新手的幼稚想法
(0)核心提示：剛開始做銷售，我認為我可以的很好，做了一個禮拜了，現(xiàn)實的問題就是挺多的細節(jié)和變化的，但我會努力去做，要做第一名： 其實在終端呢，看似有很多的程序，條條框框，但最后的目的就是達成交易，達成認同，達成一種合作，讓我的產(chǎn)品賣出去，并力爭給人留下好
剛開始做銷售，我認為我可以的很好，做了一個禮拜了，現(xiàn)實的問題就是挺多的細節(jié)和變化的，但我會努力去做，要做第一名：
其實在終端呢，看似有很多的程序，條條框框，但最后的目的就是達成交易，達成認同，達成一種合作，讓我的產(chǎn)品賣出去，并力爭給人留下好感覺
用結(jié)果來說話，銷售是一門藝術(shù)，也是一個挑戰(zhàn)；
向最棒的代表學習他或她的技巧，她的態(tài)度，他的想法和策略動機；
把握度，比如怎么去介紹自己，介紹產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，怎么知道他所需要的，怎么去理解和引導他的思想，
舉例，現(xiàn)在去拜訪一個藥店的經(jīng)理，他不認識我，但對我們的產(chǎn)品有點了解，我先大方的介紹一下自己，他問什么事，我門公司現(xiàn)在有一個不錯的品種，現(xiàn)在請你了解了解還有就是想和你認識一下，希望以后可以有進一步的合作；
微笑，就是這個產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的不錯挺多家大賣場都進了，（人其實都很點可愛簡單的，沒有人拒絕微笑），你看是否拿一些試一試，專業(yè)的一些問題，并解釋和澄清，對市場和競品一定有專業(yè)眼光，增加信任；
關(guān)于進場費。。一定要硬挺，不行，這個的話，名牌的支持已經(jīng)不錯的，維護自己的合理權(quán)益，對自己和產(chǎn)品有信心；
談妥，讓他去經(jīng)銷商拿貨，至于陳列，貨架，客情，賣場氣氛，競品價格和活動，廣告和促銷，都有點實際技巧吧，但只要抓住一個大的原則和目標，戰(zhàn)術(shù)上是靈活多變的。。。。。。。
流程要懂，實際的問題要知道，適應(yīng)變化，做出改變：：：：：：
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
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20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
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