幫助他人就是幫助自己
核心提示:作為一名醫(yī)藥代表,經(jīng)常要與藥劑科主任打交道,可是當(dāng)彼此不熟悉時,覺得跟他們交流溝通很難。其實,如果你幫助他人獲得他們需要的東西,你也能因而此得到想要的東西,你幫助的人越多,你得到的也越多。只要懂得這樣的道理,我們在工作中就能從容的面對任何
作為一名醫(yī)藥代表,經(jīng)常要與藥劑科主任打交道,可是當(dāng)彼此不熟悉時,覺得跟他們交流溝通很難。其實,如果你幫助他人獲得他們需要的東西,你也能因而此得到想要的東西,你幫助的人越多,你得到的也越多。只要懂得這樣的道理,我們在工作中就能從容的面對任何難于對付的人,還能跟他們建立良好的關(guān)系。
記得我還是一個新手時,一次跟住老業(yè)務(wù)員找某院藥劑科主任進(jìn)品種,老業(yè)務(wù)員也是第一次開發(fā)此家醫(yī)院,來到藥劑科,老業(yè)務(wù)員只是隨意向藥劑科主任介紹了一下品種,留下資料便離開了主任的辦公桌。可是我們并未離開辦公室,他在辦公室里聽科員們閑聊,有時也偶爾參和幾句,半個小時后,老業(yè)務(wù)員會心一笑,領(lǐng)著我走出了辦公室。我大是疑惑!老業(yè)務(wù)員好象瞧出了點什么,笑著對我說:“小兄弟,有些事情是不能急于求成的,特別是在這樣的場合,利益訴求盡量不要針對其個人。因為彼此不熟悉,對方很難接受的,搞不好還會惹得對其不高興,適得其反。因此,我們要盡量針對科室,或者他們的具體工作,想一些辦法。例如,了解該科室最近有什么重要活動,我們可以提供一些贊助或者幫助,又或逢節(jié)慶日,向該科室饋贈些節(jié)日慰問品。這樣先拉近距離,然后再謀發(fā)展。”由此一說,我才恍然大悟!以后工作中,我正是吸取了他的這點技巧,屢次采用其方法在艱難的條件下取得了突破。
在平時的拜訪中,從小處做起,關(guān)心藥劑科的工作,例如向采購、庫管人員了解藥庫里是否有過期或破損的藥品。他們不好處理,而我們可以想辦法幫他們解決一些。這樣做,往往能得到藥劑科主任的認(rèn)同。我們幫助他們解決了難題,會加深他對我們的印象。也會對我們的工作支持有所回報。還在做藥代時,正是因為堅持了這一點,所以在藥劑科我是最愛歡迎的人。記得有一次,某廠藥代來到藥劑科想求助主任辦點事情,主任悻悻然的對他說:“知道你們是大廠,可也不能架子太大了吧,平時就很少見你們來走走,最多是月頭月尾來瞧瞧,我們有什么活動想要你們支持一下人影也見不著你的,我們醫(yī)院雖然不大,可你們的銷量也不小,你瞧瞧,有事就把我們當(dāng)菩薩,沒事就把我們當(dāng)野草,這樣哪成,你這事難辦??!你瞧瞧人家小**,哪回有事不是總在現(xiàn)場,有些事不用我說,人家也處理的妥當(dāng),科室上下都好說話,你這事沒辦法,改天再說吧!”其實由此可見,平時一些細(xì)小的工作,給予別人細(xì)小的幫助會發(fā)揮多大的作用。現(xiàn)在的藥代都當(dāng)慣了財神,遇事就大把撒錢,不錯沒錢是萬萬不能的,可錢也不是萬能的,做業(yè)務(wù)還是不要忘了本分一個勤字!
今天說說一些小事,希望能給大家的工作以幫助和啟迪。
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...