勢對手的介入不同意調(diào)整費(fèi)用這樣下來公司的產(chǎn)品每月的銷售量急劇下降.急啊!! </P>
<P> 分析: </P>
<P> 作為市場的明星產(chǎn)品肯定會隨時受到競爭對手的攻擊,短期內(nèi)最有效的手段無非就是加大市場費(fèi)用的投入.按投入產(chǎn)出比計算,長期以往該競品的投入肯定無法維持市場的開支及運(yùn)做.所以打持久戰(zhàn)該競品賠不起.在鋪貨的同時該競品存在大量壓貨的現(xiàn)象,市場的消化需要一個過程.如果銷售情況不理想肯定會影響到該競品的良性銷售,我們能不能給其制造困難,進(jìn)行一些"破壞'活動?該競品沒有廣告支持及消費(fèi)者的口碑,而這點(diǎn)是某公司產(chǎn)品的優(yōu)勢. </P>
<P> 怎么辦? </P>
<P> 我覺得可以采取以下措施:</P>
<P> 1、加強(qiáng)本公司樣板店的建設(shè),發(fā)揮榜樣的作用. 2、聯(lián)合終端舉辦面對消費(fèi)者的促銷活動. 3、向公司申請更多的廣告品加強(qiáng)產(chǎn)品知識介紹. 4、幫競品多花錢,把該競品的市場費(fèi)用情況及時的向終端介紹鼓動重點(diǎn)客戶向競品要更多的資源,鼓勵小客戶也提更多的要求.哈哈,既然你錢多我們幫你一起花好啦[EM27][EM27].</P>
<P> XDJM們歡迎大家支招,謝謝.
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