高興而淚流--我的一次抗生素醫(yī)院開發(fā)經(jīng)歷
核心提示:在我們這里,如果想把一個(gè)抗生素做進(jìn)醫(yī)院,除去自身產(chǎn)品以外,沒有絕對“渠道”是很難的(一般是要找醫(yī)院主管院長或大院長)。但是我最近剛代理了一個(gè)全國獨(dú)家的(不是規(guī)格或劑型獨(dú)家,而是化學(xué)成分絕對獨(dú)家)抗生素產(chǎn)品,壓力很大,雖然部分醫(yī)院能夠進(jìn)入(
在我們這里,如果想把一個(gè)抗生素做進(jìn)醫(yī)院,除去自身產(chǎn)品以外,沒有絕對“渠道”是很難的(一般是要找醫(yī)院主管院長或大院長)。但是我最近剛代理了一個(gè)全國獨(dú)家的(不是規(guī)格或劑型獨(dú)家,而是化學(xué)成分絕對獨(dú)家)抗生素產(chǎn)品,壓力很大,雖然部分醫(yī)院能夠進(jìn)入(當(dāng)然上述原因少不了!),可有一家二甲縣醫(yī)院我還是進(jìn)去了,把這個(gè)經(jīng)歷和大家一起分享.
當(dāng)我把這個(gè)抗生素資料拿去首先找到臨床主任(我們關(guān)系很好,在此之前有一個(gè)我產(chǎn)品他們科室在用),沒有想到,主任說,你不要找我,沒有辦法幫你寫報(bào)告,現(xiàn)在院長明確不在考慮抗生素了,很多很爛了!無法我而離之.而后我又去拜訪藥劑科主任,他一看,說到這個(gè)產(chǎn)品我們在前段時(shí)間的藥事會(huì)上通過了,只是現(xiàn)在這個(gè)人一直無法送貨(此人是通過很多關(guān)系贊助醫(yī)院而定這品種的).[EM1]有點(diǎn)意思,馬上和廠家聯(lián)系,問這是怎么回事?答曰:是有人很早拿過資料,但是一直沒有拿貨,現(xiàn)在你是總代理,交你全權(quán)處理?。ㄎ以谑欣镆蝗揍t(yī)院答應(yīng)進(jìn)該產(chǎn)品以后就把總代理拿到了)
我通過藥劑科主任和這人聯(lián)系上了,而他說想做這個(gè)品種,我說可以,但必須從我手里進(jìn)貨,我只加2個(gè)點(diǎn),他不同意;他又說可以讓我做,但是要我給他****(說是他給醫(yī)院的贊助費(fèi)用),我沒有同意,因我分析如果我自己能夠做,但費(fèi)用花不了那么多,考慮到他的前段時(shí)間功勞,只同意給他****,而對方否之!無奈談判破裂!
過了一段時(shí)間我看這樣不行啊,老拖著對我和公司都不利呀!有和那人聯(lián)系看能否通融,我上限只能夠給****!對方還是不同意!我看這樣希望不大,就直接去找到大院長,把這樣情況如實(shí)告訴了院長(因以前我院長特批我一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)院,可這藥廠聽說此醫(yī)院進(jìn)了,不給我代理權(quán)了--為此我發(fā)過帖子),院長說,他不管那么多,只要醫(yī)院藥事委員會(huì)通過的品種就要進(jìn)[EM1][EM1].具體要我找藥劑科主任辦理.
轉(zhuǎn)身來到藥劑科主任那里,將院長本意告之,而主任說最好和那人在聯(lián)系聯(lián)系,我說他不同意,要不你和他說說,同意!我又等了幾天,主任說他不同意!我只好又離開!
又這樣折騰了幾天,我去醫(yī)院,故意等到快下班了在去找主任,告訴主任,中午我回不去了,能否和他一起吃頓飯,很簡單!最后通過一翻游說,主任同意了!中午3個(gè)人喝了一瓶啤酒,什么業(yè)務(wù)也不談,就找其他話題聊(當(dāng)然不能夠少了告訴他我和院長的關(guān)系---很間接地).
快上班了,我開車送主任到醫(yī)院臨下車時(shí)有把這產(chǎn)品資料給了主任,答答應(yīng)幫我下午問問院長,我說---謝謝!給你添麻煩了!
下午回到家,接到主任電話,說讓我把產(chǎn)品資料準(zhǔn)備全,可以進(jìn)了![EM3][EM3]
好事多磨了!另想告訴幫我把這產(chǎn)品送到藥事會(huì)的朋友,只要你沒有意見(不過應(yīng)該有意見也無法了),我答應(yīng)了的事情我還是會(huì)同意的,能夠考慮給你****費(fèi)用,略表感謝!
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