今年5月底的某天，接到一位朋友的電話，朋友說：廣東某單位在招負(fù)

責(zé)JS區(qū)域的經(jīng)理，今天在NJ安排面試，這是那單位負(fù)責(zé)人的電話，你如有興

趣不妨去試試。我問：你怎知道的？朋友說：那單位叫我過去面談，可我在

ZJ走不開，想你各方面的條件都合適，所以告訴你這消息，你有空就去看

看。我聽后想想朋友如此熱心，不可傷其美意。此單位的狀況雖說不了解，

但只要與相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，然后看看公司介紹與產(chǎn)品資料基本可以確定這單

位的管理思路和市場(chǎng)前景，再說上午正好有些空閑時(shí)間。所以咱立即去電此

單位的負(fù)責(zé)人約好上午10點(diǎn)在某酒店面談。

到那酒店后，看到面試現(xiàn)場(chǎng)已有不少人在等候。我坐定后，乘面試前

的空擋拿相關(guān)資料看看以稍做了解。然后又與旁邊幾位面試人員聊了一會(huì)

（此時(shí)不能光顧著聊天，順便得豎著耳朵聽聽隔壁面試的情況，以求較快了

解一些重要信息）。時(shí)間過的很快，感覺沒多久就輪到我了。進(jìn)去后，與負(fù)

責(zé)面試的兩位考官（一位是銷售總監(jiān)，一位是人事總監(jiān)；個(gè)人感覺面試直接

與老總談最好，他們有決定的權(quán)力，一般而言時(shí)間不會(huì)拖的太久）打了招

呼，然后做了自我介紹。面試過程多也不說，在這僅將感覺比較重要3個(gè)提

問給各位看看：

1. 他們覺得十分奇怪的是我怎知道他們單位在招人？

2.我對(duì)他們單位沒有了解又怎能確定是否加盟？

3.我是不是合格的銷售人員？

上述第1個(gè)和第2個(gè)提問咱在來前就想過，不必贅述；第三個(gè)提問：因

我一直都看好銷售行業(yè)，感覺自己有能力去完成各種銷售任務(wù)，所以我是以

堅(jiān)定的語氣告訴他們：我是合格的銷售人員，并舉了個(gè)例子給他們聽（意外

的是此時(shí)才知這廣東單位的銷售總監(jiān)竟然知道咱原來工作的一個(gè)單位，并且

和咱原單位的銷售總監(jiān)是朋友；這樣我的所說所言將很快得到印證；如我有

些許不誠實(shí)，那就無下文可講了）。然后再寒暄一陣，咱就與二位考官握手

道別。

對(duì)此次面試的發(fā)揮我感覺很好，更關(guān)鍵的是咱對(duì)那二位考官的印象不

錯(cuò)，對(duì)他們的產(chǎn)品也較為看好，感覺自己如加盟將會(huì)有教大的發(fā)展機(jī)會(huì)。所

以面試后一出來，我就知道這份工作我干定了。

這廣東單位的辦事效率真是如我意，第二天晚上就通知我被錄用，第

三天咱就正式上崗（一周后傳來了聘用通知與公司文件）。

說到這咱好象只是在說一次面試經(jīng)過，呵呵！告訴大伙好戲在后頭

呢！

我新工作的職責(zé)一語道盡：就是負(fù)責(zé)JS全省的招商工作。

我上任的第一件事就是按照公司的客戶資料給現(xiàn)有的客戶發(fā)短信告訴

他們：我是**公司的新任JS區(qū)域JL，我的手機(jī)與傳真是******，我將已敬業(yè)

之心為他們作好服務(wù)，并將盡快安排時(shí)間去拜訪您。

本來在我之前有個(gè)前任，但他由于兼職被公司炒掉，所以正常的市場(chǎng)

交接也沒進(jìn)行。不過以我的經(jīng)驗(yàn)來看，沒有交接只能在短期影響工作進(jìn)度，

只要自己勤跑市場(chǎng)，仔細(xì)分析利弊，合理安排計(jì)劃，工作還是可以很快理順

的。所以我發(fā)完通知短信后，立即做了市場(chǎng)調(diào)查以盡快熟悉現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，

找出問題并加以解決；然后按照先近后遠(yuǎn).客戶的潛力大小等安排客戶拜訪

計(jì)劃并盡快實(shí)施；自學(xué)相關(guān)產(chǎn)品與競(jìng)品知識(shí)，以作到胸有成竹，不被客戶的

學(xué)術(shù)問題擊倒；重中之重則是迅速實(shí)現(xiàn)回款以業(yè)績來體現(xiàn)自己的價(jià)值。

經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶對(duì)我的前任評(píng)價(jià)不好，具體如下：

1.不專業(yè)，不熟悉市場(chǎng)情況；

2.做事拖拉，要資料等經(jīng)常1.2個(gè)月沒回音；

3.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的劃分經(jīng)常反復(fù)，失信于人；

4.經(jīng)常個(gè)把月看不見人，打電話又不接。

針對(duì)上述情況，我的對(duì)策如下：

1.向客戶保證所有事情保證第一時(shí)間幫其處理并給回音；

2.區(qū)域市場(chǎng)一旦按照公司政策確定歸屬，只要他們不違反與公司簽定

的合同條款，那么肯定不會(huì)動(dòng)你們的市場(chǎng)，并且我還會(huì)將優(yōu)勢(shì)資源集中到總

代名下，幫助總代做大做強(qiáng)；

3.利用自己作過臨床與管理，熟悉市場(chǎng)情況的優(yōu)勢(shì)幫助客戶分析市場(chǎng)

機(jī)會(huì)所在，指導(dǎo)他們做好臨床工作；

4.在督促客戶做好臨床純銷上量的同時(shí)，積極為客戶向公司爭取激勵(lì)

政策（在未申請(qǐng)下來之前絕不空許諾言，否則必須兌現(xiàn)）；

5.對(duì)部分任務(wù)完成不理想的客戶，在督促其盡快做好的同時(shí)要告訴他

們?cè)龠@樣下去將會(huì)被公司取消代理資格；

6.督促.指導(dǎo)中標(biāo)區(qū)域的客戶全力作好醫(yī)院開發(fā)，使產(chǎn)品成功進(jìn)院銷售

（否則中標(biāo)也無用），增加產(chǎn)品的終端占有率；

7.無論客戶大小，勤于拜訪，在作好服務(wù)的同時(shí)緊盯回款；

8.在作好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上制定下半年的銷售計(jì)劃，確定銷售目標(biāo)。

通過上述努力，我贏得了客戶與公司的認(rèn)可，在6月份新開客戶7名

（履約率100%），成功回款**萬元（新開客戶回款占80%）。在這盛夏的季

節(jié)里采摘了盛夏的果實(shí)。

以上就是我的盛夏行動(dòng)進(jìn)行時(shí)，說出來與大家分享，望大伙多指教。

同時(shí)也希望能夠看到大伙更多.更好的盛夏行動(dòng)計(jì)劃。