我是一個(gè)有點(diǎn)內(nèi)向的人,在朋友的慫恿和鼓勵(lì)下加入到醫(yī)藥代表的行列里,目前入行經(jīng)驗(yàn)為0.不知道是什么原因領(lǐng)導(dǎo)十分信任地將本市一家三甲交給我去維護(hù)[EM2],在一次會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話"我想你可能參加了很多公司的面試但是沒有人敢要你,因?yàn)槟銢]有經(jīng)驗(yàn)"我無語.我們的產(chǎn)品是一個(gè)新品種,在很多方面都具有優(yōu)勢(shì)而且同類產(chǎn)品不多.上個(gè)月我勉強(qiáng)開了張,這個(gè)月開會(huì)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)問我這個(gè)月的目標(biāo),我的大腦簡(jiǎn)單的思考了一下報(bào)了一個(gè)讓我自己都吃驚的數(shù)字.當(dāng)我說完之后我們領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)下說"好!要是你完成了這個(gè)目標(biāo)我就獎(jiǎng)勵(lì)你!"!(后來我尋思過來我給自己定的目標(biāo)是在一切工作都順利無阻的情況下才能完成的)
時(shí)間一天一天地過去了,雖然我每天都去醫(yī)院泡著,也很勤奮地拜訪著每一位我認(rèn)為是能給我開方的大夫可是效果卻很差[EM3]在這樣一家三甲醫(yī)院里當(dāng)別人問起我的銷量時(shí),我常常羞于啟齒[EM3]可是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)問我的時(shí)候我的答案總是令他失望......我也曾經(jīng)總結(jié)過自己工作,我的性格讓我工作時(shí)有些放不開,別的代表在大庭廣眾之下侃侃而談,而我只能站在門外默默地等到屋里只有一個(gè)人的時(shí)候才敢進(jìn)去,所談的東西只有自己的產(chǎn)品,常常還沒有二分鐘就出來了.唉......自己都覺得自己窩囊[EM14]有些外科大夫我沒有打點(diǎn)就開始給我用打點(diǎn)了之后用量也很小,內(nèi)科大夫總是以產(chǎn)品貴為由不給我用,是不是因?yàn)槲覜]有投入啊?
下面我著重說說我的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品是個(gè)新品種,在很多方面具有優(yōu)勢(shì)但是就是價(jià)格偏高.這么說吧,與醫(yī)院現(xiàn)在使用幾十年的傳統(tǒng)方法相比我產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾十倍.這樣一來,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在高價(jià)位的影子里當(dāng)然無存(也怪我的嘴巴太笨,人家一說"太貴了"我就語無倫次了[EM18])我常常告訴大夫國(guó)外早已在十幾年前就使用這種方法了,可是沒用[EM3]唉,中國(guó)老百姓沒錢啊......
就這樣時(shí)間已經(jīng)過去半個(gè)月了,我設(shè)定的目標(biāo)就象是高高的月亮,可望而不可及[EM3]我常常在半夜醒來,長(zhǎng)時(shí)間地睡不著覺白天也有些恍惚.我知道再這樣下去我會(huì)丟掉這個(gè)飯碗的,雖然心里很清楚自己欠缺專業(yè)的銷售技巧和工作經(jīng)驗(yàn)以及人生閱歷可不知道從哪里著手去補(bǔ).我是一個(gè)很要強(qiáng)的人,事事都要追求完美,現(xiàn)在我雖然每天[EM18]可我在夜晚總會(huì)暗暗地鼓勵(lì)自己:明天的太陽(yáng)又是新的,努力!郁悶的時(shí)候我就聽李宗盛的那首<我們都是和自己賽跑的人>給自己打氣.可希望是美好的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的[EM18]我的銷售數(shù)據(jù)總是令自己和大家失望