那時醫(yī)藥業(yè)竟爭還沒有現(xiàn)在這樣激烈，但也有不少品種要進醫(yī)院很難。當(dāng)時自己還在醫(yī)院工作，有一個朋友的有幾個品種想在我們當(dāng)?shù)刈鲠t(yī)院，但苦于時間和精力，工作進展不大，于是想托我?guī)推渥鰩准裔t(yī)院。受人之托忠人之事，我利用換休的時間幫朋友做了幾家醫(yī)院，當(dāng)然不是我所在的醫(yī)院了。做進醫(yī)院之后也就將業(yè)務(wù)交回給朋友了，沒有進行進一步的工作。

記得我做一家二甲醫(yī)院二個品種只用了三個小時，我都感到很意外。做之前我詳細的閱讀了產(chǎn)品的有關(guān)資料，然后頭腦中清立即反應(yīng)出同類品種有那些，這些競爭產(chǎn)品在臨床運用中的不良反應(yīng)及價格情況和國家對這類產(chǎn)品相應(yīng)的一些政策情況。然后與我手中的產(chǎn)品相比較，找到我手中產(chǎn)品的優(yōu)勢，找到能了填補臨床空白的買點，并在價格上作了比較，認為在價格上也有一定的優(yōu)勢，充分培養(yǎng)自己對該產(chǎn)品的信心。產(chǎn)品信息充足之后，我利用換休的下午（下午住院醫(yī)生不忙）時間找到了附近一家醫(yī)院的相應(yīng)科室，充滿自信的給醫(yī)生介紹產(chǎn)品，醫(yī)生表示贊同，更增強了自己的信心，向醫(yī)生了解了醫(yī)院進藥的一些情況后，我找到了藥劑科，藥劑科主任說進藥是院長說了算，必須要有院長的批條才行。私下向其他人了解了情況，果然如些，不是藥劑科主任故意推托。

　　　然后我找到院長辦公室，哈哈，院長同志在。門沒關(guān)，院長也看到我了。正要敲門進去，然后來幾個醫(yī)院的同志找院長有事，我便在門外走廊上等機會。大約10多分鐘后，院長辦公室的人出門了，我趁機走到門口，微笑著對院長說：“院長好！”院長問：“有事嗎？”我趕緊自我介紹并遞上名片，然后請院長給我?guī)追昼?，我介紹一下公司的藥品。院長沒有拒絕，也沒有表示同意，我想是默認吧，所以，就把我對當(dāng)前該類藥品市場情況介分析了，然后推出我們的產(chǎn)品，并提示我們的產(chǎn)品可以填補臨床空白。院長聽得很認真，聽完后他點頭表示認可，我趁勢說，院長，請幫簽字進你們院試用一下吧，他很爽快的就答應(yīng)了，批了條子。另一個品種也使用基本相似的方法得到了院長大人的認可，兩個品種一次搞進。

　　　拿著到藥劑科進藥的條子，心情真的是非常激動，步子顯得是特別的輕盈，自認為原來成功有時離自己很近。。。呵呵。。。我想是院長同志那天心情特別的好吧！