2002年下半年，公司推出一個(gè)新產(chǎn)品，大家開始準(zhǔn)備開發(fā)醫(yī)院。我負(fù)責(zé)的地區(qū)就一家目標(biāo)醫(yī)院?，F(xiàn)在想起來，真是不容易啊！我簡(jiǎn)單寫一下我的開發(fā)經(jīng)歷（要提一下：我那時(shí)是剛開始做。）
開始是等待，等藥劑科開會(huì)。一等就是4個(gè)月，盼到院新特藥房擴(kuò)品種。我想機(jī)會(huì)終于來了。直接找新特藥房主任（總比找藥劑科主任容易多了），由于以前的關(guān)系不錯(cuò)（也就4個(gè)月），我有承諾事情辦成后給他****大洋。主任也很爽快，接了我的資料（3個(gè)）。我回家焦急的等回音。第3天，主任給我打電話說通過2個(gè)，有一個(gè)醫(yī)院有相同化學(xué)成分的。被藥劑科主任卡了。我暈倒。被卡的那個(gè)品種正是這次主推的。我向藥房主任說明情況，主任想了想說“我只能帶到這步了，給你一個(gè)建議，你去讓臨床醫(yī)生打個(gè)申請(qǐng)，再去找藥劑棵主任試試”我趕緊去科主任家（送了2瓶五糧液）說明情況，說來也幸運(yùn)，科主任對(duì)我影象不錯(cuò)，揮手就給我寫了（我撒謊說藥劑科主任讓我來找他的）。
拿著科主任寫的申請(qǐng)我心理還是沒底，心想這下要是不行可就沒招了。于是我決定先去藥劑科找主任一下，先不拿出申請(qǐng)。到了藥劑科，我簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及和競(jìng)爭(zhēng)品的區(qū)別（劑型不同）。主任說已經(jīng)有了。我說***科主任對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很支持，還說要寫申請(qǐng)呢。您看就讓我這產(chǎn)品進(jìn)來吧！主任說再考慮一下。我想有戲啊。
晚上（11月）好冷啊。我在主任家樓下等了最少3個(gè)小時(shí)，等到外出歸來的主任時(shí)，我鼻涕都留出來了。我用了不到3分鐘的時(shí)間把準(zhǔn)備了2天的話嗒嗒嗒一說。主任也有點(diǎn)感動(dòng)，帶我上藥劑科了（主任家就在院內(nèi)）。我適時(shí)地拿出了申請(qǐng)。有說我們產(chǎn)品的價(jià)格便宜等等。。。。
主任終于來了一句“先放在新特藥賣吧”。當(dāng)時(shí)我的心里比吃了蜜還甜。趕緊對(duì)主任千恩萬謝。主任讓我拿走我?guī)У木疲乙涣餆熅团芰?。出了醫(yī)院我都沒立刻打車，而是步行走了10多分鐘才有打的車。11月的夜晚啊，我都沒覺得冷。
第2天我的3個(gè)產(chǎn)品順利進(jìn)院。當(dāng)然交了****的贊助。
就當(dāng)我高興順利進(jìn)藥時(shí)，在醫(yī)院談價(jià)格時(shí)又出了些小麻煩，等我把談價(jià)的都搞定后，一算費(fèi)用。用于進(jìn)藥的就是4瓶酒。給醫(yī)院的贊助是每個(gè)品種都要交的。談價(jià)花的比進(jìn)院還多。
雖說只是在2個(gè)新特藥房賣，經(jīng)過我的不懈努力，該產(chǎn)品始終處于同類藥品第1的位置。不到一年，門診藥房主動(dòng)領(lǐng)藥。
那次進(jìn)藥現(xiàn)在想起來幸運(yùn)是有的，但自己也做了充足的準(zhǔn)備。
所以我想和大家說：盡自己全力就好，也許成功就在失敗的下一頁。
大家覺得我是運(yùn)氣多呢還是努力多呢？