速度與靈活
(0)核心提示：速度與靈活 成功不是來(lái)自那些煩瑣的理論指導(dǎo)！而是具體實(shí)踐的策略！任務(wù)就是找到銷(xiāo)售的“支點(diǎn)”解決問(wèn)題在不對(duì)等中獲得成功！ 天下之事，有矛就有盾，有鎖就有鑰匙，只要找對(duì)了鑰匙，并沒(méi)有開(kāi)不開(kāi)的鎖，在工作中也許沒(méi)有把精力放在尋求鑰匙上，而是來(lái)辨證這
速度與靈活
成功不是來(lái)自那些煩瑣的理論指導(dǎo)！而是具體實(shí)踐的策略！任務(wù)就是找到銷(xiāo)售的“支點(diǎn)”解決問(wèn)題在不對(duì)等中獲得成功！
天下之事，有矛就有盾，有鎖就有鑰匙，只要找對(duì)了鑰匙，并沒(méi)有開(kāi)不開(kāi)的鎖，在工作中也許沒(méi)有把精力放在尋求鑰匙上，而是來(lái)辨證這把鑰匙并不存在，或者用來(lái)強(qiáng)調(diào)沒(méi)有足夠資源去獲取它！“田忌賽馬”的故事就說(shuō)明孫濱沒(méi)有要求去投入更多的馬。他只是重新整合現(xiàn)有的資源就取得了勝利
真正解決問(wèn)題的方法，一定基于現(xiàn)有條件
真正解決問(wèn)題的方法，一定簡(jiǎn)單，一定不復(fù)雜
10月的一個(gè)周三和代表協(xié)同拜訪客戶(hù)，原有產(chǎn)品銷(xiāo)售正常另一個(gè)＊＊產(chǎn)品由于以前是代理商負(fù)責(zé)，工作進(jìn)展不大的情況下收回市場(chǎng)由我們自己運(yùn)作！來(lái)到＊＊科拜見(jiàn)主任說(shuō)明拜訪的目的后，主任遺憾告訴我們他剛剛提了進(jìn)口的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的申請(qǐng)。說(shuō)實(shí)在的我們沒(méi)有什么明顯優(yōu)勢(shì)而且價(jià)格是**定價(jià)和進(jìn)口價(jià)格一樣，一般＊＊科比較喜歡用進(jìn)口產(chǎn)品，我向主任介紹了一些大醫(yī)院使用情況和公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及一些銷(xiāo)售方面的政策從不同需求角度找出差異點(diǎn)。這樣主任同意也可以用我們的產(chǎn)品但要藥劑科同意。我們馬上找到藥劑科主任，他說(shuō)申請(qǐng)是進(jìn)口的馬上就要進(jìn)了！我了解該醫(yī)院一些情況由于受招標(biāo)降價(jià)的影響，醫(yī)院利潤(rùn)減少所以產(chǎn)品都要返利給醫(yī)院，不要錢(qián)而是要返利等值的藥！所以不等藥劑主任開(kāi)口我就挑明我們可以承受的心理價(jià)位。果然主任一聽(tīng)?wèi)B(tài)度就不一樣了說(shuō)：“只要＊＊主任不反對(duì)就可以。”馬上回到＊＊科二次拜見(jiàn)＊＊主任表明藥劑科的態(tài)度！再次強(qiáng)調(diào)不會(huì)影響到對(duì)科里的支持主任同意換藥！他負(fù)責(zé)出面和藥劑科講一下！出了＊＊科給商業(yè)公司外勤人員打了電話。就這樣一切準(zhǔn)備工作就緒！
第二天叮囑代表再去醫(yī)院拜訪藥劑科主任，去的時(shí)候代表買(mǎi)了一些洗發(fā)用品給采購(gòu)等相關(guān)人員工作跟進(jìn)！下午的時(shí)候代表打電話給我說(shuō)藥進(jìn)了。。。。。！我也沒(méi)想到這么快！
說(shuō)明：1 醫(yī)院的返利比較狠的為了補(bǔ)這個(gè)差額我降低＊＊科一些費(fèi)用也說(shuō)明了原因．
2 該醫(yī)院藥劑科主任是比較強(qiáng)勢(shì)所以銷(xiāo)售渠道很關(guān)鍵．
3 類(lèi)似的“掉包計(jì)”適用一些中小型醫(yī)院大醫(yī)院除非更上層關(guān)系比較牢固．
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱(chēng)《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱(chēng)《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...