今天看完了一番國企外企的爭論和所有的回帖，真是覺得歷史總是有驚人的相似之處。
當(dāng)初，一大票群眾就為了外企好還是國企好爭論個不休（我記得一家代表國企是江蘇連云港的某大公司）。我當(dāng)時來了個損的：就指名道姓地說那家公司不配稱為醫(yī)藥代表的培訓(xùn)基地。這下簡直就是捅了馬蜂窩……
當(dāng)時的情景相信在聯(lián)盟時間長的人現(xiàn)在應(yīng)該都記得
回頭來解刨自己當(dāng)時的心理，
總還是覺得嘩眾取寵，奪人眼球的成分多些！

眼見現(xiàn)在的探討越來越理智和講道理了
總算比我當(dāng)時強(qiáng)多了……

好，下面我來講我理解的道理了

總的來說，爭論集中在兩方面
1是國企和外企的爭論，
2是國企的代表和外企的代表水平誰高誰低的爭論

先談第一個問題：本來呢是國企好還是外企好，這個問題本來沒什么可爭論的，企業(yè)發(fā)展到什么階段，就該有什么樣的管理形式和銷售手段，而合適的管理手段又會促進(jìn)企業(yè)上一個新臺階。更何況企業(yè)按照國企和外企來區(qū)隔本就是不合理的。我們這里所說的什么是國企？是由中華人民共和國國家控股、持股、參與管理的都算國企么？什么是外企？所有外資控股、持股或參與管理的么？按這個理論合資企業(yè)算哪頭呢？
我覺得還是按照毛老**的三個世界的分法較合理：發(fā)達(dá)制藥企業(yè)、中等發(fā)達(dá)制藥企業(yè)、和發(fā)展中制藥企業(yè)。這樣大家根據(jù)自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源管理、執(zhí)行情況、銷售狀況等條件來衡量一下自己的公司屬于哪個層次，就不會為了姓社還是姓資吵吵鬧鬧了。因?yàn)槔碛珊芎唵?，企業(yè)就是要合理合法地賺取利潤。

在前面國企、外企的爭論中，一個具體的焦點(diǎn)集中在醫(yī)藥銷售的手段上是講求學(xué)術(shù)好還是給回扣好這個問題上。
這個問題還真的是個問題，否則大家也不會爭論不休了，許多公司，許多企業(yè)也都不必為此困惑了。
如果換個角度，就很簡單了，還是那句話，企業(yè)最終的目的是為了解決生存問題和最大限度地賺取利潤。到什么山唱什么歌，有多少資源做多少事情。當(dāng)然，前提是不要違反行規(guī)和公然違法（這里順便說一句，在某些時候，行規(guī)比法律的約束力強(qiáng)不少）。

這么看來就很簡單了，發(fā)達(dá)制藥企業(yè)，管理體制、人員、資金、產(chǎn)品等都有優(yōu)勢，自然起點(diǎn)就高。自然會做不同的事情。發(fā)展中企業(yè)，在諸多方面先天不足，自然會選擇不違反行規(guī)、又不公然違法的事情（事實(shí)上回扣這種行為在法律面前雖然說不過去，但總算是打個插邊球，與其他嚴(yán)重違法犯罪相比不算大惡，更何況哪行哪業(yè)在做銷售時不給回扣呢？）

但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展自有其規(guī)律，今天成功的企業(yè)必然是其他企業(yè)的明天。因此，我也有理由相信，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和法制的完善，該不該給回扣的問題終究會成為歷史。

至于是這個企業(yè)的員工素質(zhì)高還是那個企業(yè)的員工能力強(qiáng)，這樣無聊的問題就不要再討論了吧！探討個案不會有結(jié)果，而且每個員工都是獨(dú)立的個體，不同的公司只是提供了不同的機(jī)會和平臺，成不成才，還是得看自己。

新年回來就看到大家有如此濃厚的學(xué)術(shù)爭論空氣，真是感到由衷的高興，最后一點(diǎn)期望就是：大家有任何關(guān)于理論上的探討，請都去支持理論版！謝謝大家！