[EM26] 超速行銷36問
一、 分析5個最主要競爭對手的優(yōu)點、缺點。
二、 你準備利用哪些新的產品銷售通路？
三、 顧客一定會購買你的產品為什么？
四、 你還可以銷售哪些新的產品給你現(xiàn)有的顧客群？
五、 你必須如何才能增加顧客對產品的需求量和渴望度？你應如何才能使你成為最佳推銷高手？
六、 產品的銷售無法快速提升的真正原因是什么？你能否做到比別人一天拜訪更多客戶？
七、 你是否了解贏得客戶的秘訣就是像客戶那樣關心客戶最關心的問題？要賺更多錢就要花更多時間了解客戶、拜訪客戶以及客戶的客戶？
八、 你一定要有一套顧客轉介紹系統(tǒng)。
九、 你是否以提升或降低產品的價格來增加利潤？
十、 行銷就是販賣信賴感，你可以多做哪些事來增加顧客對你的信賴感？
十一、 行銷時務必使顧客見證。你積累了多少客戶對你的良好推薦和評價？
十二、 你可以經(jīng)顧客哪些贈品使他對你的服務更滿意？
十三、 你如何確保每一顧客對你的產品和服務都滿意？
十四、 目前哪些產品賣得最好和最不好？為什么？（產品組合與選擇、放棄贏利能力不好的產品）
十五、 你的顧客認為你的競爭對手哪里比你好？
十六、 你要如何教育你的顧客，才能使他們對你的產品有正確的觀點？
十七、 你的產品最大的特色是什么？它跟競爭對手的產品最不一樣的地方在哪里？
十八、 假如你有有限的金錢，你會如何來改善你與顧客的關系？
十九、 你可以做哪五件事情來提升你服務顧客的人數(shù)？
二十、 你可以做哪三件事來增加顧客每一次消費的金額？
二十一、 你可以做哪些事情來增加顧客消費的頻率？
二十二、 你目前使用的競爭策略有效嗎？你如何使它更有效？
二十三、 你希望用品質取勝、價格取勝還是服務取勝？
二十四、 有企圖心、行動積極的人最擅長做業(yè)務工作。你符合以上條件嗎？如何建立強烈的企圖心？
二十五、 在銷售過程中，你要為顧客回答的幾個問題：
二十六、 產品介紹的方式一定要經(jīng)過設計，永遠要跟顧客解釋為什么你的產品物超所值十倍以上（產品獨特價值）
二十七、 介紹產品時不要忘了跟競爭對手作比較，要很有自信地要求顧客購買。
二十八、 你是否請顧客對你的產品或服務提供了很多良性的建議？
二十九、 如果你要大量行銷產品，最重要的關鍵是什么？最大的障礙在哪里？如何克服？
三十、 行銷時，要多說故事，不要講太多理論。（語言的形象性和情緒感染力）
三十一、 你是否可以利用限時搶購來促銷你的產品？
三十二、 你是否可以創(chuàng)造一個令客戶無法抗拒的銷售方案？
三十三、 賺錢的秘訣在于大量銷售高附加值、高需求量的產品給非常多的顧客，并且構建一個系統(tǒng)來大量復制銷售工作。
三十四、 銷售人員靠激勵、激勵靠制度，制度比產品質量更重要。你公司的制度對你有吸引力嗎？
三十五、 如何向不同的行業(yè)學行銷？
三十六、 業(yè)績不好只有一個原因，不夠認真，沒有強烈的愿望。你是想還是一定要？