以前才開(kāi)始涉足醫(yī)藥代表行業(yè)時(shí)，認(rèn)為在這一行生存下去很簡(jiǎn)單，然而，隨著對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入了解和在實(shí)踐中慢慢摸索，才發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)實(shí)并非如此!因?yàn)樵诠ぷ髦杏泻芏鄦?wèn)題需要我們?nèi)フ{(diào)節(jié) 記得我第一次操作臨床的時(shí)候，那才叫摻啦，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有（當(dāng)時(shí)公司也沒(méi)有搞專(zhuān)門(mén)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，也沒(méi)有老代表傳授經(jīng)驗(yàn)），剛接手工作就是去開(kāi)發(fā)一家二甲醫(yī)院（還好是通過(guò)商業(yè)公司去簽訂合同，所以就省了很多事情）。那個(gè)時(shí)候我對(duì)臨床的操作幾乎是一頭霧水，天天泡 在醫(yī)院里面，還好那時(shí)我“臉皮”蠻厚的，雖然醫(yī)生很多時(shí)候都是在敷衍我，搪塞我；但是我 知道：才開(kāi)始他們對(duì)我不了解這些情況的存在是必然的，也是可以理解的，我相信總有一天他們是會(huì)成為我的顧客的，并且是忠實(shí)的顧客.......

當(dāng)時(shí)我就在想，要讓他們成為我的顧客，我就要付出，也要時(shí)刻的為他們著想，不光是滿(mǎn)足他們精神上的需求，被我尊敬的需求，更重要的是滿(mǎn)足他們對(duì)金錢(qián)的需求；于是在那個(gè)時(shí)候我在他們面前也表現(xiàn)的特別尊重他們，并且還時(shí)不時(shí)的給他們一些小恩小惠.....

嘿嘿，沒(méi)有想到還真起了作用了，漸漸的我的產(chǎn)品在醫(yī)院里用量在慢慢的增加，而我的顧客數(shù)量也在增加，正當(dāng)我暗暗高興的時(shí)候，問(wèn)題又出來(lái)了。當(dāng)時(shí)該醫(yī)院很多科室對(duì)于藥品臨床費(fèi)用開(kāi)始嘗試統(tǒng)一管理，有天一個(gè)主任在我的面前說(shuō)：我平時(shí)不開(kāi)藥，咳，分到手上的錢(qián)好少......當(dāng)時(shí)我就靈機(jī)一動(dòng)馬上告訴他：**主任，你說(shuō)的這些情況我很清楚，你平時(shí)也為我公司產(chǎn)品在科室使用做了好多的工作，我很感激你的，前幾天我已經(jīng)向公司反映過(guò)你這樣的情況，公司也很重視，經(jīng)過(guò)我和公司的商討決定：從這個(gè)月開(kāi)始凡是你科室醫(yī)生使用了我公司產(chǎn)品，我都會(huì)將全科室用量加起來(lái)每支/盒給您再單獨(dú)提**錢(qián).......沒(méi)有想到，當(dāng)月我拿到結(jié)果的時(shí)候該科室的用量一下增長(zhǎng)了2倍，而我也給主任按我的說(shuō)法給他對(duì)現(xiàn)了；我一看這樣的方法有效果，于是在其他科室也紛紛使用，沒(méi)有想到效果同樣十分的理想，僅僅過(guò)了倆個(gè)月我負(fù)責(zé)的倆產(chǎn)品（一口服一針劑）就一直排在該院抗生素品種的第一......

而這個(gè)時(shí)候還有 個(gè)問(wèn)題我不得不解決，那就是當(dāng)時(shí)幾乎每個(gè)科室都有年輕的小醫(yī)生，沒(méi)有處方權(quán)力，而他們又管的有床位，很多時(shí)候他們也一直默默的支持著我的產(chǎn)品，但是科室分配費(fèi)用的時(shí)候從來(lái)就沒(méi)有他們的份；他們也在我的面前流露出了不滿(mǎn)，于是我每次又在總費(fèi)用上為他們預(yù)留上一些（不過(guò)我和他們協(xié)商好了，不可以告訴任何人，要不出了問(wèn)題對(duì)我們誰(shuí)都不利）沒(méi)有想到這樣做之后也取得了很好的效果......

通過(guò)這件事我認(rèn)為要想將工作干好，按照醫(yī)生的要求去做是很有必要的，雖然有時(shí)候會(huì)覺(jué)得很難，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)有我們慣有的服務(wù)程序和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如果按照醫(yī)生的要求去做，勢(shì)必對(duì)我們的服務(wù)程序和標(biāo)準(zhǔn)做出調(diào)整，這樣肯定會(huì)影響到我們工作進(jìn)度和以往的工作方法，但是這樣卻能夠贏得最忠誠(chéng)的顧客，這樣做對(duì)我們醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)也是非常有意義的.