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嘴笨,膽怯—我是這樣工作的-(分享)

2005-04-20 19:16 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我是一個(gè)很普通的人,嘴比較笨(與客戶(hù)沒(méi)有話(huà)題,在朋友中我可是最能說(shuō)的。注:我知道沒(méi)話(huà)題是因?yàn)椴涣私饪蛻?hù),不知道客戶(hù)的愛(ài)好`興趣等信息,自己也不太會(huì)搜尋這些信息—這是借口,我很能找借口的?。?,膽也比較小(剛?cè)胄袝r(shí),覺(jué)的給費(fèi)用象作賊一樣,怕怕的

我是一個(gè)很普通的人,嘴比較笨(與客戶(hù)沒(méi)有話(huà)題,在朋友中我可是最能說(shuō)的。注:我知道沒(méi)話(huà)題是因?yàn)椴涣私饪蛻?hù),不知道客戶(hù)的愛(ài)好`興趣等信息,自己也不太會(huì)搜尋這些信息—這是借口,我很能找借口的!),膽也比較小(剛?cè)胄袝r(shí),覺(jué)的給費(fèi)用象作賊一樣,怕怕的)。但是既然做了銷(xiāo)售,就要改變自己!

 

最近接手一郊區(qū)醫(yī)院,我的前任有很多醫(yī)院,所以這個(gè)郊區(qū)就沒(méi)做,交給我時(shí)就介紹了一位客戶(hù)。沒(méi)辦法,什么都要我重新去做,就當(dāng)是我開(kāi)發(fā)它吧!

庫(kù)存沒(méi)查,一大失誤!前任說(shuō):你自己去問(wèn)問(wèn)那個(gè)庫(kù)管,查查吧!那個(gè)庫(kù)管我也沒(méi)見(jiàn)過(guò),我也不認(rèn)識(shí)!暈,你真牛!心理暗暗想。

第一次見(jiàn)了庫(kù)管,“老師您好,我是做**的**,以后由我來(lái)負(fù)責(zé)咱們醫(yī)院的臨床工作,我想了解一下咱們的庫(kù)存,您看?”(大概就是這個(gè)意思,此中省去若干客氣+肉麻的話(huà),怕您吐了?。┒疾徽J(rèn)識(shí),第一次能有什么好結(jié)果?“你去找采購(gòu),他都知道,你去找他”嘿,不愧是老江湖???3言2語(yǔ)用了一“推”字訣,他自己沒(méi)事了!我再說(shuō)什么也就這句話(huà)了!沒(méi)辦法,“謝謝您,打擾您了”,我退出!

公司要知道庫(kù)存啊,沒(méi)辦法??!第2天,我在院內(nèi)閑逛,那不是庫(kù)管嗎?他自己推車(chē)子去送藥回來(lái)了!我猶豫地跟上了他!“老師,您好!我了解了一下,就您能幫我,您幫幫我吧,我剛到公司,公司要了解情況,我要不及時(shí)匯報(bào),我……”庫(kù)管大人說(shuō):不行,院里有規(guī)定,不能說(shuō)!態(tài)度十分堅(jiān)決。當(dāng)時(shí),我也不知道為什么,那不爭(zhēng)氣的眼淚猶如滔滔江水連綿不絕,又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾!庫(kù)管大人看看說(shuō):沒(méi)辦法,醫(yī)院有規(guī)定,不能告訴你,你去藥批查查吧?“藥批的數(shù)不準(zhǔn),您……”我一邊說(shuō)一邊擦眼淚一邊跟著他向庫(kù)里走。你還真別說(shuō),那比眼藥水還管用的淚水還真起了點(diǎn)作用!庫(kù)管跟我說(shuō)了幾句閑話(huà)到庫(kù)里了,庫(kù)里就我2人,庫(kù)管說(shuō):這一般真不告訴,看你也不容易,你看一下,庫(kù)存還剩**。“謝謝,謝謝。老師,那個(gè)藥房組長(zhǎng)是那位老師?。?ldquo;這,不能說(shuō),不能說(shuō)”咳,又不能說(shuō)了。算了,我告辭了!出了庫(kù)看的到一個(gè)女代表在等我出來(lái)她好進(jìn)去,我裝做沒(méi)哭的樣子,走了。(現(xiàn)在一想啊,在學(xué)校我總以為我是人才,到現(xiàn)在我才知道,我錯(cuò)了,我不是人才,TMD,我是天才!就是正經(jīng)表演系科班畢業(yè)的博士也不一定有我強(qiáng)?。?/p>

心中有想法:必須拿下庫(kù)管!過(guò)了幾天,看到庫(kù)管又獨(dú)自一人送藥回庫(kù)。我跟上“老師,您好!我是做**的**”“恩,什么事”(此時(shí)他的臉部表情很冷)“謝謝您,幫助我!昨天我開(kāi)支了,為了表達(dá)我的感謝之情,我給您買(mǎi)了點(diǎn)東西。您什么時(shí)候下班?我等您,我要是去庫(kù)里我感覺(jué)影響不好” 當(dāng)我說(shuō)買(mǎi)了東西的時(shí)候,他的臉上有了微笑!“不用,不用,你也不容易”“謝謝,您理解我不容易,我也理解您,院里有規(guī)定,我知道,但是我還是要做工作?。∥疫@人穩(wěn)重,做事不張揚(yáng),在院里您放心,我不會(huì)給您添麻煩。您什么時(shí)候下班?(我嘴笨嗎?)”“不用,不用”“那我就在門(mén)口等您,今天等不到,我就明天,晚上我等您!”

該給*老師費(fèi)用了,我去看看。他下午休息,晚上夜班。好,對(duì)付完庫(kù)管,我再找您!

買(mǎi)了東西,問(wèn)了一下幾點(diǎn)下班。我就等上了。下班時(shí)我真看到庫(kù)管了,他騎車(chē),我就看準(zhǔn)方向比他先走,走到他前邊。過(guò)馬路了,他騎車(chē)走了,我跟了幾步,離醫(yī)院也有一段距離了,我就在他后邊跑,追他!他就騎,我就跑!當(dāng)時(shí)我有個(gè)想法:我就象一只狗,而他是溜狗的!狗就狗,這樣你才能看到我的誠(chéng)心!跑了有500米,他放慢速度,我跟上去,他說(shuō)“前邊路口,我在右邊等你”我就跟到路口,有個(gè)賣(mài)草莓的,他裝做要買(mǎi)的樣子,下了車(chē),問(wèn)問(wèn)價(jià),我到他跟前了,我說(shuō)買(mǎi)點(diǎn)草莓吧?他說(shuō)“別買(mǎi)別買(mǎi)”我能放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?我就挑了點(diǎn),他拿出錢(qián)了,我爭(zhēng)著負(fù)了,說(shuō)“我開(kāi)支了,我謝謝您”他說(shuō)“剛才沒(méi)看到你,我一回頭才看到你,你跑什么?。?rdquo;我說(shuō)“我感謝您,我把東西帶來(lái)了……”他說(shuō)“那你放車(chē)筐里吧,這人也多,”我說(shuō)“那咱們以后在說(shuō),您回去吧,慢點(diǎn)騎!”就這樣,我送了禮物!
*老師該上夜班了吧?我買(mǎi)了報(bào)紙,飲料,瓜子去拜訪*老師!晚上真好,沒(méi)人啊!我就和*老師聊了起來(lái),我說(shuō)“昨天下午您沒(méi)出門(mén)診,今天也沒(méi)出,我看到條子,您上夜班,我想我就是今天趕不上車(chē)回不去了,我也要見(jiàn)到您!”(我嘴笨嗎?)老師客氣了幾句,我們聊了一會(huì),感覺(jué)很好!我就告辭了!走時(shí)給他報(bào)紙,飲料,瓜子,他就要報(bào)紙,那2樣不要。以前我送過(guò),他也不要,說(shuō)不愛(ài)喝飲料。我堅(jiān)決留下了。他說(shuō)“你這摸客氣啊,這是第一次,以后別這樣了,”說(shuō)的時(shí)候很?chē)?yán)肅。我想:您幫我,我就要感謝您!

我在等車(chē)的時(shí)候,身后放著不知名的蒼涼男音,看著醫(yī)院,心中豪情萬(wàn)丈!有部電視劇,王若飛演的,他說(shuō)“我一定要在東海干出一番大事業(yè)”結(jié)果他的卻干出了大事業(yè),但是走上了犯罪道路。我心想:我一應(yīng)要把**醫(yī)院做的象瑞金一樣!但是,不能做出事來(lái)!在我頭腦發(fā)昏的同時(shí)還有一絲的清醒,不能弄出事來(lái)!

嘴笨?沒(méi)關(guān)系!我在聯(lián)盟內(nèi)看到一篇——葫蘆兄的大作,內(nèi)容是:有個(gè)代表做京內(nèi)的一家大三甲,這個(gè)代表很老實(shí),見(jiàn)到主任就2句話(huà):夠嗎?真的夠了嗎?就這2句,他的業(yè)務(wù)做的也很好!

膽怯?這個(gè)在于自己的心態(tài),只有自己能改變!你改變了你就離成功不遠(yuǎn)了!我這摸認(rèn)為!

這是我實(shí)戰(zhàn)情況,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)!

在聯(lián)盟內(nèi),看到有位新人,什么都不懂!在聯(lián)盟結(jié)識(shí)了“江湖小葉葉”,小葉葉帶他跑醫(yī)院,交給這位新人相關(guān)知識(shí)。由衷的對(duì)小葉葉的無(wú)私行為給予熱烈的表?yè)P(yáng)!

在這里,感謝“葫蘆頭”大哥給我的幫助?。海?/p>

再一次感謝cctv,ChinaV,av,mv,chinamsr!感謝臺(tái)前的各位斑竹!感謝幕后的工作人員!感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在給過(guò)我?guī)椭娜?!感謝曾經(jīng)和現(xiàn)在正在憎恨我的人!感謝你們?。?!

注:我就這摸做,你們說(shuō)我能成功嗎?

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