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:攻堅一個月--第26--27天

2005-05-20 21:41 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:2005-5-20第26--27天總結(jié)。前天的中午請一個主任吃飯,但是效果不好,心情挺郁悶的,晚上又參加公司的重點的業(yè)務(wù)談判和慶賀,喝的較多。昨天上午在家休息了。談?wù)勥@次請主任的經(jīng)過吧。接近中午,10點半的時候到主任辦公室,看到主任正在與患者談話,就在外面

2005-5-20

 

第26--27天總結(jié)。

前天的中午請一個主任吃飯,但是效果不好,心情挺郁悶的,晚上又參加公司的重點的業(yè)務(wù)談判和慶賀,喝的較多。昨天上午在家休息了。

談?wù)勥@次請主任的經(jīng)過吧。
接近中午,10點半的時候到主任辦公室,看到主任正在與患者談話,就在外面等。還是接連不斷的有人。還是到樓下電話聯(lián)系吧。打他手機,開始他沒有反映,我說是XXX產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表XXX,我說中午想請你出來一塊坐坐,有些業(yè)務(wù)的事情大家溝通一下,他聽到我請客的事說中午來同學(xué)了,看看再說吧。我說如果你認(rèn)為方便的話一塊出來坐坐也好的,一共幾個人?他說他們?nèi)齻€,我看看他們的意思吧,我說好的,我等你電話。掛電話。
我想:他肯定忘了我的產(chǎn)品,肯定是沒有使用。要不不應(yīng)該這樣的。現(xiàn)在的情況是知道已經(jīng)有人使用,但是不知道具體是誰。我要盡快的落實出來好盡快的跟進。所以先從主任一級的人物開始。
看這個情況肯定不是他用的。這樣見見面加深印象吧。我已經(jīng)探聽到他中午一般不回家,家在15公里外。主任一般只上白班,星期天不值班,中午這個時間還是很好的,兩個人花錢不會多的。這樣就是5個人了,可能他要宰我一次了。

10分鐘再給他電話,說他們走了。我說那咱倆一塊坐坐吧。他同意,我說你看那里比較好呢?他說就咱倆就簡單點吧----正和我意!我就說一個地方,距離醫(yī)院不遠(yuǎn)的環(huán)境還可以的地方。他同意,我說我在樓下等你,一起打車去吧,他說11點10分后吧。好。

11點看到好多醫(yī)生出來,在院內(nèi)等中午回家的班車。他下來我打招呼,簡單握手,看到他轉(zhuǎn)身回大廳了,我想到他肯定是不愿同事看到與別人出去吃飯,就轉(zhuǎn)身也進大廳找個距他遠(yuǎn)點的坐下,看到班車啟動了,我出來打個車,他出來上車。到飯店,剛剛坐下要點菜,突然看到醫(yī)院的藥劑科主任一行人進來,他馬上背過身去,我比他看到的早,藥劑科主任沒有看到我們。通過隔斷看到他們一大幫人,好像是兩個車。藥劑科主任很張揚的定房間和菜。等他們上樓上了我和主任出來,到別的飯店去,路上他說剛才是藥劑科一幫人,讓他們看到我跟你們在一起不好。我說是的。藥劑科主任應(yīng)該認(rèn)識我的,但是他沒有看到咱們。

出來到另外的飯店點菜吃飯,這回我要了個單間,其中談到我的產(chǎn)品,他就是忘了。還說處種種不好用的理由,我就是附和著,再說說自己的困難和做事原則什么的。吃飯比較輕松。其中了解到他的家庭成員,愛人退休了,自己幫別人干點啥,我估計也是做這行?。?!女兒大四,但是是重點大學(xué)。聊找工作的事情。我估計他的房子不與醫(yī)院的職工在一塊肯定是商品房的,這樣他的經(jīng)濟花的也就差不多了,供女兒上大學(xué)也是一筆不小的數(shù)目。聽別人說他下手比較狠的。我想他比我更需要“業(yè)績”的?,F(xiàn)在沒有使用可能還是不到時候,再交流和溝通,誰也不會跟Q過不去吧?!

其中還有一個比較那個的插曲,在這里不好說。大概大多數(shù)的醫(yī)生很難沒有愛好。

看時間差不多,我打車送他到醫(yī)院,自己回家。

總結(jié)如下:

1、發(fā)現(xiàn)問題要冷靜,反映要快,眼觀六路,耳聽八方----相信同行在這點上都是精英。
2、選擇飯店要注意,不要相我似的跟藥劑科碰面。但是當(dāng)時只是考慮檔次和環(huán)境了,沒有想到碰車的可能。應(yīng)該選擇比較僻靜的地方,人氣不要太好的,但是環(huán)境要好,最好要單間的。飯菜要可口和實惠的。有車的醫(yī)生應(yīng)該考慮遠(yuǎn)一點好。
3、多聽多記,以備找到突破口。

今晚打電話問,不是重點醫(yī)生值班,沒有夜訪。

另外我準(zhǔn)備請貴賓護士坐坐,徹底詳盡的了解他們的底細(xì),我想:醫(yī)生一般不好說其他醫(yī)生的情況,但是護士是很明白每個醫(yī)生的底細(xì)和性格的。這個打算怎樣?。壳拜吔o點評和指導(dǎo)一下。還有就是這個主任再怎么突破?

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