“不是每一個(gè)人都適合這一行，不是每一個(gè)人都能堅(jiān)持做下去的”，這是我在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打八年來(lái)感受最深的一句話，也是我跟新人談得最多的話題。 從剛?cè)胄袝r(shí)的懵懂稚嫩，這一路走來(lái)，經(jīng)歷過(guò)了太多太多的事情。也正是永遠(yuǎn)樂(lè)觀、永遠(yuǎn)堅(jiān)持的生活態(tài)度，使得我在不間斷的奔波勞碌中承受住了一次次的挫折，克服了一個(gè)個(gè)困難，到今天也算小有成績(jī)。

銷(xiāo)售必然面臨競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)前的國(guó)情下，從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作難度自然小不了。不光要面對(duì)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)大眾對(duì)于醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的誤解，輿論媒體的跟風(fēng)炒作，醫(yī)院管理層的投機(jī)做秀，都給我們的職業(yè)環(huán)境帶來(lái)了許許多多意想不到的困難。從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)職業(yè)會(huì)如此被社會(huì)關(guān)注，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)職業(yè)會(huì)被誤解到這種程度！

早年，全國(guó)各地盲目的追求經(jīng)濟(jì)效益，遍地開(kāi)花地建藥廠，國(guó)家又何時(shí)想過(guò)要數(shù)量不要質(zhì)量的后果？品質(zhì)上拉不開(kāi)檔次，自然得想想其他的手段，行業(yè)內(nèi)惡性的競(jìng)爭(zhēng)從此開(kāi)始，拚費(fèi)用、拚回扣就會(huì)成為一種必然。等到國(guó)家意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始通過(guò)行政手段進(jìn)行干預(yù)時(shí)，第一刀斬向的卻是制藥企業(yè)，通過(guò)GMP的形式滅了一大批藥廠。這一招無(wú)可厚非，我也贊同。但是，國(guó)家是否意識(shí)到在醫(yī)院這一塊卻早已習(xí)慣了以藥養(yǎng)醫(yī)模式，如果針對(duì)醫(yī)院方面不進(jìn)行相應(yīng)的大刀闊斧的變革，廠家就是想變也會(huì)變不了，要知道，廠家之所以選擇掛金銷(xiāo)售模式是自身不可控的多因素作用的結(jié)果。難道真的有廠家愿意把自己本來(lái)就不多的利潤(rùn)進(jìn)貢給醫(yī)院花嗎？難道這世界真的會(huì)有人連花錢(qián)都不會(huì)嗎？事實(shí)并不是這樣的。只是長(zhǎng)此以往，老百姓怨聲載道的呼聲有何曾消失？

招標(biāo)固然可以逼企業(yè)降價(jià)，醫(yī)院板塊既得利潤(rùn)不肯放棄你又奈若何？而且，招標(biāo)的主體竟然是本來(lái)就拿了最大利益的醫(yī)院，所謂衛(wèi)生局、藥監(jiān)局都有意無(wú)意的成為幫兇而已。最可恨的是各家醫(yī)院藥劑科的主們大都明搶暗奪、貪得無(wú)厭，院長(zhǎng)們平庸無(wú)能，不能通過(guò)提升醫(yī)療水平賺取利益，唯有默許以藥養(yǎng)醫(yī)了。不信，各位可以留意，哪家醫(yī)院的藥劑科主任與院長(zhǎng)不是關(guān)系緊密？醫(yī)生診室門(mén)口張貼著的“醫(yī)藥代表禁止入內(nèi)”是對(duì)我們職業(yè)的侮辱，欺負(fù)我們是社會(huì)弱勢(shì)群體，往往我看到這種牌子會(huì)覺(jué)得非?；⒖尚?，當(dāng)然視之不見(jiàn)。醫(yī)生很辛苦，他們也不容易，工作量大，倒班輪到過(guò)節(jié)過(guò)年就得守著病人過(guò)。我們也不容易，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握需要不斷的奔波勞碌，面對(duì)轉(zhuǎn)型期的醫(yī)藥行業(yè)承受了許多不該讓我們承受的誤解。其實(shí)，我們也是十幾年的寒窗苦讀，我們也是學(xué)醫(yī)學(xué)藥出身，人格上我們和他們是平等的，我們一樣有尊嚴(yán)，一樣有知識(shí)，憑什么他們受尊敬，而我們受誤解？！

藥代行業(yè)的兄弟姐妹們，讓我們學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)吧，尊重我們自己的職業(yè)吧！這一行不是每一個(gè)人都能干好的。如果有重新選擇的機(jī)會(huì)，我會(huì)自豪的說(shuō)我不光可以做好醫(yī)生，我還能做一個(gè)憑自己的本事吃飯的人！而你們之所以能牛氣，之所以能貪臠，只是你得到的機(jī)會(huì)與我不同而已。我們并不比你們差！

回顧這幾年走過(guò)的路，我無(wú)怨無(wú)悔。從事這個(gè)職業(yè)讓我有機(jī)會(huì)全面地提升了自身能力，不光獲得了物質(zhì)保障，從精神上也得到了升華。在**這座城市，我一樣通過(guò)自己的辛勤工作收獲了屬于我自己的成功。車(chē)有了，房子也有了，更重要的是我還擁有了一份別人永遠(yuǎn)無(wú)法奪走的財(cái)富。那就是：一種樂(lè)觀積極的生活態(tài)度，一種依靠自己走自己的路的能力！我熱愛(ài)銷(xiāo)售，我會(huì)永遠(yuǎn)深深地?zé)釔?ài)著我自己的職業(yè)！不管前面還會(huì)有多少艱難，未來(lái)還要應(yīng)對(duì)多少風(fēng)雨，我依然是無(wú)怨無(wú)悔，我堅(jiān)定地走我的路。。。