深圳一致藥業(yè)營銷中心需求分析(2)
核心提示:深圳一致藥業(yè)營銷中心需求分析目 錄1采購部分31.1進貨計劃的審批及采購計劃的審核31.1.1業(yè)務(wù)說明31.1.2流程圖41.1.3說明41.2首營品種的審核51.2.1業(yè)務(wù)說明51.2.2流程圖61.2.3說明
2.2 藥品效期報警
2.2.1 業(yè)務(wù)說明
配送中心業(yè)務(wù)部根據(jù)藥品效期管理制度,定期對藥品效期情況進行查詢,并由營銷中心決定對近效期的藥品做出相應(yīng)處理。
2.2.2 流程圖
2.2.3 說明
關(guān)于藥品效期的管理,更詳細的說明請參考《配送業(yè)務(wù)部分需求分析》中的“效期報警管理”部分。
3 報表
3.1 供應(yīng)商利潤貢獻率統(tǒng)計表
信息項:序號、供應(yīng)商、本月銷售總金額、本月銷售總成本、本月銷售毛利、本月銷售毛利率、毛利率排名。
類別:月報
使用人員:營銷中心、采購員、財務(wù)分析人員、采購經(jīng)理。
意義:對本月各供應(yīng)商的利潤貢獻率進行統(tǒng)計,作為對今后采購計劃調(diào)整的一個依據(jù)。
3.2 單品利潤貢獻率統(tǒng)計表
信息項:序號,品種ID,品名,規(guī)格,產(chǎn)地,本月銷售數(shù)量,平均銷售單價,銷售總額,單位成本,銷售總成本,毛利,毛利率,毛利排名。
類別:月報
使用人:營銷中心、采購員、財務(wù)分析人員、采購經(jīng)理。
意義:通過對毛利額的排名,毛利最高的品種應(yīng)該我們要繼續(xù)努力的品種,單品毛利趨近0或小于的品種,在由于某些特殊經(jīng)營要求的品種除外,應(yīng)該不再經(jīng)營,及時優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。
3.3 缺貨分類統(tǒng)計表
信息項:品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、包裝、批價、系統(tǒng)內(nèi)脫銷數(shù)量、系統(tǒng)內(nèi)脫銷金額、總脫銷次數(shù)、總脫銷數(shù)量、總脫銷金額。
類別:月報
使用人員:、營銷中心、采購員、財務(wù)分析人員、采購經(jīng)理。
意義:對本月的脫銷情況有一定了解之后,營銷中心通過對市場形式的分析和預(yù)測可以適時地修訂采購計劃,指導(dǎo)采購人員進行采購。
4 成本及盈利分析
4.1 成本盈利及分析報表
信息項:序號、客戶名稱、本年(月)累計銷售額、毛利、毛利率、上年(月)同期數(shù)、銷售額同比數(shù)。
類別:月報、年報。
使用人員:、營銷中心。
意義:對各客戶的銷售情況進行統(tǒng)計,作為營銷中心調(diào)整營銷策略的一個依據(jù)。
4.2 說明
有關(guān)費用的問題,在財務(wù)系統(tǒng)中解決。
5 招標(biāo)
5.1 招標(biāo)信息管理
5.1.1 業(yè)務(wù)說明
在客戶招標(biāo)公司投標(biāo)的時候,公司需要查詢各供應(yīng)商的報價、歷史招投標(biāo)的信息等作為本次投標(biāo)策略的一個參考,同時,對于本次投標(biāo)也要進行記錄。
5.1.2 系統(tǒng)功能
為了記錄歷次招投標(biāo)信息作為今后統(tǒng)計查詢的基礎(chǔ),系統(tǒng)通過專項開發(fā)提供“招投標(biāo)信息管理”功能。該功能提供對招投標(biāo)信息數(shù)據(jù)的錄入、修改、查詢和刪除操作。
5.1.3 報表說明
1、 協(xié)議貨品詢價表:
總體信息項:貨品
分欄顯示信息項:供應(yīng)商、協(xié)議價格、反利最低采購數(shù)量(金額)、反利扣數(shù)、承付方式、付款期限、協(xié)議編號。
類別:隨時分析報表
使用人員:營銷中心
意義:通過對各協(xié)議供應(yīng)商提供的貨品報價的統(tǒng)計查詢,為營銷中心選擇供應(yīng)商作為聯(lián)合投標(biāo)單位提供參考。
上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...