我是如何做開發(fā)的,和朋友們共享請多多指點(聯(lián)盟朋友
核心提示:[color=#DC143C]案例來源:[/color][QUOTE] 我是新人,以前沒有做過醫(yī)藥銷售,現(xiàn)在新進一個公司,開發(fā)新品種,請教各位師兄師姐,如何和藥劑科主任打交道?如何開發(fā)新品種進藥?有些藥劑科主任不是單獨一個人的辦公室,打點時如何打準機會?請大家?guī)椭页龀?/p>
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案例來源:[/color]
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我是新人,以前沒有做過醫(yī)藥銷售,現(xiàn)在新進一個公司,開發(fā)新品種,請教各位師兄師姐,如何和藥劑科主任打交道?如何開發(fā)新品種進藥?有些藥劑科主任不是單獨一個人的辦公室,打點時如何打準機會?請大家?guī)椭页龀鲋饕狻N艺糟亍?br />
--------------雪域美人[/QUOTE]
[color=#DC143C]分析及對策:[/color]
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呵呵,我把我做開發(fā)三乙醫(yī)院的經(jīng)歷告訴你吧,也請各位高手多多指點。
1。首先要對自己要有信心,沒做過銷售沒關(guān)系,重要的是覺得自己人好、真的有想做出一點事來的沖動就行。銷售現(xiàn)在可以開始學(xué)嘛,只要你用心,入門并不難的。
2。你的藥劑科主任不是單獨一個人的辦公室,這和我的醫(yī)院是一樣,其實平時和每個人都應(yīng)該打交道,要知道他們以后對你也許都會有不小的幫助哦!還有就是你進去有什么大不了的,他們肯定都知道你是做藥的,怕啥?!反正你是新人,說明來意,哪怕說錯了話也沒什么大不了的,叫他們老師,你看我有一些問題不太明白,想問問你:“。。。”。
其實要進要不是一天兩天的事情(我自己覺得,當(dāng)然有例外,我就見過在3天之內(nèi)進藥的,但比較特殊,我在這里只談我認為的一般情況)。開始謙和一點,多問問對你日后會有好處的。
3。在辦公室最好不要打點,應(yīng)該尋求其他方法,自己多琢磨琢磨吧。我提供一些,最好能調(diào)查到他家,然后想怎么打點都好辦,如果做不到,就等他一個人的時候吧。具體我就不說了。
4。平時多他們處好關(guān)系,把自己融入進去,現(xiàn)在我去自己負責(zé)的醫(yī)院的藥劑科,他們每個人都對我很好,聊天,吃東西,快感覺和自己的同事一樣自然了,當(dāng)然有些東西不可以隨便談,在聊天中調(diào)查你需要的信息。呵呵。自己要把握好喔!
5。當(dāng)然這一切的前提是你要對進藥的程序了如執(zhí)掌,我認為可以先問自己主管,問問是誰掌管進要的,什么程序,需不需要討論。不懂怎么進藥也可以試探的問問藥劑科或其他醫(yī)生,一般他們會告訴你的。然后找你的主管問問對策,然后自己具體解決,最后就按你的計劃去做吧!(每個醫(yī)院進藥的程序不盡相同,看具體情況,我就不再累贅了)。
6?,F(xiàn)在我的品種剛進院幾個月,現(xiàn)在正在熱火朝天中熱賣,銷量持續(xù)上升!其中培養(yǎng)VIP是持久而絞盡腦汁痛苦的過程。進院后的工作更加任重而道遠,而當(dāng)你走過來的時候,那種銷售的欣慰與快樂將是難以用言語來比擬的。
我們一起加油吧!最后也祝你成功!其中有不足和補充請各路高手大俠多多補充和指點!
2005.1.21
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