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大學(xué)將畢業(yè)，即將步入這個處于風(fēng)口浪尖，眾矢之的的行業(yè)，學(xué)的是市場營銷。公司改制不久正處于創(chuàng)業(yè)初期給我的底薪是800元，這個待遇我顯然難以接受，為了留住我，把公司業(yè)務(wù)員剛開發(fā)成功的一個二甲醫(yī)院的一個品種的藥的業(yè)務(wù)送給我，做臨床，美名其曰：鍛煉，把我當(dāng)長期高層次人才培養(yǎng)（這是他們籠絡(luò)人的手段，對此我有清晰認(rèn)識，沒有迷糊），該品種做好了一個月的收入大概在1500塊錢。我在大四實習(xí)期間做臨床，做了一個月到現(xiàn)在沒賣出去一瓶藥。
現(xiàn)在對我的第一筆業(yè)務(wù)總結(jié)如下：
1.藥進(jìn)醫(yī)院后還沒做流通環(huán)節(jié)的工作，領(lǐng)導(dǎo)就叫我去拜訪醫(yī)生讓他們開方，我說開了等于白開拿不到藥，領(lǐng)導(dǎo)說可以給藥房的人造成壓力。我無言，悶著頭做，事實證明對他們不會造成任何壓力。
2.第二次拜訪醫(yī)生的時候，沒有發(fā)生奇跡，醫(yī)生說電腦沒有藥。然后我按領(lǐng)導(dǎo)的指示孝敬了藥劑科主任某某，費(fèi)盡心力把藥輸進(jìn)電腦，從庫房搬到了住院部藥房。
3.從庫房搬到住院部藥房以后，我去拜訪了藥房的工作人員，他們說醫(yī)生開方就可以拿到藥了，我大喜。以為工作告一段落。趕緊再去拜訪醫(yī)生說萬事俱備，只欠東風(fēng)。
4.15天以后我再去拜訪醫(yī)生，醫(yī)生說拿不到藥，還很生氣說第二次耍了他們，叫我把流通環(huán)節(jié)工作做好后再去拜訪他們。我欲哭無淚。查明事實真相是：競爭對手和醫(yī)院各流通環(huán)節(jié)的人有長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，他從中搗亂，使用卑鄙手段讓藥房組長及工作人員把藥扣住不發(fā)。
5.向領(lǐng)導(dǎo)匯報以后，領(lǐng)導(dǎo)叫我現(xiàn)在去孝敬藥房組長兩條煙，（我以及同事認(rèn)為該煙不夠檔次，但領(lǐng)導(dǎo)說夠了），并約出來聚一聚。這將是今天下午的工作。

體會：一、公司是中小企業(yè)，業(yè)務(wù)基本都實行承包制，開發(fā)費(fèi)用基本都是業(yè)務(wù)員自己掏，（我例外，公司先墊著）與大型企業(yè)完善的薪酬體系比有相當(dāng)差距，優(yōu)點是中小企業(yè)業(yè)務(wù)做好了能拿暴利，大型企業(yè)拿暴利不現(xiàn)實。
二、中小企業(yè)學(xué)不到先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，同事素質(zhì)都相對較低，擔(dān)心久而久之，自己也變成他們那個樣子。公司目前最牛比的業(yè)務(wù)員 ，初中文化，月薪六萬左右。
三、醫(yī)藥行業(yè)要規(guī)范經(jīng)營還得幾十年的路要走，
四、每次去拜訪上述人員，覺得很不好意思，不好意思開口，人家敷衍你幾句，然后自己就走出了辦公室。感覺自己需要培訓(xùn)，當(dāng)然公司沒正規(guī)的培訓(xùn)，我只能靠自己不段完善和提高
五、我對我未來的路很迷茫。公司目前正在談的幾個品種都是非常好的品種，不過等那個藥要上市，至少得三年時間，我有那么多時間熬嗎？

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