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我的2004年銷售工作總結(jié)(作者wzskl )

2004-12-23 01:23 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:我的二零零四隨著可愛的女兒降生,我的生意從火紅的二零零三跨入了二零零四,一轉(zhuǎn)眼女兒已經(jīng)能搖搖晃晃的獨自上路了,二零零四也已經(jīng)到頭了,回頭望去,二零零四!一個充滿傳奇色彩的年頭已被我走過了。 零四年一月份,我們地區(qū)招標(biāo),由于準(zhǔn)備不足,我的產(chǎn)品

<P>  <FONT size=4> 我的二零零四隨著可愛的女兒降生,我的生意從火紅的二零零三跨入了二零零四,一轉(zhuǎn)眼女兒已經(jīng)能搖搖晃晃的獨自上路了,二零零四也已經(jīng)到頭了,回頭望去,二零零四!一個充滿傳奇色彩的年頭已被我走過了。</FONT></P>
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<P><FONT size=4>   零四年一月份,我們地區(qū)招標(biāo),由于準(zhǔn)備不足,我的產(chǎn)品大部份被一家不太熟悉的商業(yè)公司招去了,并且把價格打壓得死死的,還好,最后發(fā)現(xiàn)那家商業(yè)公司所招中的品種而又不是他們自己經(jīng)銷的品種有幾百個,就是說可以完全不用理他,因為所有的人都知道了他們這次的荒堂,虛驚一場,人都會對這種錯誤選擇一種折中的辦法,藥商能轉(zhuǎn)公司的就轉(zhuǎn),不想轉(zhuǎn)的照樣不轉(zhuǎn),醫(yī)院采購能拿到中標(biāo)公司產(chǎn)品的就拿一下,拿不到的還是到原來的公司去拿,當(dāng)然,這當(dāng)中還有很多品種中標(biāo)公司拿不出貨的而院里領(lǐng)導(dǎo)又在過問一定要按招標(biāo)辦法(招標(biāo)規(guī)定醫(yī)院拿貨一定要到中標(biāo)公司進(jìn)中標(biāo)產(chǎn)品)操做的,采購們就采取了干脆就不進(jìn)貨的明智做法。</FONT></P>
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<P><FONT size=4>   嘿嘿,亂套了,亂世出英雄,什么事都可能發(fā)生,就好比我,跟某采購一起去了次上海購物(當(dāng)然所有費用我出),回來后我的手里多了張醫(yī)院要進(jìn)的貨而中標(biāo)公司又拿不出的產(chǎn)品的名單,不多,三十幾個,回頭挑啊挑,挑了八個品種,立馬殺到安徽太和,進(jìn)金進(jìn)貨買到五個品種,沒辦法我盡了最大的努力了,第一時間跑到那家公司去辦進(jìn)貨手續(xù),由于我本來就有幾家走票公司,進(jìn)品種的事還是蠻省力的,商業(yè)公司手續(xù)辦好之后,接下來的就是叫醫(yī)院進(jìn)貨了,呵呵,等那些廠家回過神來的時候,對不起,我的產(chǎn)品已經(jīng)在醫(yī)院里賣了,想重新進(jìn)院,等下次招標(biāo)吧!</FONT></P>
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<P><FONT size=4>   下面說說云娜臺風(fēng),記得臺風(fēng)來的前一天,我正在某醫(yī)院的采購中心聊天,家里來電話了,叫我晚上一定要回家,因為我家跟醫(yī)院要過條江,幾十公里路,我口頭應(yīng)著可心不甘啊,這家醫(yī)院生意做了三四年了,可關(guān)系始終不冷不熱的,臺風(fēng)來了我正好可以趁火打劫做做馬*工作嘛!于是當(dāng)晚沒回去,在醫(yī)院邊上住了下來,第二天,果然是狂風(fēng)暴雨,沒有經(jīng)歷過的一定沒辦法想象那是一種什么樣的狀況,下午四點鐘,我冒著生命和心愛的車子被天上亂飛的廣告牌子砸中的危險開車到了醫(yī)院門口,沖到了藥劑科,正好,主任們?yōu)樵趺椿丶叶l(fā)愁呢,“咦!你小子怎么還在這,不回家干嘛?”“我正想回家呢,經(jīng)過這看風(fēng)雨這么大,你們回家一定有點問題,正好我來送送,”可想而知,主任們的笑臉是多么的燦爛(雖然是個狂風(fēng)暴雨的下午)一趟兩趟……我心愛的帕帕啊!它厚實的身材在狂風(fēng)中搖搖欲墜,還好廣告牌沒有砸中它,咦?怎么不砸一下呢?要是那么輕輕的砸一下那主任一定在情感上會覺得更加過意不去的,回頭一個藥兩個藥三個藥的往醫(yī)院里進(jìn),不到半年不要說帕帕的錢賺回來了,寶馬530I不正是我的夢想嗎!呸!沒良心的家伙,我怎么可以背叛我心愛的帕帕呢?我怎么這么沒心甘呢?呵呵,不說不說。當(dāng)天晚上主任還打電話過來問我回家了沒(我第一個送主任,然后又回去送別的藥庫工作的人),沒回家的話去她家吃飯,不去不去,讓你想像一下我因為送你回家而誤了時間頂風(fēng)作雨的情景是多么的悲慘。</FONT></P>
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<P><FONT size=4>   過了幾個月,我手頭上的一個三代頭孢順利進(jìn)院了,扣率不用說,自然不會底到哪里去,此及后話!</FONT></P>
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<P><FONT size=4>   第二天,風(fēng)平浪靜了,朋友王第一時間給我電話“某某公司的倉庫被水淹了,你還睡,這下虧死了”一聽,大驚失色,我可是前幾天才入了一批貨進(jìn)去啊底價都花了六萬多啊,這下可好了,立馬給醫(yī)藥公司藥品經(jīng)營部經(jīng)理打個電話,看看自己大概損失多少,電話一接通,經(jīng)理就說你小子發(fā)了,我一頭霧水怎么發(fā)了?經(jīng)理說明天保險公司來人點貨,所有的貨按進(jìn)貨價陪,我狂暈,我的腦袋第一時間算出來了十二塊底價,五千支,醫(yī)藥公司五十七塊六結(jié)算,我一陣充血中,接下來我說了什么我也記不清楚了,好像是大罵了經(jīng)理,當(dāng)時我說壓一萬支進(jìn)來的是你偏要我少進(jìn)點,你個*頭…… </FONT></P>
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<P><FONT size=4>  二零零四還有很多精彩,時間也差不多了,再多說對整個醫(yī)藥行業(yè)的傷害太多了,說多了沒好處。以上全是一個人的夢話,紀(jì)委大人要是看到了就請當(dāng)是一回笑料!本人對所說的概不負(fù)責(zé)!

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