2005醫(yī)藥流通業(yè)期待嬗變

------------------------------------------------------------------

2005年01月05日 08:59

李智慧

　　醫(yī)藥流通業(yè)將步入微利時(shí)代，當(dāng)利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓之時(shí)，部分醫(yī)藥流通企業(yè)要避免倒閉和被兼并，還需盡快優(yōu)化資源、降低成本

　　2005年，將是我國(guó)醫(yī)藥體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)也是改革力度最大，面臨新情況、新問(wèn)題最多的一年。一方面，今年我國(guó)對(duì)外全面放開分銷業(yè)，屆時(shí)本土醫(yī)藥流通企業(yè)，將面臨具有雄厚資金實(shí)力的現(xiàn)代化跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)的沖擊；另一方面，還將面臨國(guó)家全面推行GSP認(rèn)證的實(shí)施，藥品降價(jià)的沖擊以及衛(wèi)生部門招標(biāo)采購(gòu)的壓力。

　　2005年，為了尋找生存，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)正在醞釀深刻變革，“做大做強(qiáng)”的愿望比任何時(shí)候都表現(xiàn)得更強(qiáng)烈！醫(yī)藥流通業(yè)重新審視市場(chǎng)環(huán)境，尋找新的發(fā)展模式以應(yīng)對(duì)變局已迫在眉睫。

　　醫(yī)藥流通業(yè)步入微利時(shí)代

　　近日，根據(jù)SFDA醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，雖然醫(yī)藥行業(yè)整體利潤(rùn)仍在平穩(wěn)上升，可是醫(yī)藥流通業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益情況卻出現(xiàn)疲軟。據(jù)了解，雖然目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價(jià)品種，而且傳統(tǒng)的國(guó)有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數(shù)單體藥店被迫降價(jià)跟進(jìn)，一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價(jià)。其結(jié)果是，藥店、醫(yī)院反過(guò)來(lái)打壓經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，使其利潤(rùn)大幅下降。

　　中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錦霞在接受記者采訪時(shí)稱，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將步入微利時(shí)代。據(jù)其透露，2004年，醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)較上年同期出現(xiàn)較大幅度的下降，企業(yè)虧損面、虧損額上升，多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。王錦霞認(rèn)為，2005年，這種趨勢(shì)將繼續(xù)存在。廣東金康連鎖藥業(yè)總經(jīng)理鄭浩濤也認(rèn)為，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，醫(yī)藥市場(chǎng)利潤(rùn)將進(jìn)一步趨于平均化，醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)暫時(shí)的下滑是必然的現(xiàn)象。如去年7月份實(shí)行抗菌素按處方銷售后，很多藥店都因?yàn)闊o(wú)法得到醫(yī)院的處方而損失了近20%的銷售額，許多藥店可能因此關(guān)門。鄭浩濤由此預(yù)計(jì)，受國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度加大，2005年的企業(yè)盈利空間還將進(jìn)一步縮小。

　　優(yōu)化資源仍是重頭戲

　　醫(yī)藥商業(yè)的利潤(rùn)被一刀刀削薄，這使得經(jīng)營(yíng)者初步感受到在市場(chǎng)逐漸成熟過(guò)程中所帶來(lái)的陣痛。今年，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強(qiáng)，不僅對(duì)藥品定價(jià)、招標(biāo)等調(diào)控進(jìn)一步加強(qiáng)，還對(duì)外資企業(yè)實(shí)行分銷業(yè)的全面放開，使今年醫(yī)藥流通企業(yè)明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力。

　　據(jù)記者了解，在“快魚吃慢魚”的角逐中，2005年藥品銷售下滑、利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，甚至?xí)挂徊糠轴t(yī)藥流通企業(yè)走向被兼并和倒閉的結(jié)局。這毫無(wú)疑問(wèn)，要求醫(yī)藥流通業(yè)盡快優(yōu)化資源，降低成本、提高效率。批發(fā)企業(yè)實(shí)施代理配送制，零售企業(yè)提倡連鎖經(jīng)營(yíng)制仍是今年醫(yī)藥商業(yè)變革的重頭戲。

　　對(duì)此，國(guó)藥醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理盧勝鋒說(shuō)，今后生產(chǎn)廠家與醫(yī)藥流通商應(yīng)建成緊密的合作關(guān)系。醫(yī)藥流通企業(yè)要保持自己的優(yōu)勢(shì)，必須具備能滿足市場(chǎng)需要的多種應(yīng)變能力，同時(shí)對(duì)上游生產(chǎn)單位具備反制能力，從而構(gòu)筑起便利、快捷、高效、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及穩(wěn)定的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。廣東本草連鎖藥業(yè)副總理?xiàng)顝┬乱舱f(shuō)，整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)亟需優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施企業(yè)間的并購(gòu)、聯(lián)合，按照現(xiàn)代企業(yè)制度逐步實(shí)行產(chǎn)權(quán)主體多元化，尤其需要5～10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，引進(jìn)特色服務(wù)，大幅度減少流通費(fèi)用，以抵御跨國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司的沖擊。很明顯，醫(yī)藥流通商業(yè)的規(guī)?；?、集約化是大勢(shì)所趨。

　　記者觀察 想不出局須先解決兩大瓶頸

　　面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，變革是不出局的惟一出路。據(jù)記者了解，對(duì)急劇渴望做大做強(qiáng)的醫(yī)藥流通企業(yè)而言，還面臨以下兩種發(fā)展瓶頸。

　　一是，專業(yè)人才缺口大。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)?；瘮U(kuò)張的過(guò)程中，面臨著專業(yè)人才和管理人才數(shù)量不足。

　　據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)執(zhí)業(yè)藥師奇缺，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執(zhí)業(yè)藥師，且零售藥店執(zhí)業(yè)藥師的配備缺乏統(tǒng)一規(guī)范。此外，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)連鎖化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其急需的物流管理人才和有藥學(xué)專業(yè)背景的管理人才更是微乎其微。此外，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)模化擴(kuò)張的過(guò)程中，還面臨著不同企業(yè)文化背景、不同經(jīng)營(yíng)機(jī)制和體制、不同文化層次的人員的碰撞和磨合。這使得高效率地對(duì)人力資本進(jìn)行重新配置和優(yōu)化組合，成為中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

　　二是，目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的物流系統(tǒng)尚未完善。

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，渠道、網(wǎng)絡(luò)、信息決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，減少中間環(huán)節(jié)、渠道扁平化已成為生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。可是這需要企業(yè)通過(guò)聯(lián)合、兼并、關(guān)閉、破產(chǎn)，逐步形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心，即聯(lián)手把規(guī)模做大。但目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥連鎖商業(yè)企業(yè)大多由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)組建，還需進(jìn)一步消化吸收國(guó)外先進(jìn)的信息管理技術(shù)。

　　專家視點(diǎn) 重組兼并將更激烈

　　廣東省連鎖協(xié)會(huì)、會(huì)長(zhǎng) 孫雄

　　綜觀我國(guó)的醫(yī)藥流通企業(yè)，在經(jīng)歷了6、7年的高速發(fā)展后，現(xiàn)在已形成了一定的行業(yè)規(guī)模。全國(guó)的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已發(fā)展至600多家,規(guī)模最大的已擁有1000家店以上，而大部分都在50～100家之間；批發(fā)企業(yè)1.2萬(wàn)家，規(guī)模最大的年銷售額在4～6億元，大部分則在8000萬(wàn)元以下。然而，隨著業(yè)態(tài)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)資本的介入，加上中國(guó)加入WTO，預(yù)計(jì)今年醫(yī)藥流通業(yè)的重組兼并將更加激烈。

　　相比之下，我國(guó)藥品流通企業(yè)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模、盈利能力還是服務(wù)水平，都無(wú)法同發(fā)達(dá)國(guó)家藥品流通企業(yè)相提并論。在這種環(huán)境之下，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)幾年，我國(guó)將培育5～10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售額達(dá)50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。目前，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本已紛紛進(jìn)入到醫(yī)藥流通行業(yè)，其中以身居醫(yī)藥流通行業(yè)的上游供應(yīng)商生產(chǎn)制造企業(yè)為最。如上海復(fù)星實(shí)業(yè)除了常規(guī)收購(gòu)、特許加盟等之外，還與擁有1000多個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)、國(guó)內(nèi)最大超市經(jīng)營(yíng)公司聯(lián)華超市聯(lián)姻，合資組建了上海復(fù)星藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司，依托聯(lián)華超市強(qiáng)大的商品配送中心及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)。這些企業(yè)通過(guò)兼并重組優(yōu)化資源分配，無(wú)疑能迅速打造起一個(gè)資本雄厚的醫(yī)藥流通業(yè)品牌。