寫(xiě)給即將做藥的朋友，老藥代請(qǐng)繞行。
(0)核心提示：我寫(xiě)的一下內(nèi)容適合還沒(méi)開(kāi)始做藥或剛剛開(kāi)始做藥的朋友，因?yàn)槎际且恍\顯的東西，老藥代請(qǐng)繞行。 如果你要做藥，有兩種方式：自己做藥品代理和應(yīng)聘做醫(yī)藥代表，都叫藥代。 先說(shuō)說(shuō)做醫(yī)藥代理，醫(yī)藥代理分3種： 1:OTC代理：就是把藥送到終端藥店或診所。起步比
我寫(xiě)的一下內(nèi)容適合還沒(méi)開(kāi)始做藥或剛剛開(kāi)始做藥的朋友，因?yàn)槎际且恍\顯的東西，老藥代請(qǐng)繞行。
如果你要做藥，有兩種方式：自己做藥品代理和應(yīng)聘做醫(yī)藥代表，都叫藥代。
先說(shuō)說(shuō)做醫(yī)藥代理，醫(yī)藥代理分3種：
1:OTC代理：就是把藥送到終端藥店或診所。起步比較容易，只要有一定資金，選擇好代理品種即可。操作要點(diǎn)：選擇好品種，剛開(kāi)始可以選擇一些普藥品種，雖然利不高，但是沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn)；與你的目標(biāo)藥店處理好關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富。發(fā)展你的VIP店員，采取推銷(xiāo)費(fèi)，小禮品等方法與店員交朋友，讓他認(rèn)可你和你的品種。
剛開(kāi)始做藥的朋友可以選擇從OTC做起。
2：臨床品種代理：適合資金充足，有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，資金充足是指你的品種要經(jīng)過(guò)醫(yī)藥公司進(jìn)醫(yī)院，可能幾個(gè)月內(nèi)收不回第一筆款；有一定社會(huì)關(guān)系是指因?yàn)槟銊傞_(kāi)始做藥，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技巧，需要通過(guò)一定的社會(huì)關(guān)系打通醫(yī)院環(huán)節(jié)進(jìn)品種。
操作要點(diǎn)：調(diào)查你的目標(biāo)醫(yī)院需要什么品種，選擇合適的廠家和品種，找一家合適的走票公司，找一家合適的商業(yè)公司（走票：你從廠家拿貨和你送到商業(yè)的差價(jià)要交稅，走票公司可以讓你少交10－12個(gè)點(diǎn)。商業(yè)：因?yàn)楝F(xiàn)在不能做直銷(xiāo)，你要找一家在你的目標(biāo)醫(yī)院開(kāi)戶的商業(yè)公司替你把藥送進(jìn)去，一般比你進(jìn)醫(yī)院的價(jià)格低5個(gè)點(diǎn)）。品種進(jìn)去了和你的目標(biāo)科室，目標(biāo)醫(yī)生處理好關(guān)系（怎么處理就看你的了）。另外還要和藥庫(kù)，藥房處理好關(guān)系?；乜钍轻t(yī)院先回醫(yī)藥公司（商業(yè)），商業(yè)醫(yī)藥公司再把款回到走票公司，走票公司再把款給你。
3：OTC和臨床同時(shí)做。操作要點(diǎn)，注意自己不要亂了自己的價(jià)格，醫(yī)院附近藥店最好不放臨床品種，以免跑方過(guò)多影響醫(yī)生處方積極性。
醫(yī)藥代表：
醫(yī)藥代表適合剛走上社會(huì)沒(méi)多少資金和社會(huì)關(guān)系的年輕朋友，因?yàn)楣緯?huì)給你良好的鍛煉機(jī)會(huì)，初做醫(yī)藥代表不要過(guò)分計(jì)較報(bào)酬，而是努力工作，珍惜公司提供的鍛煉機(jī)會(huì)。另外處理好與同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系和處理好自己與客戶的關(guān)系一樣重要。
這是我在做醫(yī)藥代理和醫(yī)藥代表過(guò)程中的一點(diǎn)體會(huì)，不足之處歡迎朋友門(mén)指正。
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