首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)技巧

淺談醫(yī)代(感受篇)

2005-03-28 20:22 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我是看了有人發(fā)醫(yī)代是不是都得裝孫子,我才由感而發(fā)寫(xiě)出此貼的,我們是二十一世紀(jì)的人,是二十一世紀(jì)新一代的醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表,雖然現(xiàn)在醫(yī)代中,不泛還有依賴(lài)裝孫子來(lái)做成業(yè)務(wù)的,但是,現(xiàn)代的社會(huì)是發(fā)展的,做醫(yī)代也一樣,不發(fā)展,只有淘汰,那么,新一代的醫(yī)代

我是看了有人發(fā)醫(yī)代是不是都得裝孫子,我才由感而發(fā)寫(xiě)出此貼的,我們是二十一世紀(jì)的人,是二十一世紀(jì)新一代的醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表,雖然現(xiàn)在醫(yī)代中,不泛還有依賴(lài)裝孫子來(lái)做成業(yè)務(wù)的,但是,現(xiàn)代的社會(huì)是發(fā)展的,做醫(yī)代也一樣,不發(fā)展,只有淘汰,那么,新一代的醫(yī)代,要具備哪些呢。
我覺(jué)得,新一代的醫(yī)代,必須要有一定的認(rèn)知度,對(duì)你的產(chǎn)品,對(duì)你的客戶(hù),對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至對(duì)你的商務(wù)合作伙伴,都要有一定的了解。
對(duì)你的產(chǎn)品,當(dāng)然產(chǎn)品知識(shí)是不能少了,在與客戶(hù)交流的過(guò)程中,你必須能夠把自己的產(chǎn)品與其它同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比間的優(yōu)勢(shì)作出詳細(xì)的講解,首先要讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品作出了解,才能有量。
那么接下來(lái)就是對(duì)客戶(hù)的了解與認(rèn)知度,我相信大家都有遇過(guò),醫(yī)院的醫(yī)生,或是藥房的銷(xiāo)售員,不一定是沖著你的回扣,或是一些好處而開(kāi)單或售藥的,而是你的產(chǎn)品,你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度,你的終端服務(wù),而且這種醫(yī)生還是比較多的,并且他們大多對(duì)他們的專(zhuān)業(yè)有得執(zhí)著的態(tài)度,所謂醫(yī)學(xué)界的權(quán)威,我覺(jué)得(僅僅是覺(jué)得,沒(méi)有證實(shí)的),大多數(shù)不泛在年輕時(shí)都有這種對(duì)專(zhuān)業(yè)執(zhí)著的態(tài)度,那么,這群客戶(hù)就是你的本錢(qián)了,如果有一天,你其中有一個(gè)客戶(hù)用你的量較大,他又成名了,那么你的藥在同行的銷(xiāo)售中,肯定是非常好的銷(xiāo)量了,那么這就需要你的認(rèn)知度與眼光了,當(dāng)然了,不泛有運(yùn)氣的成份。
對(duì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你肯定是要時(shí)刻關(guān)注著對(duì)方的一舉一動(dòng),可能你們會(huì)說(shuō),這是公司高層的事,但是,高層有高層的消息,我們是工作的前線(xiàn),我相信我們也會(huì)有我們自己的消息。所以,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解也是非常重要的。
那么為什么要了解商務(wù)合作伙伴呢?首先要知道,你的產(chǎn)品在一定的區(qū)域銷(xiāo)售量的多少,你的商務(wù)合作伙伴對(duì)你們產(chǎn)品的支持度與其它同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比,我相信只有更好的支持,沒(méi)有最好的支持,只有得到更好的支持,才能做得更好。
說(shuō)了這么多,我還沒(méi)吃飯呢,現(xiàn)在去吃了。

Tags:感受 產(chǎn)品 那么 客戶(hù) 了解 支持

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線(xiàn)組織,是醫(yī)藥在線(xiàn)交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線(xiàn)服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved