非常時(shí)期非常拜訪
(0)核心提示：非常時(shí)期非常拜訪[EM17] [EM17] [EM17]本人主要負(fù)責(zé)2家三甲醫(yī)院門(mén)診用藥的臨床推廣工作。其中一家已經(jīng)做了4年，如果按著聯(lián)盟里一位網(wǎng)友的排列是屬于“第一等級(jí)”的醫(yī)院，銷(xiāo)量穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)也較順利；另外一家則屬于“第四等級(jí)”的醫(yī)院，有產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，是今年5
非常時(shí)期非常拜訪
[EM17] [EM17] [EM17]
本人主要負(fù)責(zé)2家三甲醫(yī)院門(mén)診用藥的臨床推廣工作。其中一家已經(jīng)做了4年，如果按著聯(lián)盟里一位網(wǎng)友的排列是屬于“第一等級(jí)”的醫(yī)院，銷(xiāo)量穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)也較順利；另外一家則屬于“第四等級(jí)”的醫(yī)院，有產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量，是今年5月正式接手的。
對(duì)于“一等”醫(yī)院我是如下操作的：
1、發(fā)送短訊。在獲取“排班表”的基礎(chǔ)上，對(duì)每天出診的處方醫(yī)，在他們出診之前，也就是在上午7：45和下午1：15之前，發(fā)送一條簡(jiǎn)短的信息，起到提示作用。例如：“今天的張老師一定會(huì)有一個(gè)好心情！”“今天有雨，別忘了帶好雨傘哦！”
2、家訪。對(duì)于銷(xiāo)量比較大的醫(yī)生，或者比較重要的人物，如門(mén)診主任等，一周進(jìn)行一次家訪，備好水果等，時(shí)間在5—10分鐘之間。
3、偶爾一次去診室露一個(gè)笑臉，不打招呼，使一個(gè)眼神，并且“無(wú)牽無(wú)掛、輕裝上陣”。
對(duì)于“四等”醫(yī)院，我是這樣的：
1、從“護(hù)士臺(tái)”開(kāi)始，每天一支口香糖，或者一份晨報(bào)，或者一罐豆?jié){，一個(gè)月下來(lái)，她們對(duì)我有了一個(gè)好印象，并告訴了各位醫(yī)生的性格脾氣，以及他們之間的關(guān)系。
一個(gè)月下來(lái)，我已經(jīng)認(rèn)識(shí)一些主要醫(yī)生了，雖然他們不認(rèn)識(shí)我。然后再篩選重點(diǎn)人物，候在醫(yī)院門(mén)口，找機(jī)會(huì)溝通。
每天的1分鐘，30天就是30分鐘。“聚沙成塔”啊！
2、通過(guò)“一等醫(yī)院”的VIP，引薦“四等醫(yī)院”的VIP，重點(diǎn)投入。“星星之火，可以燎原”嘛！
雖然目前我不能大張旗鼓地推廣，但我會(huì)用老黃牛的韌性、猴子的靈性、螞蟻啃骨頭的精神，以及“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，讓我的產(chǎn)品“波浪式的前進(jìn)”，銷(xiāo)量得到“螺旋式的上升”。
再喝一杯
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