一家二級醫(yī)院被私營老板收購了，老板以前是搞房地產(chǎn)的。一下子人心惶惶。提前三個月，醫(yī)藥公司不供貨了，怕不醫(yī)院回款。我們公司的產(chǎn)品在那里銷量一直穩(wěn)定，放棄了可惜。并且，在那個地區(qū)我們公司的產(chǎn)品一直保持很好的聲譽?？蛻?、患者、醫(yī)院都很認可。所以在經(jīng)理征求我意見時，我說我們改直銷，繼續(xù)作?？刂坪没乜钇谙?，嚴格限制總欠款數(shù)額，應(yīng)該問題不大。

兩個月后，我們總共發(fā)了兩批貨，總欠款四萬多。

真正落實改制了，那幾天幾乎是惡訊頻傳！消息一、老板說了，老款一律不管，新提的計劃當(dāng)月給款。關(guān)于老款：如果供貨商自動放棄30%，可以當(dāng)即給款。否則，十年之內(nèi)還清。消息二：以前合作良好的臨床主任、藥劑科主任、院長都相繼下課了。換上了陌生的少壯派。消息三：新院長和老板都不熟悉本院情況，一個禮拜換倆藥劑科長，撤了三個新主任。院里一時間怨聲載道。消息四：一合資企業(yè)藥代被老板惡聲轟走，說你們起訴我吧！

超恐怖?。。?/p>

我們供貨的款該回了，藥劑科又提計劃了。我得去拜訪了。沒敢發(fā)貨。
帶上三套資料(其中每套含：公司資料,產(chǎn)品論文集和名片各一份)，分別夾在三個精致的文件夾里，我到了藥劑科。那位主任剛上任第二天，前任只作了一星期，顯然這位主任臨危受命，也還不知道可以做多久，情況還不熟悉，只說我作不了主，找院長吧。我說我理解，還是把資料留下，歡迎您多了解我們公司。順帶著把我們公司的產(chǎn)品學(xué)術(shù)優(yōu)勢價位優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢及不可替代的理由強調(diào)了一遍。臨走說，有什么我個人能幫忙的事您千萬別客氣，打個電話就行，只要是我力所能及的決不推托。主任很高興，說不好意思幫不上什么忙，還得拜訪院長。

院長是個留洋的醫(yī)學(xué)博士。文質(zhì)彬彬，很紳士。據(jù)說是老板的同學(xué)，很得老板信任。我首先奉上資料，然后說現(xiàn)在院里正是百廢待興，您一定很忙吧？院長微點頭。然后我請院長對我們的工作多支持。并強調(diào)了產(chǎn)品優(yōu)勢并分析了選擇我們產(chǎn)品對該醫(yī)院長遠發(fā)展的幾點益處。在這過程中我每闡述一個論點都把資料翻倒相應(yīng)的頁面展示給院長看。院長說老款他沒權(quán)利，當(dāng)月的和再提計劃的可以很快回款。

哈！那不是相當(dāng)于只差兩萬？不過且不可放棄。

我表示感謝！說會盡力申請公司發(fā)貨。不過，我苦著臉說那兩萬老款要是不回公司也是不會答應(yīng)的。不要說十年，不到一年就不歸我們管了，歸清欠部該起訴起訴了。差兩萬塊錢被起訴多不值啊。院長臉色微微變了，我趕忙說我們公司也是股份制的，也要對老板負責(zé)的。院長說他確實沒這個權(quán)限，我還是要面見老板，不過能幫忙的他會盡力。

老板不在，開人大會去了?？磥磉€是先發(fā)貨再說吧。

然后去拜見了新的臨床主任，原來竟是曾打算寫關(guān)于我們產(chǎn)品的論文的那位！我還快遞過很多資料給他。真是走運！拜訪很順利。得到支持。
基本上供貨渠道理順了！我?guī)缀跏秋h著上了返程車的。

別忙，最難的還是拜訪老板那一關(guān)。

第三個月，終于見到老板了。當(dāng)時們開著，老板正在和幾個人圍著班臺上的建筑圖紙邊指點邊小聲說什么。我在門外規(guī)規(guī)矩矩站著等。十分鐘后，老板抬頭問你找誰？我說了。他說進來吧。我站在一邊沒敢打攪。聽了一會兒才知道他們在討論哪層哪間做醫(yī)生值班室，哪間做病房。我差點沒笑出來，真是三句話不離本行啊。

[E[EM1][EM1][EM1]討論房間分配也要用建筑圖紙嗎？后來老板說：“你是干什么的？討債的？還是賣藥的？”我說我是賣藥的。

老板：“賣藥的找藥劑科。”

我：“藥劑科主任讓我來找您。”

老板：“什么藥？”

我開始介紹，分析．（同上）并且說明相信老板花幾千萬收購醫(yī)院，一定希望把醫(yī)院越辦越好．我們繼續(xù)供貨是因為對自己的產(chǎn)品有信心，也因為對新的管理層充滿信心．我們的產(chǎn)品對醫(yī)院的長遠發(fā)展是有益的，相信我們能繼續(xù)合作下去．

老板：＂不是給錢了嗎？還找我做什么？＂

我：＂可是老款還是要清的，請您多關(guān)照．
＂
老板火了：＂你們以前都可以賒帳，現(xiàn)在只差兩萬都不行，是對我們不信　　　任！我寧可醫(yī)院黃了，也不用你的藥了．你跟經(jīng)理匯報吧！＂

我很委屈地說：＂不是我們不信任，是醫(yī)院改制宣傳工作做的太好了，我們　　公司領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)注．并且前一陣的說法我們又不敢不匯報，所以影響了醫(yī)　　院在公司的信譽級別，所以才＿＿＂

老板瞪大雙眼：＂我們接了這個爛攤子，現(xiàn)在外債兩千多萬吶！?。。?/p>

我很理解：＂是?。液芾斫猓贿^＿＿我們貨款才兩萬多＿＂
老板：＂你跟領(lǐng)導(dǎo)匯報吧！＂

我：＂好的．不過＿＿我們大區(qū)經(jīng)理根本不在乎，地區(qū)經(jīng)理也不怎么在乎＿＿＿但我在乎！他們指標(biāo)不給我減少！所以，還請您多關(guān)照．＂

老板：＂我們只負責(zé)一個月的，以前的又放寬十天的．＂

我眼睛一亮：＂我們的沒準兒在寬限范圍內(nèi)？?。ⅲㄔ趺纯赡?？差一個月呢．不過可以緩解僵局，看看再說．）

老板：＂你自己去財務(wù)科查吧，如果在，就給．＂

我高興地：＂好！我馬上去．＂

我到門口轉(zhuǎn)身問：＂請問財務(wù)科怎么走？＂

老板煩躁地皺眉揮手：＂不知道！自己找！＂

我：＂哦．＂
我灰溜溜出來，看門牌．原來財務(wù)科就在老板辦公室隔壁！

又是初次拜訪的那一套自我介紹，請求查一查進貨流向．財務(wù)科沒人難為我．天！他們月底做帳，我們的產(chǎn)品在他們的電腦記錄里竟然剛好在那十天！