首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

我的敵人,我的朋友.

2004-11-17 07:59 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我的敵人,我的朋友。要說是敵人,是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是和我競爭的。盡管有人說,這是二個不甚相干的產(chǎn)品,但在處方量上還是有競爭的,比如說,醫(yī)院限定一張方子為80元,醫(yī)生的一張方子上,他開二合,我只能開一合了,如果我開二合,那他就只能開一合了。他還有阿

我的敵人,我的朋友。

 

要說是敵人,是因?yàn)樗漠a(chǎn)品是和我競爭的。盡管有人說,這是二個不甚相干的產(chǎn)品,但在處方量上還是有競爭的,比如說,醫(yī)院限定一張方子為80元,醫(yī)生的一張方子上,他開二合,我只能開一合了,如果我開二合,那他就只能開一合了。他還有阿莫維酸甲片也是跟我競爭的。

矛盾更突出的:我們銷售的目標(biāo)醫(yī)院板快幾乎是完全吻合的,而且是在同一時(shí)期,即在2001年的盛夏做同樣的市場。他是他們企業(yè)最優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,銷量在全國排名第一。

他是一個二十出頭一點(diǎn)的山東男孩,在擁有山東漢子講義氣、耿直的秉性的同時(shí),也不失一個醫(yī)藥代表的精明。他做事很大氣,我很喜歡他。

我們沒有約定要天天見面,但事實(shí)上我們天天見面,有時(shí)一天要見上幾次面,早上在甲醫(yī)院碰上了,到了晚上在乙醫(yī)院又遇著了。

我們各自按照做人、做市場的游戲規(guī)則各行其是。雖然經(jīng)常在一起吃飯、喝茶、唱歌、逛街,談自己的身世,談自己對人生的態(tài)度,但對敏感的醫(yī)院(包括醫(yī)生)信息、公司信息,我們彼此都十分謹(jǐn)慎,不愿都說,大家各自履行著對企業(yè)忠誠的諾言。

有一家中心醫(yī)院(二級乙等)的醫(yī)院,他的入藥報(bào)告在2002年上半年已經(jīng)交上去了,在等開藥事會。2003年我公司開始整合,我也可以做阿莫維酸甲片了,于是我立即找院長,希望讓我的阿莫維酸甲片入藥,院長告訴我,他已經(jīng)做了將近一年的工作,小伙子人也不錯,方方面面都差不多了,而且工作的力度令人咋舌,表示為難。然而由于我從中作梗,他的產(chǎn)品一直未果,因此,我們一直對恃著到現(xiàn)在......

我有一家醫(yī)院交給其他代表做了,為了表示對“槍手”的感謝,我邀請科室的醫(yī)生用餐,算是餞行吧!但公司是不支持的,然而這也是一筆不小的額外數(shù)字,這個山東男孩知道了,他對我說:徐姐,我們二個一人一半吧。最后還是他多付了三分之二。

春節(jié)期間,他突然約我在一個很高檔的餐廳見面,很憂傷地閃著淚花對我說,他要離開上海了。而且還說某中心醫(yī)院去交接時(shí),某主任對他的同事說,他的報(bào)告被撤了。他很痛苦地對我說,徐姐你趕快去做阿莫維酸甲的入藥工作吧。

我問其原因,他吱吱唔悟道出了原委:他的上司看不慣他,他掙的錢比他的上司還多,每個月回山東開全國大會,大老板總是表揚(yáng)他......

于是,他的上司提出:要提拔他做主管。原以為在上海做主管的,沒想到給發(fā)配到一個邊遠(yuǎn)城市去了。

他對我說:徐姐,你是我在上海最好的朋友,以前我們還躲躲藏藏,現(xiàn)在我們名正言順了,我可以認(rèn)你做干姐嗎?

我也很動情地對他說,可以呀,我是你永遠(yuǎn)的好朋友,好兄弟!

現(xiàn)在我們經(jīng)常電話聯(lián)系。

 

世界上有真、善、美,也有假、丑、惡。

有真理,也有謬誤。

有純潔友情,也有“階級斗爭”。

有朋友,也有敵人。

但愿我們大家所從事的"醫(yī)藥代表"的行業(yè),真、善、美永遠(yuǎn)讓假、丑、惡抬不起頭來,純潔友情永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝“階級斗爭”,我們的朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們的敵人。

Tags:敵人 我們 醫(yī)院 朋友 莫維酸 上司

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved