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討論：為什么每年，每個(gè)季度的任務(wù)都要增長？怎么才能完成？

2004-10-10 20:34 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：為什么每年，每個(gè)季度的任務(wù)都要增長？怎么才能完成呢？這些問題時(shí)刻考驗(yàn)著市場一線辛苦工作的醫(yī)代，怎么思考？怎么解決？我有以下看法，拋磚引玉。就第一個(gè)問題，其實(shí)簡單，看公司對未來發(fā)展如何思考如何定位了，公司要發(fā)展，收入肯定要增長，那就給一線制定

為什么每年，每個(gè)季度的任務(wù)都要增長？怎么才能完成呢？
這些問題時(shí)刻考驗(yàn)著市場一線辛苦工作的醫(yī)代，怎么思考？怎么解決？
我有以下看法，拋磚引玉。
就第一個(gè)問題，其實(shí)簡單，看公司對未來發(fā)展如何思考如何定位了，公司要發(fā)展，收入肯定要增長，那就給一線制定相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)，至于能否完成，就要看一線如何拼命了，至于獎金問題那就看你血汗流多少！能不能拿公司就不管了！
指標(biāo)我們不能改，我們能做的就是如何去完成了：
首先對整個(gè)市場進(jìn)行分析，如果不能完成，只好另謀出路吧。
經(jīng)過仔細(xì)分析，有希望，那么下面工作就要開展起來了。
要充分利用公司資源，花到該花的地方，即使不能做到用到刀刃上，也不能用到刀背。
你還是把整個(gè)市場細(xì)微分解，把任務(wù)分解到相關(guān)客戶，不能做到100%話，也要有個(gè)七八分，做到心里有數(shù)。
最大的資源其實(shí)還是你自己，小聰明可以耍，但只能解一時(shí)之癢。所以最好的方式還是勤奮，最基本的原則就是守信，認(rèn)真的花時(shí)間在市場，一分耕耘，一分收獲。
可以不把醫(yī)生當(dāng)作朋友，千萬不能當(dāng)作敵人，或者是純利用對象，遵守和平共處五項(xiàng)原則。給他安全感，自己就有安全感！
要有適度的靈活性，千萬不能死守，不同市場要做不同的功課，每個(gè)客戶都是不一樣的，如果能做到全方位多角度的服務(wù)，當(dāng)然不能做違反自己原則的事情，有時(shí)候，不花錢的服務(wù)會取得意想不到的結(jié)果，鼓勵(lì)！
善于做總結(jié)是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的必備素質(zhì)，能從成功中汲取經(jīng)驗(yàn)，從失敗中獲得教訓(xùn)，不時(shí)開展自我批評，有則改之，無則加勉，這樣就會愈加成熟，將會獲得不斷進(jìn)步，才能完成公司每年每季度不斷增長的指標(biāo)！
請XDJM不吝指教，謝謝！

Tags：增長 怎么 才能 完成 任務(wù) 為什么

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