2004年我工作總結(作者newjeanie)
核心提示:還差幾分鐘到時間??!不過,重在摻和!補票! 工作小結 這個階段我的工作重點主要是維護客戶,商業(yè)回款兩個方面。在四月初全國的醫(yī)療行業(yè)整風運動中,我的工作受到了一定的影響,目前沒有牽連到我們的品種,我們的操作目前
還差幾分鐘到時間??!不過,重在摻和!補票!
工作小結
這個階段我的工作重點主要是維護客戶,商業(yè)回款兩個方面。在四月初全國的醫(yī)療行業(yè)整風運動中,我的工作受到了一定的影響,目前沒有牽連到我們的品種,我們的操作目前還是屬于比較規(guī)范的,沒有特別惡劣的情況,也沒有可以危害到我們的痕跡。此次運動大有轟轟烈烈之勢,在此情況下,我沒有停止工作,但是使我的更加緊張起來。下面簡單概述下這個月我的工作情況
一. 客戶維護情況
這個月基本沒有開發(fā)新的客戶,但是有幾個社區(qū)醫(yī)院可以順便開發(fā)(醫(yī)院名稱)也沒有太大花費。最理想的結果就是有投入就有產(chǎn)出,過去我的精力很多花在開發(fā)客戶上,而客戶的維護相對沒有全力跟上,“傷其十指,不如斷其一指。”應該抓住相對主要的客戶,我抓錯了主要客戶,抓的是一家省級的三甲醫(yī)院,這個醫(yī)院很大,人員復雜,雖然用量少有增長,但是至今也沒有找到合適的統(tǒng)計方法,因為統(tǒng)計人員是十分傲慢的,每個月要求至少(數(shù)字)統(tǒng)計費用,我現(xiàn)在嘗試一個方法就是找?guī)讉€醫(yī)生為主要對象,就不用統(tǒng)計人員了,自己統(tǒng)計。以后,我還是把重點放在中等醫(yī)院上,我覺得這樣效果會好點。
這個月我離要完成的目標相差甚遠。現(xiàn)在,我的兼職代表就剩一個了,她叫“姓名”是一名護士,是第一個也是很負責的一個。兼職代表的流動性很大,目前我不打算再找兼職代表,由于一次兌方不及時導致了(醫(yī)院名稱)的一個科室集體拒絕用藥,這個問題我處理了,但是,還是有陰影存在,由此可見信譽是十分重要的。而且,暗訪的人多,我最近還是自己去跑臨床,相對來說比較安全。
四月中發(fā)生了很多事情,我們的客戶有三家醫(yī)院進行內(nèi)部整頓(醫(yī)院名稱),對04年初新進品種做暫時停藥整理,我們的品種被臨時停用,目前還沒有調(diào)整好,期望6月初能恢復正常,我在密切注意。而且,還有一個醫(yī)院的統(tǒng)方人員被人舉報抓獲,也是一個損失,但是經(jīng)過調(diào)查沒有牽連到我們的品種。
目前,我的客戶名單如下:
醫(yī)院名稱列表
二. 商業(yè)公司情況
在回款問題上我很多都沒有考慮周全,導致了一段時間的手足無措。經(jīng)過領導指示,我準備調(diào)換商業(yè)轉票公司,如果成功會解決很多后顧之憂,由于這幾個客戶幾乎與(商業(yè)公司名稱)密切來往,所以,只能先從商業(yè)調(diào)貨入手,里面也有一些過程,我行動比較遲緩,也是有點畏懼出現(xiàn)斷貨的情況,以后,我還要學習掌握主動權利,不應該太被動。
三,個人思想?yún)R報
在這么長時間的工作中,我知道,業(yè)務量是衡量工作的好壞的唯一標準,從過去的這段日子的成績看來,我是不及格的,我不僅沒有為部門帶來效益,甚至拖了后腿,一想到這里我就十分的緊張,擔憂。而且,我也清楚,我所做的工作不僅僅是為了自己,也是為了某種榮譽,這讓我更加感覺到了壓力。但是,我還是有信心把市場做好,我也知道剩下的時間不多了。確實,盲目的堅持是愚蠢的,但是我覺得我不盲目,我能堅持下去,直到春暖花開。我非常感激領導對我的寬容,與信任,有時我會覺得為一點小事請示匯報會麻煩領導,但是我越來越發(fā)現(xiàn)我錯了,工作匯報是尋求指導的過程,以后我要每周做小結,改變工作習慣,加快節(jié)奏。我也有過恍惚的感覺,有的時候朋友勸我說,上量還不容易,“壓貨”我也不知道這個辦法是不是可行。而且,我也把大部分差旅費用補貼到工作中去了,使得自己捉襟見肘,這個也是我計算不精確導致的,這個開始的一年我不成功。在我沒有學會相應的技巧的時候我還是做一個誠實的人 ,無論什么時候,什么情況,維護公司的利益是我的第一責任,請領導放心。祝身體健康!工作順利!
某某
2005年1月
-
稅務核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準(試行)》(以下簡稱《相關標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...